某品牌傳播策略案(ppt59頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 業(yè) 500強(qiáng)和行業(yè) 50強(qiáng)。 產(chǎn) 品 門 類 分 析（續(xù)） 目前狀況 項(xiàng) 目 客戶 中間商 渠道 （通路） 潛在影響 嬰兒健脾散的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有： A類：健脾類， B類：助消化類藥， C類：止瀉類藥品， D類：厭食類。 ?結(jié)果就是簡(jiǎn)單的模式或市場(chǎng)細(xì)分圖。 （以母親們?yōu)橹鳎? 四、核心訴求對(duì)象洞察 （購(gòu)買者的內(nèi)心描述） 從寶寶出生到現(xiàn)在，我對(duì)他幾乎傾注了所有的精力，因?yàn)槲疑钌畹刂浪俏业娜俊? 媽媽般地關(guān)懷 九、品牌傳播調(diào)性 十、利益點(diǎn) 安全的、健康的、關(guān)懷的 ?純中藥配方，無(wú)副作用 ?調(diào)節(jié)肌理，振本復(fù)原 ?它了解媽媽的心聲，關(guān)愛(ài)寶寶的健康 十一、利益根據(jù) ?歷史悠久的中醫(yī)理論支持 ?全國(guó)重點(diǎn)中藥企業(yè) 中成藥小兒用藥生產(chǎn)基地 ?以高新技術(shù)藥品為支撐的科技先導(dǎo)型醫(yī)藥集團(tuán) 十二、 Y/N模板 是 不是 嬰兒的 兒童的 在家里吃的 在醫(yī)院吃的 母親般的 父親般的 關(guān)心的 漠然的 健康的 頹廢的 柔和的 熱鬧的 自然的 拘謹(jǐn)?shù)? 十三、品牌定位牛眼 品牌精髓 媽媽般地關(guān)懷 訴求 脾健康，寶寶更強(qiáng)壯。 品牌傳播策略 及 策略延伸 品牌的傳播策略 ? 由前階段的相關(guān)分析，我們確定在健脾這細(xì)分的新概念市場(chǎng)， 選擇從嬰兒脾虛的主要對(duì)應(yīng)癥狀（夜睡不寧、伏臥、不思飲食） 來(lái)對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行訴求、表現(xiàn)。 讓目標(biāo)受眾認(rèn)知嬰兒健脾的重要性 使目標(biāo)受眾接受嬰兒健脾這一概念 提高產(chǎn)品的知名度 產(chǎn)品上市推廣要點(diǎn) 產(chǎn)品上市推廣思路 嬰兒健脾散上市之初的首要問(wèn)題是如何讓目標(biāo)受眾認(rèn)知嬰兒健脾的重 要性，讓其知道脾虛的癥狀，進(jìn)而讓目標(biāo)群接受這一概念，所以行銷計(jì)劃一 定要落地，能緊密銜接廣告策略的開展。 活動(dòng)之二 主題 “ 寶寶健康我們共同關(guān)注” 活動(dòng)形式 同第一階段，本階段側(cè)重點(diǎn)在“婦幼保健站” 活動(dòng)之三 主題 —— “健康寶寶背后的父母” 全國(guó)征文 活動(dòng)形式 展開一次規(guī)模性 “健康寶寶背后的父母” 全國(guó)征文活動(dòng)， 以寶寶健康引出父母哺育寶寶所付出 相關(guān)感受，引起共鳴。 合肥白馬廣告公司 活動(dòng)原由： ?父母對(duì)嬰兒健脾概念及相關(guān)的專業(yè)知識(shí)知之甚少，很多情況下自己的 做法自己都不滿意；但又沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，但對(duì)嬰兒 的健康格外關(guān)注； ?通過(guò)多種方式組織講座，能方便不同年齡的目標(biāo)人群學(xué)習(xí)寶寶健康知 識(shí)，也提供相互交流的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)健脾概念讓其無(wú)形中感 受“健民”的熱心，樹立品牌行業(yè)專家形象，拉近品牌與消費(fèi)者的距離， 提升品牌的美譽(yù)度。 品牌概念傳播策略 產(chǎn)品功能 產(chǎn)品利益 消費(fèi)者利益 情感利益 品牌概念的最終歸屬將是最高層次 價(jià)值層面，如果我一開始就 在理性面和感性層面上進(jìn)行概念雙卡位，對(duì)阻擊競(jìng)品的跟進(jìn)將會(huì) 起到有效的作用。可是孩子太小，又不會(huì)說(shuō)話，一有什么不對(duì)勁，當(dāng)媽媽的好擔(dān)心。有了嬰兒健脾散，這下我放心多了。 品牌定位 傳播導(dǎo)向構(gòu)架 及 一、市場(chǎng)定位 （價(jià)格） 高 （價(jià)格） 低 生理需求 心理需求 家里 其它場(chǎng)所 核心 訴求 對(duì)象 使用者 （寶寶） 二、目標(biāo)消費(fèi)群（誰(shuí)） ?使用者 ?03歲的嬰兒 ?主要購(gòu)買者 ?2535歲的媽媽 ?次要購(gòu)買者 ?嬰兒的父親、爺爺、奶奶及其他親人 三、核心訴求對(duì)象的描述 ?30歲左右，充滿愛(ài)心、心態(tài)溫和，樂(lè)觀、年輕健康。 因此，為了規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并考慮到市場(chǎng)容量、發(fā)展前景及嬰兒健
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