【文章內(nèi)容簡介】 ?執(zhí)行方式： 可由全國性旅游公司合作， 設計詳細行程，組織旅游 ,如中青旅 . ? 獎項設臵： 集齊 4張不同“游”票的消費者，均可獲得每期一次的旅游機會 還將從 集齊 4張的消費者中產(chǎn)生 100位伊利 VIP，可以獲得“暢想天然天地熱氣球巡游活動”，并獲得一年的純奶（ 20箱） ? 兌獎規(guī)劃 。 集齊 4張不同“游”票的消費者到指定兌獎處，登記備案 4月 10日公布五一游名單，組織五一節(jié)旅游 7月 10日公布暑期游名單，組織暑期旅游 9月 10日公布國慶游”名單，組織十一節(jié)旅游 ? 活動規(guī)模： 每階段在全國范圍內(nèi)出現(xiàn) 1000(3000人 )組家庭，整體活動三個階段，活動直接涉及人口近萬人。 ? 費用預估 。 9000人 *2023元＋ 100萬 (其它）＝ 1900萬元 活動的傳播方式 ? 大眾傳播： TVC 戶外廣告牌 /候車亭廣告 ? 包裝： 包裝外貼 ? 售點生動化 POP： 店內(nèi)海報 / 促銷 DM ? 活動中的傳播 。 旅游中使用的大巴包裝成 伊利形象； 帶隊的導游旗標有伊利標識 隨隊跟拍，采集旅游中的素材，為之后的 TVC作準備 促銷活動 TVC 促銷物料 年度促銷活動（方案 B） 活動主題：天然一家 嘉獎全家 活動形式： 刮出天然 獎到家 每箱純奶放入一張刮刮卡 刮獎都以“天然”開頭，分別對應不同獎項； 消費者持刮刮卡到指定地方兌獎 執(zhí)行方式： 與海爾聯(lián)合促銷。伊利用海爾的家電作為促銷品，提請海爾用伊利液奶作為促銷品。合作推廣。 活動周期： 2023年 3月－ 2023年 7月 合作伙伴： 國內(nèi)家電第一品牌“海爾”電器 ? 海爾是公認的國內(nèi)家電第一品牌，與伊利塑造牛奶第一品牌的策略相得益彰； ? 海爾一直以環(huán)保、科技為品牌訴求，符合伊利“天然”的品牌訴求吻合 ? 選擇家庭類產(chǎn)品作為促銷品 ，符合伊利液態(tài)奶的主要目標群的喜好。 ?獎項設臵 。 天然天地獎 （ 5000元） 環(huán)保雙動力洗衣機 海爾電腦 天然一家獎 （ 3000元） 007冰箱 數(shù)碼攝像機 天然 為你 獎 （ 1000） 微波爐 海爾手表 MP3 天然 享受 獎 （ 100元）： 伊利純奶兩箱 刮卡 ? 費用預估 。 總費用約 3200萬 天然天地獎： 1000名 天然一家獎： 5000名 天然為你獎： 10000名 天然享受獎： 20230名 ? 活動宣傳制作物 包裝外貼 刮獎卡 活動海報 促銷物料 二、節(jié)假日促銷（方案 A） ?活動主題：天然情趣，家有新意 ?活動形式： 即買即送 時尚小家當 ?活動周期： 幾個重要節(jié)日的日期： – 春節(jié)－元宵節(jié) 2月 9日（三） 23日（三） – 五一節(jié) 5月 1日（日） – 十一節(jié) 10月 1日（六） ?促銷范圍： 重點大中型超市 ?活動目的： 在主題促銷執(zhí)行期間，額外的禮品贈送提高促銷強度 ?關鍵點： 新穎、實用的家用促銷禮品 獎品設置 300分 (假設 ) 500分 (假設 ) 促銷獎品設置 500分 (假設 ) 節(jié)假日促銷（方案 B） ?活動主題： “天然組合 超值驚喜” ?活動形式： 節(jié)慶禮盒裝 ?內(nèi)容與形式： 針對節(jié)慶制作伊利禮盒，分裝不同的產(chǎn)品組合，如： 全家福 ：常溫奶全線產(chǎn)品集合 健康包 ：功能奶集合 好滋味： 花色奶集合 還可與其它相關產(chǎn)品聯(lián)合包裝，組成禮盒，如： “調(diào)出好滋味”：高樂高＋伊利利樂磚 禮盒價格應比實際價格低，以增強購買力 ?