【正文】 ? 報(bào)紙 /雜志廣告 ? 燈箱路牌廣告 ? 終端賣場展示物 ? ……. ? 在區(qū)域市場成立“伊利小科學(xué)家”獎學(xué)金 ? 在各主要區(qū)域舉辦“天然生態(tài)保護(hù)”學(xué)術(shù)征文 ? 發(fā)布“院士巡獎”專題片 ? 發(fā)布“伊利基金”研究成果 ? …… 事件傳播 延展事件 其它 伊利 地面延展活動 空中傳播延展 延展傳播建議方案規(guī)劃 整合 “科學(xué)家與 小科學(xué)家對話” “主導(dǎo)院士大課堂 .城市巡講” 傳播 “中國天然食品協(xié)會” “天然食品科教記錄片” 兩院院士專用牛奶 “愛科學(xué)，愛天然， 伊利智力大擂臺” 傳播 “伊利基金組織” 空中傳播延展 —— “伊利基金組織” ? “天然食品研究基金”或“伊利乳業(yè)生態(tài)發(fā)展基金” ? 構(gòu)想： 與“院士專用奶”做對接，豐富事件傳播的話題性，讓事件成為一個(gè)專業(yè)組織。 全國選取 20名“小科學(xué)家”，授予“伊利小科學(xué)家”稱號，同時(shí)參與節(jié)目制作。迄今為止，全世界已有 2 萬多個(gè)熱氣球。 伊利熱氣球 伊利熱氣球 伊利熱氣球 ?熱氣球運(yùn)動具有很強(qiáng)的視覺沖擊力（觀賞性的體育運(yùn)動），帶有品牌的熱氣球升空，有足夠的媒體曝光力度； ?讓伊利成為 “天然天地” 間的唯一聯(lián)想 伊利在熱氣球運(yùn)動中的 利益點(diǎn) ?借勢傳播的工具 各大媒體對賽事的追蹤報(bào)道，都將和伊利聯(lián)系在一起，伊利可以獲得大量的免費(fèi)傳播。 3. 賽事名稱、標(biāo)識等知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)： 企業(yè)可以免費(fèi)使用中國熱氣球巡回賽的名稱、標(biāo)識及賽事宣傳中列及的所有內(nèi)容，用于企業(yè)營銷等商業(yè)活動中，使用期限 2 年。 3. 賽事指定產(chǎn)品 ：企業(yè)的 1 個(gè)品牌成為賽事指定產(chǎn)品，可在企業(yè)的產(chǎn)品中印制“ 2023 年中國熱氣球巡回賽指定產(chǎn)品”稱號，使用期限為 1 年。 4. 球體廣告：參賽隊(duì)的 3只熱氣球球體廣告都為企業(yè)所有，并免費(fèi)制作。 其它建議 伊利“天然天地” DV征集大獎賽 ? 主題：我眼中的天然天地 ? 背景： 不同人不同家庭生活在不同環(huán)境中，他們對天然天地都有自己獨(dú)特的視角，而且很多家庭都在用 DV紀(jì)錄著自己的生活 ? 執(zhí)行方式： 同 CCTV的生活欄目合辦 ? 利益點(diǎn)： 調(diào)動廣大家庭對天然天地的理解和參與，提高品牌傳播力和品牌情感 其它建議 贊助 CCTV “全國社區(qū)文明風(fēng)采”電視大賽 ? 主題：天然一家 天然為你 ? 背景： “全國社區(qū)文明風(fēng)采”電視大賽由民政部社區(qū)建設(shè)區(qū)、新聞出版屬主辦，眾多媒體宣傳推廣。 9. 熱氣球托管：免費(fèi)為企業(yè)的 3只熱氣球提供 2年的托管服務(wù)。 7. 在各賽區(qū)城市的 賽場外 為企業(yè)提供 100平米以上展位，供企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、品牌展示和開展市場營銷活動。 7. 參賽隊(duì)冠名權(quán)： 為企業(yè)建立一支由 3 只熱氣球組成的參賽隊(duì)，企業(yè)可以冠名熱氣球隊(duì)，并可以用品牌標(biāo)識作為參賽隊(duì)標(biāo)識。并根據(jù)中國大眾的欣賞口味，專門設(shè)計(jì)了 噴火游行、城市上空飛行表演、觀眾駕乘熱氣球、熱氣球之夜 等各種時(shí)尚觀賞項(xiàng)目和具有各地特色的旅游文化活動。 伊利 VS 熱氣球 契合點(diǎn) 熱氣球的氣質(zhì)： 天然天地間 悠閑 /恬靜 /享受 / 融入天然天地的最好方式 品牌主題高度契合 VS 品牌形象高度契合 VS 伊利： 天然天地 享受 /綠色 /生活 伊利： 牛奶第一品牌 熱氣球運(yùn)動： 時(shí)尚 /前端、品質(zhì)感 關(guān)注度高度契合 VS 伊利： 需要公眾高度關(guān)注 熱氣球運(yùn)動： 第一在中國舉辦賽事，新穎新奇，將引起足夠關(guān)注 伊利的 切入點(diǎn) ?賽事冠名：伊利杯 “中國熱氣球巡回賽” 伊利將隨賽事的傳播成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)； 熱氣球是一種綠色的體育運(yùn)動，是演繹天然天地的最好載體。 ? 