某某品牌飲料整合行銷推廣策劃方案-wenkub
2023-05-10 05:12:43 本頁面
【正文】 業(yè)不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這并不等于沒有給新進入者留有市場生存與發(fā)展的空間。加上企業(yè)資金實力也是有限的，因此企業(yè)目前解決生存問題也是關鍵的。D、主導產(chǎn)品包裝過于貼近其他品牌的風格，沒有個性。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。然而，這種產(chǎn)品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。通過與XX傅總經(jīng)理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產(chǎn)品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準確的依據(jù)。二、 營銷策略和市場運營分析1．問 題企業(yè)通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。 然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然后才是做好 。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的標準。 E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。G、再銷售上看，市場強勢企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營所構筑起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網(wǎng)絡等都是XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。從宏觀市場分析：按人均消費量來，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產(chǎn)量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年?！?銷售壁壘雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者筑起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處于成長期，目前市場中主要茶飲料企業(yè)所獲得的成功，一方面是由于其經(jīng)營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，吃得快，對于新進入者而言，只要找準市場的賣點，取得成功并不是沒有機會?！窦夹g優(yōu)勢XX公司的生產(chǎn)工藝有先進的技術，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標準，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎。調查顯示，1525歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是2635歲年齡段的消費者，%成為茶飲料的消費主體。必須對企業(yè)和產(chǎn)品進行更好的規(guī)劃，在營銷運作策略上更需要創(chuàng)新?？晌玫娜瞬胖v究緣分，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才。（三）營銷定位企業(yè)品牌定位中國功能性茶飲料專家品牌形象企業(yè)以專業(yè)的功能型飲料專家形象的進入市場。資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎和關鍵。 產(chǎn)品策略定位完善XX系列產(chǎn)品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展狀況和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場成熟度調整主導的產(chǎn)品。通過對這個產(chǎn)品的推廣帶動企業(yè)品牌的樹立及其它產(chǎn)品的銷售。通過對這產(chǎn)品的推廣可以更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹立。目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補充，充分利用公司的生產(chǎn)設備、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場機會?？梢妱?chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。以廣西為樣板市場全面開發(fā)，建立堅實的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場份額必須進入前5名。高端系列產(chǎn)品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業(yè)單位以及政府部門進行傳播與銷售。l 傳播定位：以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。 鋪貨中期：上市之后2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、
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