上海某品牌營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧
2025-06-01 22:33 本頁(yè)面
【正文】 是世界知名的跨國(guó)公司，其制定出的定價(jià)策略，是保證公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要條件。通常，這類(lèi)公司產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到三個(gè)制約因素——生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，其中，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本決定了產(chǎn)品的最低定價(jià)，而可比產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力則制約著產(chǎn)品的最高定價(jià)。以上海大眾剛上市銷(xiāo)售的帕薩特最高檔車(chē)帕薩特２．８Ｖ６為例。１月２１日，上海大眾正式向全國(guó)記者展示了剛剛推出的帕薩特２．８Ｖ６。其打出的品牌定義為“一個(gè)真正有內(nèi)涵的人。并非嬌柔造作?！睜I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是“成為中高檔轎車(chē)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“成為高檔轎車(chē)的選擇之一”。無(wú)疑上海大眾希望傳播這樣一個(gè)目標(biāo)：帕薩特是中高檔轎車(chē)的首選品牌；在品牌形象方面是典范；要凌駕于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手別克、雅閣和風(fēng)神藍(lán)鳥(niǎo)之上；在縮小與高檔品牌（如奧迪、寶馬、奔馳）之間的差距。上海大眾能否達(dá)到以上目標(biāo)，我們需要研究４個(gè)重要指標(biāo)：１．就生產(chǎn)成本而言，由于該車(chē)系上海大眾已在２０００年就開(kāi)始生產(chǎn)了，而且產(chǎn)銷(xiāo)量每年遞增，所以生產(chǎn)成本自然會(huì)隨著規(guī)模的增加而降低。２．與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的目標(biāo)受眾差異。（見(jiàn)表一）３．競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格（見(jiàn)表二）（此表價(jià)格僅供參考，如有變動(dòng)以市場(chǎng)最新價(jià)為準(zhǔn)） ４．競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)差異（見(jiàn)表三）在表三的幾項(xiàng)指標(biāo)中，我們很容易看出我國(guó)國(guó)產(chǎn)中高檔４大轎車(chē)帕薩特２．８Ｖ６、 雅閣３．０Ｖ６、 別克ＧＳ、 奧迪Ａ６２．８之間的差異。在上海大眾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，上海大眾是如
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