某飲料品牌推廣傳播策劃創(chuàng)意方案(編輯修改稿)
2025-03-01 02:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主導(dǎo)產(chǎn)品走向的時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化和差異化的要求越來(lái)越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能持續(xù)發(fā)展壯大。 (四 )產(chǎn)品導(dǎo)入。康師傅認(rèn)為，任何產(chǎn)品都有進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并非越早越好，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)切入，可省去培育市場(chǎng)、培養(yǎng)消費(fèi)觀念的費(fèi)用。 剖析二：價(jià)格策略康師傅飲料在定價(jià)方面采取產(chǎn)品價(jià)格與其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格相近。此外，康師傅還堅(jiān)決反對(duì)傾銷(xiāo)，他們認(rèn)為企業(yè)有固定毛利，是產(chǎn)品完好品質(zhì)的重要保證。剖析三：渠道策略 康師傅茶飲料的渠道策略是根據(jù)不同區(qū)域?qū)嵤┎煌那啦呗??！ ?(一 )一二類(lèi)城市實(shí)行渠道精耕細(xì)作。直營(yíng)現(xiàn)代化渠道。在各地對(duì)所有現(xiàn)代化渠道客戶(hù)全部由公司直接經(jīng)營(yíng)，設(shè)立總倉(cāng)，自己送貨，牢牢掌控客戶(hù)。傳統(tǒng)渠道分級(jí)經(jīng)營(yíng)。全面掌控二階批發(fā)商，全面掌控重點(diǎn)特通客戶(hù)，有重點(diǎn)的掌控一階零售終端。 (二 )對(duì)三類(lèi)地區(qū)，康師傅直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)外埠經(jīng)銷(xiāo)商，由其直接和公司交易，康師傅對(duì)其經(jīng)營(yíng)粗放?！ ?剖析四：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 廣告策略：康師傅飲料始終堅(jiān)持以廣告為主的傳播策略?！ 〈黉N(xiāo)策略：康師傅還注重短期的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)群溝通?！【W(wǎng)絡(luò)傳播：高頻次常規(guī)廣告投放策略輔助網(wǎng)絡(luò)傳播，通過(guò)節(jié)目讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)到品牌內(nèi)涵，將線上與線下緊密互動(dòng)。六、對(duì) “康師傅飲料六、對(duì) “康師傅飲料 ”的 “SWOT”分析優(yōu)勢(shì)：（ 1）先入為主，產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù) （ 2）產(chǎn)品類(lèi)別多樣供消費(fèi)者選擇并且敢于創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)腳步。（ 3）目標(biāo)受眾群廣，消費(fèi)較穩(wěn)定。劣勢(shì)：（ 1）產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。（ 2）原來(lái)的 “加量不加價(jià) ”不能信守其承諾，出現(xiàn)了 “減量不加價(jià) ”的情況，影響了消費(fèi)者對(duì)其品牌的信任度。（ 3）就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。機(jī)會(huì)：（ 1）茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?。?2）康師傅推出的新品種烏龍名茶市場(chǎng)銷(xiāo)量較好，還有創(chuàng)新的可能性。威脅：（ 1）康師傅飲料創(chuàng)新的同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。（ 2）顧客的品牌忠誠(chéng)度不是很強(qiáng)，很容易被其他新產(chǎn)品所吸引。七、品牌定位策略產(chǎn)品訴求策略（ 1）產(chǎn)品品質(zhì)與品牌相結(jié)合。質(zhì)量是創(chuàng)名牌的基礎(chǔ)，康師傅不僅在品牌創(chuàng)立的初期要提高產(chǎn)品質(zhì)量，在品牌形成、維護(hù)以及延伸時(shí)更要注意保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，把質(zhì)量意識(shí)與品牌意識(shí)相結(jié)合?！ 。?2）創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是品牌長(zhǎng)盛不衰的活力?？祹煾抵挥胁粩鄶U(kuò)大產(chǎn)品的范圍和種類(lèi)，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，做到 “人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇 ”?！ 。?3）準(zhǔn)確的品牌定位。品牌定位作為營(yíng)銷(xiāo)的核心和關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的成敗，康師傅應(yīng)通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位，確立自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。宣傳觀念以 “健康 ”， “綠色 ”為重點(diǎn)。高校人口中，學(xué)生占各高校人口的 90%以上，年輕的教師也有很多，而教職工家庭成員的大部分也是年輕一代，大
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