關鍵點：可帶動新產(chǎn)品或者期望產(chǎn)品的嘗試性消費 包裝 三、日常促銷 ? 促銷主題： 享受天然 愛護天然 ? 促銷形式 : 箱內(nèi)放臵促銷品 ? 促銷品：環(huán)保無紡布袋 既實用又與伊利的“天然”主張吻合 第四部分： 2023伊利事件行銷 事件行銷 ? 制造期望 借助已有的事件話題，為伊利品牌注入“消費利益的期望” ? 擴張利益 制造傳播話題，擴張伊利“ 2023年傳播主題”給消費者帶來的利益 ? 區(qū)隔蒙牛 大于“宇航員＋運動員”的傳播力量 ? 永續(xù)延展 事件傳播必須具有較強的延展力，擁有越來越強的后續(xù)傳播動力。 兩院 “ 院 士 專 用 ” 牛奶 事件營銷一 : ? 兩院： 中國科學院和中國工程院合稱為兩院 是代表我國“科學家”最高水平的學術機構 兩院院士是國家設立的“科學家”的最高學術稱號 事件傳播核心主張 喝伊利牛奶，做科學家！ ?從國家的角度承認伊利為中國乳品行業(yè)第一品牌 ?兩院院士是國家對于科學家的最高稱謂，兩院院士是中國最杰出的科學家，他們的專用牛奶一定是最好的、最有營養(yǎng)的也最健康的牛奶 可行性評估： 針對伊利品牌 針對競爭對手“蒙牛” ? 最高榮譽 伊利是乳業(yè)第一品牌，院士是中國科學家最高榮譽 ? 媽媽的夢想 牛奶重要“使用者”為孩子，而讓孩子成為科學家是媽媽的夢想 ? 延展無限 “科學家”概念為伊利品牌獨占，沒有“截至日期” ? 與伊利品牌個性相符，且可提升伊利品牌價值 ? 運動員 VS 科學家 伊利＝中國兩院院士＝智力 蒙牛＝宇航員＋運動員＝體力 事件聯(lián)想與消費利益聯(lián)想的對比 成長 健康 蒙牛 “運動員專用” 關懷 體力 聰明 “兩院院士專用” VS “兩院院士專用牛奶”的營銷傳播價值 ? 確認伊利是中國乳業(yè)第一品牌的地位 被兩院院士這個代表著中國最杰出科學家的團體認可的牛奶無疑是最好的牛奶 ? 豐富伊利的品牌內(nèi)涵 “最高品質(zhì)保證、最高營養(yǎng)標準、最高智力營養(yǎng)”的是伊利牛奶 建立起“伊利牛奶＝科學家喝的牛奶”、“喝伊利牛奶會更聰明”的品牌聯(lián)想 ? 有效拉動銷售 “給孩子科學家喝的牛奶一定能讓孩子更聰明”這個利益會讓更多的母親為孩子選擇伊利牛奶 ? 有效對抗競爭對手 —— 蒙牛 ? 更具有話題性、更具有延展性 宣傳實效性不局限于 2023年之前 執(zhí)行步驟 ? 步驟一： 與“兩院”主管部門協(xié)商贊助事宜 如直接贊助可行性低則掛靠“中國科學院”成立“中國天然食品協(xié)會”，由該協(xié)會間接贊助“兩院院士” ? 步驟二： 獲得該項許可認證后，立即投入大規(guī)模傳播規(guī)劃中 ? 步驟三（可選項）： 評估兩院院士，尋找事件傳播“代言院士”，豐富事件傳播。 傳播步驟 ? 兩院院士專用牛奶 核心事件 ? 成立“中國天然食品協(xié)會” ? 成立“伊利天然食品研究基金”或“伊利乳業(yè)生態(tài)發(fā)展基金” ? 主導院士大課堂 —— 城市巡講 ? 制作“天然食品科教記錄片” ? 制作“科學家與小科學家對話”專題節(jié)目 ? 舉辦“愛科學愛天然，伊利智力大擂臺 ? 記者發(fā)布會 ? TVC事件傳播 ? PR軟性文章 ? 報紙 /雜志廣告 ? 燈箱路牌廣告 ? 終端賣場展示物 ? ……. ? 在區(qū)域市場成立“伊利小科學家”獎學金 ? 在各主要區(qū)域舉辦“天然生態(tài)保護”學術征文 ? 發(fā)布“院士巡獎”專題片 ? 發(fā)布“伊利基金”研究成果 ? …… 事件傳播 延展事件 其它 伊利 地面延展活動 空中傳播延展