【正文】 利用神州數(shù)碼研究院及軟件公司 、 SI、 網(wǎng)絡(luò)公司 ， 針對金融 、 電信 、 稅務(wù)等重點行業(yè)的地市級行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)分別啟動 “ 行業(yè) 100人 ” 培訓(xùn)計劃 。并使行業(yè)用戶形成長期品牌認(rèn)知。 IT產(chǎn)品分銷 電子商務(wù)增值服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)服務(wù) 系統(tǒng)集成 應(yīng)用軟件及相關(guān)服務(wù) 神州數(shù)碼 中國電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問題 – 問題二： 2023年度企業(yè)目標(biāo)傳播與 2023年度企業(yè)目標(biāo)傳播在內(nèi)容上的關(guān)系 2023年 —— 中國企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的首選合作伙伴 2023年 —— 中國企業(yè)信息化的首選合作伙伴 上述兩個在傳播中存在著信息的差異 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問題 – 問題三：“電子商務(wù)的推動者”的形象與“ IT服務(wù)中國”在品牌傳播中的關(guān)系 “ 電子商務(wù)推動者 ” 是神州數(shù)碼長久的戰(zhàn)略目標(biāo) ， 那么這個戰(zhàn)略目標(biāo)如何統(tǒng)領(lǐng) “ IT服務(wù)中國 ” 的服務(wù)形象呢 ？ 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問題 – 問題四：軟件及集成服務(wù)在定位上、傳播上的關(guān)系 在 “ 軟件及集成服務(wù) ” 中： 集成服務(wù)是否與軟件服務(wù)是同等的關(guān)系 ？ 集成服務(wù)中是否還包括除已知的系統(tǒng)集成 、 軟件集成外的其他領(lǐng)域服務(wù)項目 ？ 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問題 – 問題五：業(yè)務(wù)的現(xiàn)實性與其擴展性在服務(wù)傳播中的關(guān)系 神州數(shù)碼目前的 IT產(chǎn)品分銷將如何在 B2B,B2C戰(zhàn)略中體現(xiàn)作用 ， ebridge僅僅是一種嘗試嗎 ？ 未來的 IT產(chǎn)品分銷的概念又如何在第四階段 “ 網(wǎng)絡(luò)社會 ” 中體現(xiàn)呢 ？ 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 神州數(shù)碼在服務(wù)品牌傳播中還需要解決的核心問題 – 問題六：品牌定位與品牌 DNA在品牌傳播中的關(guān)系 神州數(shù)碼的品牌定位究竟更多的來自于電子商務(wù)的推動者 ，還是 “ IT服務(wù)中國 ” 。 – HP在 2023年通過收購傳統(tǒng)咨詢公司開始占據(jù) IT服務(wù)領(lǐng)域的高端市場 ， 在 2023年 3月與 Compaq的合并案塵埃落定之后 ， 其與Compaq的服務(wù)能力將為市場帶來更加全面的沖擊 。 2023年已經(jīng)完成內(nèi)部的七大平臺建構(gòu) ， 全面面向用戶需求； 2023年已經(jīng)成立了ERP公司 ， 并已經(jīng)提供產(chǎn)品；預(yù)計在 2023年還將相繼成立軟件服務(wù)公司 、 電子政務(wù)服務(wù)公司等 。其目前的服務(wù)還是圍繞著產(chǎn)品而進行的服務(wù) ， 還是圍繞著分銷而進行的服務(wù) 。在華南地區(qū) ， 2023年實施了 “ 根據(jù)地計劃 ” ， 把對代理的支持逐步做到本地化 ， 甚至推動到二類 、 三類城市 ， 挖掘渠道的深度 ，從而挖掘出市場的銷售潛力 ， 獲得更大的市場份額 。打造一家亞太區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)鏈管理企業(yè) 。 187。面向大企業(yè)客戶 ——FSI金融及郵政行業(yè) 187?；萜战鹋品?wù) 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 ? HP2023服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 – 涉及的服務(wù)種類與部門： 187?；?2023年度 ， IBM IGS在服務(wù)市場上獲得的驚人的業(yè)績 ，帶動服務(wù)型經(jīng)濟到來的討論 。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 ? IBM2023服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 – IBM要在 2023年發(fā)動的市場服務(wù)攻勢 187。 