某基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷策略方案(編輯修改稿)
2025-02-26 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 健投資型 “前途光明的企業(yè)骨干 ”事業(yè)有成，子女年紀(jì)還小，雖然擁有自己的住房，但積蓄需用于子女教育金和事業(yè)再投資，理財(cái)規(guī)劃必須在穩(wěn)健前提下執(zhí)行。中低風(fēng)險(xiǎn)承受力 —— 穩(wěn)健收益型“穩(wěn)定殷實(shí)的幸福之家 ”上班族夫婦，子女即將進(jìn)入大學(xué)，面對(duì)一定的經(jīng)濟(jì)壓力，已擁有自己的住房和相當(dāng)?shù)姆e蓄，希望獲得穩(wěn)定的收益并著手規(guī)劃退休金投資計(jì)劃。保值增值型 —— 低風(fēng)險(xiǎn)承受力“成熟穩(wěn)健的財(cái)富人生 ”中年夫婦，子女已成年，已購(gòu)置住房，負(fù)擔(dān)較輕，但是漸近退休年齡，除擁有應(yīng)急準(zhǔn)備金外，需專注規(guī)劃自己的退休金計(jì)劃。本金保值型 —— 保守低風(fēng)險(xiǎn)承受力“盡情享受的夕陽(yáng)之美 ”老年退休生活只靠養(yǎng)老金和利息收入，全部投資收益只靠銀行利息是不能彌補(bǔ)物價(jià)上漲或醫(yī)藥費(fèi)上漲的，投資于本金保值型的組合。高風(fēng)險(xiǎn)承受力 —— 積極投資型“躊躇滿志的白領(lǐng)精英 ” 年輕的白 “領(lǐng)精英（單身或無(wú)子女的夫婦），風(fēng)險(xiǎn)承受力較強(qiáng)，有能力、有意愿做長(zhǎng)期基金投資。 不同的投資者會(huì)因不同的收益風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期、所處的不同人生階段而有所不同。根據(jù)投資目標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)收益偏好的不同，歸納出以下幾類投資者群體：富裕人士本次廣告訴求的主要目標(biāo)客戶企業(yè)人士+ 職業(yè)白領(lǐng) + 企業(yè)主中高收入之新進(jìn)入人士讓你的錢在為你拼（廣播）下班了， 5年來(lái)，每天都是這個(gè)時(shí)候，習(xí)慣性的走進(jìn)地鐵買一張回家的車票，疲憊的我看著周圍和我一樣疲憊的人們聽著廣播不厭其煩的播著下一站、下一站，真不知何時(shí)才能選擇自己想要的生活何時(shí)才能到達(dá)心中的自由之站讓你的錢在為你拼信誠(chéng)紅利 100證券投資基金，通向財(cái)富自由之路針對(duì)企業(yè)主的廣告溝通：風(fēng)險(xiǎn)篇信誠(chéng)海報(bào)調(diào)查總結(jié)調(diào)研方式：辦公區(qū)隨機(jī)攔截式調(diào)研樣本： 60人對(duì)于我們所倡導(dǎo)財(cái)務(wù)自由的新觀念、新主張， 95%被調(diào)查者能接受，而且大多數(shù)人喜歡這種觀點(diǎn)，認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的提法。在 30%被調(diào)查者的觀念里，認(rèn)為投資理財(cái)需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和要對(duì)投資理財(cái)知識(shí)比較熟悉，而覺(jué)得自己還沒(méi)有達(dá)到這種經(jīng)濟(jì)狀況和不夠多的關(guān)于這方面的知識(shí)，也沒(méi)有時(shí)間去關(guān)注接觸這些信息。IPO整合營(yíng)銷解決方案三管齊下廣 開 渠深 挖 井 整合營(yíng)銷策略之十字真言數(shù)量與質(zhì)量并重彼岸此岸成功之橋：整合營(yíng)銷 +直復(fù)營(yíng)銷整合營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷深挖井廣開渠客戶結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷模式 營(yíng)銷手段 營(yíng)銷特征 營(yíng)銷目的行政營(yíng)銷發(fā)力公關(guān)營(yíng)銷蓄勢(shì)培訓(xùn)支持消化關(guān)系營(yíng)銷感動(dòng)個(gè)性推薦勸服購(gòu)買促進(jìn)激勵(lì)渠道內(nèi)客戶信誠(chéng)人壽 渠道外客戶廣大的渠道外的中高端個(gè)人用戶 鎖定高端客戶精準(zhǔn)的 DM推廣長(zhǎng)期的持續(xù)營(yíng)銷好業(yè)績(jī)? 募集規(guī)模? 開戶數(shù)好結(jié)構(gòu)? 高價(jià)值客戶的比例? 