某房地產(chǎn)品牌整合傳播方案-在線瀏覽
2025-03-31 19:36本頁面
【正文】 年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。問題：周邊及優(yōu)勢樓盤競爭激烈，主要競爭對手已處促銷期。樹立開發(fā)商品牌形象，建立明顯差異化的樓盤形象項(xiàng)目 SWOT分析[ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ]目標(biāo)消費(fèi)群定位價格：均價 2600元 /平方米主力戶型總價 35萬以上地段環(huán)境：地處城市圍城邊，交通便利，配套日趨完善（二環(huán)概念）戶型錯層 402套、復(fù)式 78套、別墅 26套戶型獨(dú)特，以錯層大三房為主開發(fā)思路：希望建成昆山最具影響力和銷售力的樓盤主要購買者：昆山一次置業(yè)人士 20%昆山二次置業(yè)人士 60%昆山富足多次置業(yè)人士 20%傷其十指，不如斷其一指！所以我們主要針對最主要的目標(biāo)客戶說話 ——昆山二次置業(yè)者目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 —— 昆山市 30歲 45歲的中等以上階層理由：? 新港灣的地理優(yōu)勢 根據(jù)昆山市總體規(guī)劃，新港灣地處城北二環(huán)內(nèi)，城市軸心干道柏廬路北段邊，正是現(xiàn)代都市人向往的圍城邊。? 新港灣普遍的大戶型、中等偏高價位。目標(biāo)消費(fèi)群定位一、什么是中等以上階層 非體力勞動者；主要是公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員及私企經(jīng)營者。? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中高位置。目標(biāo)消費(fèi)群定位三、中等以上階層的工作態(tài)度? 他們對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價。? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定的社會地位。? “ 享受多一些，享受好一些 ” 是他們的人生信條。目標(biāo)消費(fèi)群定位五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi)? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種時尚生活。 —— 不僅是交通工具，還可體現(xiàn)身份與發(fā)揮個性。 —— 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情? 書籍、電影、 CD。 —— 豐裕的物質(zhì)條件致使追求更高的精神享受 。 在消費(fèi)趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實(shí)用價值的位置。是一定高檔品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。目標(biāo)消費(fèi)群定位七、廣告對他們的影響 中等以上階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。目標(biāo)消費(fèi)群定位八、目標(biāo)消費(fèi)群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其共同的一些特征有：? 喜歡琴棋書畫、強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。? 責(zé)任心強(qiáng)，心理壓力大，追求享受，追求生活?！?對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求[ 新港灣傳播定位 ]品牌傳播定位一、新港灣產(chǎn)品定位 —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點(diǎn)： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。目標(biāo)消費(fèi)群核心需求都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。而是將目標(biāo)消費(fèi)群生活方式與樓盤賣點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成消費(fèi)者利益點(diǎn)與差異化形象。因而真正成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的生活感受與利益。品牌傳播定位二、定位的理由? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對生活方式的需求? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色? 形成了鮮明差異化的品牌形象品牌傳播定位三、品牌核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群核心需求回歸自然，享受生活核心傳播策略有品質(zhì)的都市悠閑生活錯層戶型獨(dú)特大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò)間隔空間高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念品牌傳播定位四、品牌寫真? 深陷在柔軟的沙發(fā)，手中的藍(lán)山咖啡散發(fā)著裊裊的香味，一個下午就這樣不知不覺的溜走。走過中心園林，就是一條小徑，走過小徑，拐個彎，就到了家 —— 家，就在第二棵榕樹下。在新港灣的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性強(qiáng)的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達(dá)出去，利用車體廣告流動性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，我們可以從開發(fā)商 “ 生態(tài)新園林人文社區(qū) ” 理念著手，進(jìn)行炒做，然后
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