某商務(wù)網(wǎng)品牌推廣策略及傳播方案(編輯修改稿)
2025-01-22 15:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ibaba+vertical 22 SinoB市場(chǎng)推廣策略 市場(chǎng)定位 ——企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) ? 為企業(yè)提供在線(xiàn)信息服務(wù) /在線(xiàn)交易 /在線(xiàn)商務(wù)服務(wù)的綜 合性 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ——橫向 +垂直 ? 以交易決策所需的信息服務(wù)為基礎(chǔ)，提供多種交易平臺(tái) 及與交易相關(guān)聯(lián)的商務(wù)服務(wù)的綜合性 B2B電子商務(wù)網(wǎng) 站 23 SinoB市場(chǎng)推廣策略 ——SinoB品牌策略 品牌能給目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)，這將是宣傳的核心： ? 為企業(yè)提供快捷而準(zhǔn)確的商務(wù)資訊 ——有企業(yè)外部市場(chǎng) /產(chǎn)品 /渠道 /企業(yè) 資信等全面、深入的信息，能充分有效地幫助決策 ? 為企業(yè)推薦和尋找合適的商業(yè)機(jī)會(huì) ——可以進(jìn)行個(gè)性化定制和委托服務(wù)，幫助尋找相應(yīng)的買(mǎi)賣(mài)雙方 ? 為企業(yè)提供綜合而全面的交易平臺(tái) ——一個(gè)有針對(duì)性的有效的商務(wù)交易平臺(tái)，提供更多的商務(wù)選擇，如集中競(jìng)價(jià)、拍賣(mài)與反向拍賣(mài)、 ECHANNEL等 24 橫向 +垂直是我們的特色，在市場(chǎng)策略方面的表現(xiàn)，即 SinoB和各子網(wǎng)站在市場(chǎng)中互為依托，形成綜合的品牌實(shí)力： 客戶(hù)源 品牌忠誠(chéng)度 SinoB 品牌貢獻(xiàn) （品牌知名度高 影響力大） 相應(yīng)子網(wǎng)站 （內(nèi)容和服務(wù)好） 各行業(yè)潛在的 商務(wù)用戶(hù) 使用經(jīng)驗(yàn) SinoB市場(chǎng)推廣策略 ——SinoB市場(chǎng)發(fā)展策略（續(xù)） 25 第三部分 SinoB品牌推廣策略 ? 統(tǒng)一品牌管理策略 ? SinoB品牌的個(gè)性 ? SinoB品牌樹(shù)立 ? SinoB品牌推廣 26 統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌 慧聰商務(wù)網(wǎng) 子網(wǎng)站 支撐品牌 客戶(hù)源回饋 27 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 ? 大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進(jìn)行溝通和傳播 核心傳播對(duì)象：已有網(wǎng)員 主要傳播對(duì)象：已有和目標(biāo)行業(yè)中潛在的客戶(hù) 外延傳播對(duì)象：可能成為客戶(hù)的商界人士 ? 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對(duì)性，它主要是在自身行業(yè)里進(jìn)行拉動(dòng)性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務(wù)和促銷(xiāo)為主。 28 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價(jià)值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)信心，才能給各子網(wǎng)站帶來(lái)更多的客戶(hù)源 。 吸引用戶(hù) 建立使用經(jīng)驗(yàn)和忠誠(chéng) 建立大品牌 各個(gè)子網(wǎng)站 再次訪問(wèn)大品 牌或子網(wǎng)站 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 29 SinoB的品牌個(gè)性 ? 以下品牌個(gè)性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象 經(jīng)驗(yàn)豐富： 廣博智慧： 友善誠(chéng)懇： 可信可靠 ： ? 后 2點(diǎn)還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營(yíng)原則予以保證。 30 SinoB品牌樹(shù)立 ——目標(biāo)客戶(hù) ? 中國(guó)主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商； ? 目標(biāo)企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務(wù)主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任 ,他 們的主要工作都與買(mǎi)賣(mài) /市場(chǎng)資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開(kāi)始有電腦 ,并開(kāi)始了解電子商 務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的 …... 31 SinoB品牌樹(shù)立 ——競(jìng)爭(zhēng)性品牌策略 ? 品牌定位更高起點(diǎn)； ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng) ` 性傳播傳播優(yōu)勢(shì)上搶先機(jī)會(huì)； ? 品牌聲音高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)更有利益 驅(qū)動(dòng)。 32 SinoB品牌市場(chǎng)推廣 ——基本想法 ? 將一個(gè)好產(chǎn)品“推”到客戶(hù)面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動(dòng)； ? 保持與目標(biāo)受眾的長(zhǎng)期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾； ? 品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標(biāo)市場(chǎng)空間； ? 對(duì)品牌的公眾形象進(jìn)行完整管理。 33 SinoB品牌市場(chǎng)推廣 ——目標(biāo) – 2023年度在客戶(hù)心中建立 B2B品類(lèi)第一位的 mind share
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