活動形式： 每周一場，每場通過答題、智力闖關(guān)等形式選拔出周冠軍 選出四個(gè)周冠軍后，從四個(gè)周冠軍中選拔出月冠軍 選出四個(gè)月冠軍后，從四個(gè)月冠軍中選拔出季度冠軍，頒發(fā)“伊利獎學(xué)金” 選出四個(gè)季度冠軍后，選拔出年度總冠軍，頒發(fā)“伊利獎學(xué)金” 總冠軍獲得者可享受其它利益，如伊利產(chǎn)品代言人等 ? 大擂臺競賽內(nèi)容規(guī)劃： 科學(xué)知識類 智力考驗(yàn)類 天然食品知識類 …… 伊利 中國熱氣球巡回賽 ? 合作方案： TOP 頂級贊助商合作計(jì)劃 持久戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系！ （每年賽季大概有 4個(gè) TOP頂級贊助商，總冠名費(fèi)用約 1200萬元） 事件營銷二： 關(guān)于 “中國熱氣球巡回賽” ?經(jīng)國家體育總局批準(zhǔn)，決定從 2023年起開始舉辦中國熱氣球巡回賽（簡稱“中熱巡”，英文簡稱“ CBT”），每年舉行一屆，優(yōu)秀企業(yè)隊(duì)將有機(jī)會被國家體育總局選派參加國際比賽或飛行表演。 公益性色彩，增加企業(yè)美譽(yù)度，深化品牌主張。 ?獎項(xiàng)設(shè)臵 。 控制點(diǎn)： 4塊拼圖中其中一塊的出現(xiàn)數(shù) 活動目的： 激勵持續(xù)性整箱購買，提高忠誠度 “游”票設(shè)計(jì) 為什么集 “游”票？ ? 集 “游”票的形式新穎，可以促進(jìn)持續(xù)購買； ? “游”票的設(shè)計(jì)，正面可以是活動主題，背面可以是產(chǎn)品宣傳，一舉兩得； ? 集 “游”票，有較大彈性，可以擴(kuò)展到伊利全線產(chǎn)品中 ? 旅游作為獎品，對家庭有足夠吸引力 . 圖片 圖片 圖片 圖片 年度促銷活動（方案 A） ? 活動周期： 2023年 3月－ 2023年 10月 活動分為三個(gè)階段，分別由三個(gè)相關(guān)聯(lián)的小主題構(gòu)成： 五一游 （ 3月至 5月） 分主題： 天然山水，全家共賞 旅游地： 九寨溝、張家界 暑期游 （ 6月至 8月） 分主題： 天然風(fēng)情，攜子同游 旅游地： 云南麗江、內(nèi)蒙草原 國慶游（ 8月至 10月） 分主題： 天然享受，盡情盡興 旅游地： 三亞、青海（二選一） ?執(zhí)行方式： 可由全國性旅游公司合作， 設(shè)計(jì)詳細(xì)行程，組織旅游 ,如中青旅 . ? 獎項(xiàng)設(shè)臵： 集齊 4張不同“游”票的消費(fèi)者，均可獲得每期一次的旅游機(jī)會 還將從 集齊 4張的消費(fèi)者中產(chǎn)生 100位伊利 VIP，可以獲得“暢想天然天地?zé)釟馇蜓灿位顒印?，并獲得一年的純奶（ 20箱） ? 兌獎規(guī)劃 。是對消費(fèi)者真誠的承諾，是對“天然”品質(zhì)的苛刻追求，是對消費(fèi)趨勢的最大滿足。 ? 伊利品牌黏性增加 ? 消費(fèi)者除在享受來自“天然牧場”的伊利牛奶外，伊利還可以為消費(fèi)者提供更多接觸“天然天地”的機(jī)會和場合，伊利與天然同在。 2023伊利要成為什么樣的品牌 ?第一品牌的號召力 第一品牌本身具有強(qiáng)大吸引力的，特別是對家庭主婦，那意味著品質(zhì)和放心。 ? 04年傳播乏力，品牌平淡。全家人共同飲用的情況較多 ? 每天至少喝一次牛奶，每次的量在 250毫升 /半斤的居多 市場環(huán)境給伊利帶來怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ?市場： 繼續(xù)保持高速增長 ?消費(fèi)：牛奶消費(fèi)主體家庭化 ?競爭：三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈 。 ? 產(chǎn)品： 液奶的增長主要來源于UHT奶的增長 ? 區(qū)域： 除京廣滬外，向一類省會重點(diǎn)城市和二類市場縱深擴(kuò)展； ? 全國性品牌對各區(qū)域市場的爭奪加?。? ? 2023上半年，重點(diǎn)省會城市的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)遍及全國。 三大品牌優(yōu)勢明顯，競爭激烈 三大品牌優(yōu)勢明顯 ?蒙牛以超常速度的發(fā)展成為最具威脅性的競爭者。 品牌機(jī)會： ?液奶市場穩(wěn)定增長，為品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝耸袌隹臻g； ?品牌集中度加強(qiáng)，強(qiáng)勢的的品牌可以得到更多獲益； ?重度的家庭消費(fèi)，可以獲得相對穩(wěn)定、大量的購買。 問題：