某品牌營銷策略方案探討-文庫吧
2025-01-15 18:49 本頁面
【正文】 名郡 三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn) 構(gòu)建品牌裂變式增長與提升 x z 寬度建設(shè) 深度建設(shè) 高度建設(shè) Y 先聲奪人，拔高品牌，營造關(guān)注，第一時間從宏觀面樹立品牌的市場地位與影響力 著眼于各項賣點全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力 著眼于挖掘品牌感性魅力，通過生活方式的感染，營造深入的情感聯(lián)結(jié) 品牌塑造策略 [第一輪沖擊波 ] 品牌高度 先聲奪人 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大事實 訴求：事實。唯有事實最有說服力。內(nèi)部認(rèn)購 800多套、成交 額認(rèn)購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大領(lǐng)袖 （或 大規(guī)模） 訴求：恢宏氣度，與生俱來。 1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大境界 訴求：以國際視野造城。造有思想的城。一個融合東方智慧和西方建筑精粹的超大型社區(qū)。 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大視野 訴求：視野憎惡單調(diào)。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)光無限 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大交通 訴求：交通優(yōu)勢明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。十幾分鐘，同時領(lǐng)略在城市的繁華便利，與自然的優(yōu)美風(fēng)光 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大前景 （或 大前程） 訴求：緊鄰濱州陽光政務(wù)區(qū)，坐享新濱州的政治、經(jīng)濟、文化中心的大好前景。 投放策略 震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無僅有的大盤里領(lǐng)袖誕生，快速樹立品牌高度 集中投放原則：一個媒體（如報紙、電視或電臺），連續(xù)投放 大盤領(lǐng)袖概念持續(xù)輸出，反復(fù)強化 大系列的應(yīng)用范圍 戶外 高炮 主題廣告（報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等） 銷售中心現(xiàn)場 展板 彩旗（海報） 建議：在本案目前無預(yù)售證的被動條件下，在濱州市 區(qū)建立第二銷售中心，以增加銷售終端的形式，最大 消除無法發(fā)布大范圍廣告的限制。 [第二輪沖擊波 ] 產(chǎn)品利益 全面驅(qū)動 品牌寬度 策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析 主題： “水景王座”震撼發(fā)售 訴求： 泰山名郡中心絕佳水景 多層的價格，小高層的享受 上層生活靜界 … [第三輪沖擊波 ] 人杰語境 心理沖擊 品牌深度 策略：營造特殊的 [人杰 ]階層語境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營造深層次關(guān)注 主題：人杰五誡書 [濱州杰出人士不可不讀 ] 品牌深度 [第一誡 ]： 不可視野狹窄。 不可不面向未來、面向國際 訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，以大手筆兼收并蓄 品牌深度 [第二誡 ]： 不可無思想， 也不可住無思想的建筑 訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，體現(xiàn)兼收并蓄，融合創(chuàng)新的思想，打造人文家園 品牌深度 [第三誡 ]： 不可遠離城市。 也不可在回家的路上沒有風(fēng)景 訴求信息：交通便利，十幾分鐘，坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光 品牌深度 [第四誡 ]： 不可無大氣度。 也不可無朝覲大領(lǐng)袖的虔誠 訴求信息：恢宏氣度，與生俱來。1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖 品牌深度 [第五誡 ]： 不可不尊重事實。 也不可面對事實時不采取行動 訴求信息：事實。唯有事實最有說服力。內(nèi)部認(rèn)購 800多套、成交 1億多的超額認(rèn)購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。 泰山名郡項目現(xiàn)狀 整體現(xiàn)狀 前期進行市直干部職工認(rèn)購，沒有進行公開發(fā)售； 宣傳推廣只進行了商務(wù)短信和銷售派單，而有效的平面 媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。 『泰山名郡』項目開始被干部職工所接受，但是在一定 程度上為社會消費人群片面認(rèn)成為 “為政府市直干部職 工打造的居住社區(qū) ”，而不向社會公開發(fā)售。 銷售狀況分析 一期房源經(jīng)過政府市直機關(guān)單位團購 800余套，銷售額達 。 銷售狀況分析 一期剩余房源為： 多層： 124套，且均為頂層； 小高層： 336套，且小高層部分房源為團購 客戶選購 銷售狀況分析 一期剩余房源面積分布為： 面積 大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 100㎡ —— 110㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡以上 套數(shù) 14 4 0 96 10 所占 比例 11% 3% 0 78% 8% 多層頂層： 銷售狀況分析 小高層房源： 面積大小 140以下㎡ 140— 145 ㎡ 145— 150 ㎡ 150— 160 ㎡ 160— 170 ㎡ 170— 180 ㎡ 170— 180 ㎡ 套數(shù) 50 133 46 9 35 31 32 比例 15% 39% 14% 3% 10% 9% 10% 樓層 一層 二層 三層 四層 五層 六層 七層 八層 九層 十層 十一層 數(shù)量 46 39 41 42 33 18 18 32 39 2 4 所占比例 15% 12% 13% 13% 11% 6% 6% 10% 12% 1% 1% 銷售狀況分析 總結(jié)： 剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費群體接受； 經(jīng)過市場調(diào)查，目前濱州市消費群對小高層有著較大的抗性， 目前尚未對小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待 改善，需要一個接受的過程。 泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差 一些的房源，小高層中的 6——8層剩余房源較少；從面積上 來看基本上在 140平米以上的戶型占據(jù) 80%左右，面積大，總 房價高，難以為消費群體接受。 推廣情況分析 項目的媒體投放和推廣工作是保證項目正常銷售的基石，進行正常或根據(jù)項目實際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計劃，才能保證有效的客戶來源，保障項目銷售資金的回籠速度，使項目開發(fā)、工程得以順利進行。 推廣情況分析 以九月份為例（來電部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 257 35 177 33 12 九月份來電渠道柱狀圖351773312050100150200派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他系列1推廣情況分析
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