187。 依托現(xiàn)有營銷優(yōu)勢 ， 通過代理通訊類產(chǎn)品 ， 向通訊領(lǐng)域滲透 。其用戶遍及教育 、 電信 、 房地產(chǎn) 、 醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)以及政府部門 。 在神州數(shù)碼代理產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域 ， 市場份額均名列前茅 。 第一篇：市場背景篇 三 、 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)的發(fā)展軌跡 – 產(chǎn)品物理形態(tài)的分銷 （ 產(chǎn)品導(dǎo)向時代 ） ? 產(chǎn)品分銷渠道的密度和廣度 。 ? 中國 IT服務(wù)市場年增長率將達(dá)到 53%。 ? （ 數(shù)據(jù)來源：美國 IDC公司 ） 第一篇：市場背景篇 一 、 IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡的預(yù)測 – 產(chǎn)品導(dǎo)向正在走向客戶需求導(dǎo)向 ? 客戶對產(chǎn)品的需求將更加細(xì)致 、 更加多樣化 。 ? 在 2023年 ， IBM每銷售一美元硬件能獲得 82美分的服務(wù)業(yè)務(wù)；Compaq每銷售一美元硬件能獲得 19美分的服務(wù)業(yè)務(wù) 。 ? 在過去兩年中外包服務(wù)的增長速度在硬件 、 軟件 、 咨詢以及解決方案等眾多的項目中一直名列前茅 。 ? 全球 IT服務(wù)總產(chǎn)值已經(jīng)占到了整個 IT業(yè)的 37%～ 38%， 并有望在 2023年達(dá)到 7220億美元 。惠普希望在未來的 3到 5年內(nèi) ， 將惠普服務(wù)業(yè)務(wù)的年平均增長率定在 50%左右 。 它不僅是國內(nèi)最大的國際著名 IT品牌產(chǎn)品的分銷商 ， 同時也是國內(nèi)享譽卓著的系統(tǒng)集成商和全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商 。 第一篇：市場背景篇 四 、 神州數(shù)碼 （ 中國 ） 有限公司介紹 – 神州數(shù)碼 （ 中國 ） 公司業(yè)務(wù)狀況 ? 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：先進的研發(fā)和生產(chǎn)能力 ? 與臺灣友訊公司合資的神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備及解決方案提供商 。 ? 改變以往在集成領(lǐng)域硬件唱主角的局面 ， 實現(xiàn)軟硬件分離 ， 以現(xiàn)有的行業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ) ，發(fā)展以應(yīng)用軟件為中心的 IT服務(wù) 。 ? 營業(yè)收入：集團 97財年 （ 截止期 1997年 10月 30日 ） IT業(yè)務(wù)收入為83M USD， 預(yù)計 98財年收入為 130M USD。IBM全球服務(wù)部主要包括信息技術(shù)服務(wù) （ ITS） 、 企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)（ BIS） 及資源外包服務(wù) （ SO） 和產(chǎn)品維護 （ MA） 等幾部分 ， 為客戶提供了從商業(yè)領(lǐng)域的咨詢 、 系統(tǒng)實施到資源外包 、 產(chǎn)品維護的全方位的服務(wù)內(nèi)容 。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數(shù)碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標(biāo) —— —— 傳播內(nèi)容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務(wù)導(dǎo)向傳播圖景與分析 ? IBM2023服務(wù)品牌傳播內(nèi)容 – IBM服務(wù)在過去的一年中品牌傳播構(gòu)成的主體 187。 – HP在服務(wù)品牌傳播的重點 187。CRM和電子商務(wù) 187。為經(jīng)銷商度身定制的企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng) 187。2023/7， 英邁變革分銷模式 ,推出 “ 直接商務(wù)服務(wù) （ Direct Service） ” 187。 187。長遠(yuǎn)目標(biāo) ——將服務(wù)品牌作為自己的最終品牌來建立 。 ? 經(jīng)驗 ——神州數(shù)碼的軟件與系統(tǒng)集成事業(yè)本部 ， 在系統(tǒng)集成領(lǐng)域擁有多年的客戶積累 、 服務(wù)經(jīng)驗與業(yè)界品牌地位 。 ? IT服務(wù)品牌的大規(guī)模傳播 ——在過去一年中 ， 在企業(yè)戰(zhàn)略層面與企業(yè)品牌領(lǐng)域的傳播 ， 大多數(shù)被上市 、 分拆 、 電子商務(wù)等概念所掩蓋 ， 在 “ IT服務(wù) ” 的直接傳播相對較少 。 其中佳都國際已經(jīng)在 SI領(lǐng)域獲得了眾多成熟的案例 。 時間： 5月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”事件項目 聘請全球著名管理學(xué)家德魯克作為神州數(shù)碼特別顧問 概述： 聘請全球著名管理學(xué)家德魯克作為神州數(shù)碼特別顧問，以告知 公眾、用戶、媒體神州數(shù)碼積極向咨詢服務(wù)領(lǐng)域進軍 時間： 5月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”事件項目 招募 100名軟件工程師 概述： 面向社會公開招募 100名軟件工程師，體現(xiàn)神州數(shù)碼大舉進軍中 國軟件業(yè)的雄心，重視軟件人才，引起媒體關(guān)注 時間： 5月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”事件項目 ISV孵化器，向 10家 ISV注入種子基金 概述： 神州數(shù)碼設(shè)立 ISV孵化器基金，向 10家 ISV進行先期種子基金注入，彰現(xiàn) 神州數(shù)碼進軍軟件領(lǐng)域的策略，并由此肩負(fù)起發(fā)展中國軟件業(yè)的責(zé)任 時間： 5月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”媒體傳播方案 核心訴求 —— ? 拆分后的神州數(shù)碼，由傳統(tǒng)的“分銷王”的形象至今所發(fā)生的轉(zhuǎn)變 ? 神州數(shù)碼的最終目標(biāo)是要成為中國電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者 傳播手段 —— ? 高層專訪、深度報道 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 神州服務(wù) （ ） 廣告 事件 公關(guān) ?“” IT服務(wù)中國“ 形象廣告 ?推出“ IT服務(wù)中國” LOGO ?推出 “神州服務(wù)”刊物 ?IT服務(wù)高峰年會 ?軟件聯(lián)盟啟動 ?“ ETALKING”論壇承辦 ?成立 ERP協(xié)會 ?與政府合作各地企業(yè)信息化研討會 ? 定義、立論，闡 述“ IT服務(wù)中國” 的理念 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州服務(wù) “ 神州服務(wù)”事件項目 推出“ IT服務(wù)中國” LOGO 概述： 在神州數(shù)碼所有的產(chǎn)品的包裝上（包括分銷產(chǎn)品），張貼神州 數(shù)碼“ IT服務(wù)中國”的統(tǒng)一 logo， 可采用“ IT服務(wù)中國”形象廣告的 設(shè)計原型進行 logo形式上的簡化。 向各主管領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)軟件 、 網(wǎng)絡(luò) ， 企業(yè)管理 等發(fā)展趨勢；演示神州數(shù)碼在各領(lǐng)域的成功案例 時間： 12月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州價值 “ 神州價值”事件項目 “三網(wǎng)工程”論壇 概述： 聯(lián)合國家信息化辦公室“政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)”辦公 室舉辦國家信息化論壇，邀請行業(yè)用戶演示成功案例，講述神 州數(shù)碼所為他們帶來的價值；神州數(shù)碼闡述“ IT服務(wù)中國”理念 時間： 12月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州價值 “ 神州價值”事件項目 吳敬璉暢談“服務(wù)經(jīng)濟” 概述： 邀請神州數(shù)碼獨立董事吳敬璉先生從經(jīng)濟學(xué)的角度以及以經(jīng) 濟學(xué)家看待神州數(shù)碼的服務(wù)架構(gòu)方面分析神州數(shù)碼的服務(wù)商 業(yè)模型，利用吳敬璉在中國的影響力，闡述神州數(shù)碼的“進化” 之路，服務(wù)理念 時間： 2023年 1月 神州數(shù)碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州價值 “ 神州價值”媒體傳播方案 核心訴求 —— ? 別人說：“神州數(shù)碼是中國 IT服務(wù)企業(yè)” ? 別人說：“神州數(shù)碼的 IT服務(wù)為我們帶來了巨大的價值” ? 神州數(shù)碼在 IT服務(wù)領(lǐng)域取得了長足的進步 傳播手段 —— ? 高層專訪、深度報道、成