某網(wǎng)絡(luò)公司營銷傳播策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 巨大。 ? 交通 —— 交通主要分為鐵路、民航、公路、水運(yùn)四塊，該行業(yè)特點(diǎn)也基本是統(tǒng)購性很強(qiáng)，大宗設(shè)備采購基本由國家總局掌管。這種跟隨者是在主要方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 主要目標(biāo)市場(chǎng) ： 政府：財(cái)稅、公安、社保 行業(yè)：醫(yī)療衛(wèi)生、零售業(yè)、制造業(yè)、物流、交通。 ? 保證渠道利益、加大支持力度，提高渠道粘性 a 制定合理價(jià)格梯度，維護(hù)價(jià)格次序，保證渠道利潤。其后，還可邀請(qǐng)用戶到信息化建設(shè)成功的相關(guān)單位觀摩，從而加大用戶的信任感。 媒體的成本。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 只有一條路不能選擇 14:44:4614:44:46 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/13 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 14:44:4614:44:4614:44Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:44:4614:44:4614:442/13/2023 2:44:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 44分 46秒 下午 2時(shí) 44分 14:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 44分 :44February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:44:4614:44:4614:44Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 44分 46秒 14:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 44分 :44February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2月 13日星期一 2時(shí) 44分 46秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 下午 2時(shí) 44分 46秒 :44:46 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 廣告計(jì)劃 ? 廣告設(shè)計(jì)（略） ? 媒體組合（略） ? 廣告時(shí)間安排（略） ? 廣告效果跟蹤（略） ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 意 義：創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸； ? 成立網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用顧問委員會(huì) ? 提升公司專業(yè)形象 ? 健全各行業(yè)應(yīng)用解決方案 ? 六，廣 告 策 略 ? 廣告對(duì)象 ? 目標(biāo)客戶 ? 渠道客戶 ? 廣告媒體及其選擇 ? 廣告媒體的選擇依據(jù) 企業(yè)產(chǎn)品的特性。同樣可為專業(yè)性很強(qiáng)的軟件業(yè)所借鑒。 ? 明確分工，落實(shí)報(bào)備，嚴(yán)格監(jiān)管： a 渠道定位要準(zhǔn)，分工要明。也就是說，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時(shí)還要發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，但不進(jìn)行直接的競爭。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 1）市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略 2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略 3）跟隨競爭者市場(chǎng)定位策略 4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略 ? 我們的市場(chǎng)定位策略 跟隨者和高級(jí)俱樂部市場(chǎng)定位策略策 選擇跟隨策略 ? 緊密跟隨。 ? 證券 —— 證券系統(tǒng)采購相對(duì)分散，由各證券公司自行負(fù)責(zé)，各證券公司的營業(yè)部甚至有自主采購權(quán)，目前大的證券公司負(fù)責(zé)采購的部門信息處。 ? 按行業(yè)來分，可以分成金融、電信、教育、能源、交通、醫(yī)療保健、教育、證券、 保 險(xiǎn)、零售、制造業(yè)、電力、水力、政府等。來自 Meta集團(tuán)，馬克沙爾分析公司的意見：我們期望通過 SSL對(duì) VPN 的加速，到 2023年，它將成為實(shí)現(xiàn)安全遠(yuǎn)程訪問占據(jù)主導(dǎo)地位的方式，將擁有超過現(xiàn)今總數(shù)的 70%的用戶選擇這一方式。 ? 行業(yè)整合出現(xiàn)新的機(jī)會(huì) 經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌。上海海加網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 —— 整合營銷傳播策略方案（草案 ） 時(shí) 間： 2023年 3月 策劃：許文松 ? ? 公司目標(biāo) 挑戰(zhàn) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 者地位 促進(jìn) 產(chǎn)品銷售 增長 增強(qiáng) 品牌影響 力 ? 目 錄 市場(chǎng)分析 競爭分析 客戶分析 SWOT分析 市場(chǎng)定位 營銷策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 品牌包裝策略 渠道策略 公關(guān)策略 廣告策略 ? 市 場(chǎng) 分 析 ? 我國軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀 機(jī)會(huì) ? 國家政策： 國務(wù)院通過的電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃中，明確提出將支持軟件與信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 2023年來，全球軟件企業(yè)并購事件明顯增多，進(jìn)一步整合資源優(yōu)勢(shì)、提高核心競爭力。 此外， Frost Sullivan分析公司預(yù)測(cè)，到 2023年， SSL VPN的銷售額將超過 10億美元。 ? 按企業(yè)的規(guī)模來分，可以分成大型、中型、小型。 ? 教育 —— 教育系統(tǒng)
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