神州數(shù)碼整合行銷推廣方案-wenkub
2023-01-31 02:08:28 本頁面
【正文】 ? 先行服務體現(xiàn)主動性服務； ? 先行服務體現(xiàn)針對性服務； —— 服務包含產品，產品是服務的一部分； —— 由服務引領出產品，有利于產品銷售； —— 提供行業(yè)咨詢服務，樹立行業(yè)領先形象 。 ? 機 會 ? 國家大力提倡企業(yè)信息化建設； ? 國家對國內優(yōu)秀大型IT企業(yè)的政策扶持； ? 國內管理軟件企業(yè)還沒有形成強勢品牌。 劣 勢： ? 管理軟件行業(yè)不專注； ? 財務軟件形象嚴重； ? 推廣形象缺乏特色。 市場分析 ? 微 觀 《 2023年 — 2023年中國 IT市場研究年度報告 》 數(shù)據(jù)顯示， 2023年國家信息化建設： ? 市場總額 —— 250億 ? ERP份額 —— 5060億 ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務軟件建設硬件建設信息服務 % 硬件建設 % 軟件建設 % 硬件： 6 軟件： 3 服務： 1 市場分析 ?未來 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務軟件建設硬件建設信息服務 % 硬件建設 % 軟件建設 % 硬件： 3 軟件： 3 服務： 3 市場分析 信息服務 1成 信息服務 3成 “信息服務” 市場份額大幅增加 “信息服務”質量將決定 IT企業(yè)市場競爭力 服 務 質 量 ？ 市場分析 競 爭 分 析 ? 國家啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設 ,國內 IT企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場； ? 從競爭企業(yè)發(fā)展階段，生產規(guī)模看，主要競爭為： 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件 。 競爭市場分析 競爭市場分析 企業(yè)名稱 市場份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 ERP % 3 《 2023—2023中國 IT市場研究年度報告 》 ERP市場排名： 優(yōu) 勢： ? 品牌知名度高； ? 成功案例較多，美譽度較好； ? 售后服務形象較好； ? 軟件企業(yè)形象突出。 ?競爭分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢： ? 知名度較高； ? 提出 “ 分行業(yè) ERP” 推廣形象； ? 硬件資源較豐富。 SWOT分析 ? 優(yōu) 勢 ? 借用集團知名度，易于形象推廣； ? 專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ? 成功案例較多，口碑廣告好； ? 有完善的項目實施、服務體系 。 形象 定位 ? “ 神州軟件，先行服務 ”形象定位支撐點： 客戶角度： ? 產品購買之前，需要售前 咨詢服務； ? 產品購買選擇，需要比較 服務質量； ? 產品選擇購買，需要前期 培訓服務。 ?咨詢服務（公關策略） ? 舉辦 “神州管理軟件，服務先行神州” 公關活動： 作 用： 為 ERP用戶，進行 咨詢服務 ； 意 義： —— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶 廣泛接觸 機會； —— 塑造 成功企業(yè) 形象； —— 確立 行業(yè)領導者的 地位。 一級城市：
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1