交叉認(rèn)購(gòu)的比例好 ROI投入產(chǎn)出比高代銷渠道整合營(yíng)銷的解決方案導(dǎo)圖目標(biāo)：產(chǎn)生全面拉力整合傳播：精良的網(wǎng)點(diǎn)廣告策劃目標(biāo)：產(chǎn)生精確推力VIP客戶的 DM廣告和活動(dòng)推廣目標(biāo)：區(qū)域營(yíng)銷力區(qū)域傳播：形成區(qū)域的宣傳強(qiáng)度客戶經(jīng)理目標(biāo)：形成核心推力高壓在上：行政營(yíng)銷攻心在下：親情營(yíng)銷利誘在前：銷售龍虎榜持續(xù)推進(jìn)：銷售技巧培訓(xùn)和 銷售顧問(wèn)支持老客戶升級(jí)交叉銷售的解決方案導(dǎo)圖高忠誠(chéng)度和高滿意度客戶的口牌營(yíng)銷帶來(lái)的新增量的客戶真誠(chéng)感謝，親切告之，用心說(shuō)服 — 精彩 DM廣告三重奏投資人俱樂(lè)部和積分活動(dòng)新聞運(yùn)作支持信誠(chéng)人壽客戶渠道外新增高端客戶解決方案導(dǎo)圖策劃優(yōu)良的直郵廣告持續(xù)推進(jìn)的復(fù)式宣傳設(shè)置科學(xué)的激勵(lì)手段網(wǎng)上交易企業(yè)客戶 80%TM跟蹤營(yíng)銷區(qū)域選擇精準(zhǔn)的高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)直復(fù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù) 準(zhǔn)購(gòu)買客戶客戶? 升級(jí)銷售? 交叉銷售? 持續(xù)銷售金融客戶社區(qū)模型營(yíng)銷管理渠道合作解決方案實(shí)用實(shí)用 簡(jiǎn)明簡(jiǎn)明渠道合作原則：1. 自上而下 —— 行政資源2. 自動(dòng)自發(fā) —— 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)力3. 幫助渠道成功 —— 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、系統(tǒng)化支持渠道合作關(guān)鍵詞培訓(xùn)廣告 促銷銀行系統(tǒng)內(nèi)廣告合作方案銀行網(wǎng)站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網(wǎng)站首頁(yè)和基金產(chǎn)品首頁(yè)出現(xiàn)拉頁(yè)廣告，并在首現(xiàn)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)鏈接；銀行內(nèi)刊理財(cái)廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進(jìn)行廣告支持，每次一個(gè)版面的廣告和一個(gè)版面的新聞 (預(yù)計(jì)四個(gè)版廣告和四個(gè)版新聞 )；銀行 VIP卡對(duì)帳單廣告 :計(jì)劃在 T7日能夠郵寄出；客服熱線廣告 :在銀行服務(wù)熱線前加 3秒鐘的本基金的廣告；每日基金銷售動(dòng)態(tài) :由信誠(chéng)基金營(yíng)銷組每天更新，銀行安排及時(shí)發(fā)布 .銀行系統(tǒng)培訓(xùn)方案網(wǎng)站培訓(xùn)： 在銀行網(wǎng)站上設(shè)置自動(dòng)播放的培訓(xùn)教材，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答； 專題介紹： 同期在內(nèi)部?？瘜?duì)本基金進(jìn)行專題介紹； 有獎(jiǎng)競(jìng)賽 : 以各分行為單位，開展本基金營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)；區(qū)域培訓(xùn)：分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)：范圍： 所有銀行的網(wǎng)點(diǎn)； 培訓(xùn)方式： 分行現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議培訓(xùn) (動(dòng)員大會(huì) +產(chǎn)品培訓(xùn) +營(yíng)銷技巧培訓(xùn) )； 負(fù)責(zé)人： 各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理 (培訓(xùn)工作由培訓(xùn)專家組完成 )； 客服熱線人員培訓(xùn)： 參照和結(jié)合分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)進(jìn)行。銀行系統(tǒng)內(nèi)促銷方案活動(dòng)主題 開門見喜 ,親情有禮活動(dòng)目的 調(diào)動(dòng)興業(yè)銀行員工的關(guān)注 ,為銷售打好準(zhǔn)備執(zhí)行方式 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行內(nèi)容 在發(fā)行前一周 ,給重點(diǎn)區(qū)域的銀
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