某房地產(chǎn)品牌整合傳播方案-wenkub
2023-03-18 19:36:56 本頁面
【正文】 ——昆山二次置業(yè)者目標(biāo)消費群定位目標(biāo)消費群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層理由：? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。主要目標(biāo)消費群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。是最主要的競爭對手?？偨?6萬余平， 130160m2的主力戶型， 2萬 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。訴求點是： “20 萬平米摩登全景公園住宅 ” ，利益點是： “ 消費者身處其中的自然情趣 ” 。? 隨著居民經(jīng)濟水平的提高，總體購買力大大加強。[ 競爭環(huán)境分析 ]競爭環(huán)境分析昆山房地產(chǎn)市場概況：? 昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚，呈現(xiàn)火暴趨勢。我是誰? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。北是高科技工業(yè)園區(qū)，東南是經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，西南是玉山商貿(mào)居住區(qū)。? 交通便利，離市中心只需幾分鐘車乘。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩現(xiàn)代、雅致。? 商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。銷售點和賣點并不清晰，形象包裝一般，但價格相對較低，是主要競爭對手之一。推廣核心： “ 怡然是景、家園是灣 ” ，訴求點是“ 尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細節(jié)（關(guān)愛） ” ，利益點是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析競爭樓盤概況：其他競爭對手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。[ 新港灣 SWOT 分析 ]項目 SWOT分析優(yōu)勢：? 建筑設(shè)計：戶型多層錯層獨具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。劣勢：? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點，欠缺娛樂、購物環(huán)境。? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費群的高品位與居住要求。目標(biāo)消費群定位二、中等以上階層的特征? 年收入在當(dāng)?shù)貙僦械绕稀? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 —— 追求有品味的、高品質(zhì)的都市生活 。目標(biāo)消費群定位五、中等以上階層目前熱衷與什么消費其他：? 酒吧、咖啡館是一種更個性化，更講求藝術(shù)品位的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個性化消費心理。目標(biāo)消費群定位六、中等以上階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了他們將消費帶入理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費品位越來越具個人色彩。目標(biāo)消費群定位七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會欣然接受。商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。? 最認可這種生活方式，不愿改變，強調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。高品質(zhì)的都市家園有品質(zhì)的都市悠閑生活品牌傳播定位一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽子。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 [廣告推廣策略及階段性推廣進程 ]階段性廣告推廣策略及進程一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具體樓盤賣點。階段性廣告推廣策略及進程五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)新港灣的品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效性強，可長期沿用。階段性廣告推廣策略及進程一、推廣鋪墊期時間：2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。推廣策略及內(nèi)容 ：重點宣傳項目名稱及內(nèi)涵（現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達： “新昆山、新大陸、新港灣 ”的核心內(nèi)涵，建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。階段性廣告推廣策略及進程推廣策略及內(nèi)容：運用平時的與消費者的溝通語言重點訴求樓盤的核心形象與倡導(dǎo)的生活及綜合賣點及信息，達到引導(dǎo)銷售的目的。階段性廣告推廣策略及進程四、促銷期時間：2023年 4月后目的：促動后期保留單位的銷售。必須圍繞目標(biāo)消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物展開銷售傳播。時間：促銷期思路：在促銷期，向買家贈送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認同、刺激買家。階段性廣告推廣策略及進程促銷活動二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那 ”? 活動內(nèi)容： 以抽獎的方式抽出 8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。[ 媒介策劃方案 ]媒介策劃方案媒體的選擇原則：在廣泛傳播信息達到炒做及造勢目的的同時，選取目標(biāo)消費群偏好媒體，
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