神州數(shù)碼整合行銷推廣方案(完整版)
【正文】 務體現(xiàn)主動性服務； ? 先行服務體現(xiàn)針對性服務； —— 服務包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務的一部分； —— 由服務引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售； —— 提供行業(yè)咨詢服務，樹立行業(yè)領(lǐng)先形象 。 劣 勢： ? 管理軟件行業(yè)不專注； ? 財務軟件形象嚴重； ? 推廣形象缺乏特色。 競爭市場分析 競爭市場分析 企業(yè)名稱 市場份額 排名 用友軟件 % 1 金碟軟件 % 2 神州 ERP % 3 《 2023—2023中國 IT市場研究年度報告 》 ERP市場排名： 優(yōu) 勢： ? 品牌知名度高； ? 成功案例較多，美譽度較好； ? 售后服務形象較好； ? 軟件企業(yè)形象突出。 SWOT分析 ? 優(yōu) 勢 ? 借用集團知名度，易于形象推廣； ? 專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ? 成功案例較多，口碑廣告好； ? 有完善的項目實施、服務體系 。 ?咨詢服務（公關(guān)策略） ? 舉辦 “神州管理軟件，服務先行神州” 公關(guān)活動： 作 用： 為 ERP用戶，進行 咨詢服務 ； 意 義： —— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶 廣泛接觸 機會； —— 塑造 成功企業(yè) 形象； —— 確立 行業(yè)領(lǐng)導者的 地位。 營銷策略 廣 告 策 略 ?一級市場（已開發(fā)市場）： 培養(yǎng)客戶 忠誠度 為推廣策略核心； ?二級市場（目標的市場）： 培養(yǎng)客戶 美譽度 為推廣策略核心； ?三級市場（待開拓市場）： 培養(yǎng)客戶 知名度 為推廣策略核心。 媒介策略 公 關(guān) 策 略 年份 2023年 2023年 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第一階段 神州 ERP， 服務行神州 品牌形象推廣 第二階段 成功企業(yè)形象推廣 第三階段 專業(yè)項目管理 形象推廣 ?公關(guān)策略階段劃分： 第一階段推廣運作： （ 202 3— 202 6） “ 神州軟件 ， 先行服務 ” 形象推廣 ， 樹立 ERP軟件服務商形象 ， 塑造行業(yè)領(lǐng)導者地位： 公關(guān)策略 —— 全國性公關(guān)活動形象推廣 。 :31:4617:31:46January 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:4617:31Jan2328Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 28日星期六 5時 31分 46秒 17:31:4628 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :31:4617:31Jan2328Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:4617:31:46January 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 第三階段推廣運作： （ 202 11— 202 2） 技術(shù) 、 應用 、 售后服務三位一體 專業(yè)項目管理 形象 公關(guān)策略 —— 專業(yè)項目 （ 技術(shù) ） 目標客戶推介會； 新聞投放 —— 圍繞完善項目內(nèi)容進
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