某某品牌飲料整合行銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和產(chǎn)品種類 主導(dǎo)：XX激爽茶（茉莉香型） 功能型：A、甜葉茶B、膠股藍(lán)茶C、苦丁茶 市場拾遺：A、葡萄果汁B、番石榴汁 高端系列：A、XX多姿蜜茶：針對女性白領(lǐng)階層具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒美膚功能的女士茶B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料C、禮品聽裝涼茶系列A）、甜葉茶B）、膠股藍(lán)茶C）、苦丁茶產(chǎn)品定位 主導(dǎo)：XX激爽茶規(guī) 格：PET340ML和家庭裝PET490ML包裝設(shè)計(jì)定位：動(dòng)感、激情、時(shí)尚且視覺清爽價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，（暫定）目 的 ：目前市場消費(fèi)的熱門品種類型及其目標(biāo)消費(fèi)群廣的特點(diǎn)，更有效的保證傳播成本和信息到達(dá)的有效。通過對這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立。同時(shí)可以最快給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)未來的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ) 核心系列：A、甜葉茶B、膠股藍(lán)茶C、苦丁茶規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)整后最新的方案進(jìn)行價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，（暫定）目 的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過重新調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群的定位為企業(yè)將來樹立功能飲料專家奠定基礎(chǔ)。 市場拾遺：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)但有具有XX的VI形象。價(jià)格定位：（暫定）。目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機(jī)會。 高端定位A、XX多姿蜜茶規(guī)格： 250ML聽裝形象設(shè)計(jì)：穩(wěn)重，大方價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）B、XX寶兒規(guī)格：PET200ML包裝設(shè)計(jì)：可愛、活潑價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，（暫定）目 的：以上2個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的一種延伸，待時(shí)機(jī)成熟充分利用這樣高端的產(chǎn)品樹立公司高端的品牌形象 C、XX高端禮品（禮盒）聽裝 甜葉茶ll 膠股藍(lán)茶 苦丁茶l規(guī)格： 250ML聽裝形象設(shè)計(jì)：以XX的PET裝設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定） 圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。 才能有別于其他飲料大鱷形成差異化，為將來實(shí)施差異化行銷奠定基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉當(dāng)年以一個(gè)瓶蓋作為差異化行銷的買點(diǎn)，一句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”的廣告語打動(dòng)了千百萬青少年消費(fèi)者的心坎并流行為日?？陬^語，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場之3強(qiáng)?？梢妱?chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時(shí)也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。同時(shí)為占領(lǐng)買場終端，在產(chǎn)品的種類上至少在5個(gè)左右，以便占領(lǐng)更多的終端陳列面形成終端更強(qiáng)的視覺沖擊。 渠道策略定位以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。以廣西為樣板市場全面開發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場份額必須進(jìn)入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積累雄厚的運(yùn)營資本和積累企業(yè)人力資源。在市場啟動(dòng)初期，公司先組建隊(duì)伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對于各級市場的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。同時(shí)，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷售渠道不做重點(diǎn)推廣，以大中型買場為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開展團(tuán)購市場，針對企事業(yè)單位以及政府部門進(jìn)行傳播與銷售。 促銷策略定位以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷活動(dòng)、傳播形式都圍繞企
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