某品牌營銷推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-02-12 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 易、科寶等競爭對手，歐樂在品牌建設、終端渠道等方面還亟待完善。以現(xiàn)有資源如果貿(mào)然啟動媒體攻勢，難以在短期內(nèi)實現(xiàn)媒體投放事半功倍的聯(lián)動效應。因此，歐樂審時度勢，調(diào)整戰(zhàn)略，銷售先行，在一定業(yè)績和知名度穩(wěn)定的前提下，再進行大力度的品牌宣傳，最終達成歐樂品牌建設的目標。 ★以別墅項目作為營銷目標，充分發(fā)揮 1+12的品牌聯(lián)動效應 ★直接切入市場，避免與競爭對手展開媒體消耗戰(zhàn) ★變個體訴求營銷為群體訴求營銷 ★細分需求，賦予品牌鮮明的個性特征 ★奠定前期銷售業(yè)績和公司知名度 行動一： 落地營銷 ， SP活動掛帥 ★規(guī)避競爭對手宣傳攻勢的鋒芒，采取差異化營銷戰(zhàn)略 ★ SP活動為主，輔以媒體宣傳，以銷售為最終目標 ★整合金達利優(yōu)勢資源，與別墅意向客戶群零距離互動 ★投入少，見效快 執(zhí)行： 針對金達利公司現(xiàn)有別墅項目的潛在客戶展開家裝銷售行動 針對北京市場其它歐美風格別墅項目展開家裝銷售行動 行動二： 升級“精神堡壘” 這是開展一系列后續(xù)營銷推廣攻勢的基本前提。現(xiàn)場體驗是承載公司品牌及服務的核心，一個完美的展示氛圍能夠 100%引起客戶的關(guān)注，因此改造現(xiàn)有展示環(huán)境是當務之急。 改造建議 : 地下一層為材料展示區(qū) 地上一層為樣板間展示區(qū)、與設計師互動交流區(qū) 地上二層為風格家具展示區(qū) ★重置現(xiàn)場空間布局，開創(chuàng)互動交流新功能區(qū) ★營造高檔美式家居文化氛圍，烘托品質(zhì)感受 ★刺激客戶購買欲，提高現(xiàn)場成交率 第二階段：全面亮相 以品牌拉動銷售 （ 2023年 6月至 9月） 經(jīng)過第一階段的鋪墊及小幅預熱后，歐樂已經(jīng)擁有一定的知名度和客群資源，精神堡壘等硬件支持也已完備，因此可以啟動一系列媒體宣傳攻勢來拉動銷售。 行動一： 媒體炒作 宣傳主題： 以“歐樂，原美生活秀”概念為主題，吸引業(yè)界及公眾的廣泛關(guān)注 ，高調(diào)媒體亮相 主要形式 ： 新聞發(fā)布會、現(xiàn)場直播、人物訪談、專題報道 主要渠道 : 經(jīng)研究，我們決定選擇低成本、高回報的推廣模式 —— 廣播為主，網(wǎng)絡為輔，涵蓋相關(guān)報紙、雜志等媒體通路，定期高密度進行曝光 地點： 歐樂展館現(xiàn)場、媒體直播現(xiàn)場 目的： 初步建立品牌知名度，面向社會公眾廣泛傳播 行動二： Sp活動 在歐樂展館現(xiàn)場舉辦時尚類型的主題鑒賞及互動交流活動，力爭在現(xiàn)場達成銷售 結(jié)合相關(guān)別墅項目的銷售進度，同步開展相應家裝家具銷售活動 主要形式 :展覽、主題秀、互動交流 地點： 歐樂現(xiàn)場展館、相關(guān)別墅項目現(xiàn)場 目的： 經(jīng)過前期媒體曝
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