【正文】 據庫與中間產品代理 Informix\ Oracle 圖解說明：上述各業(yè)務分布依據該公司公開宣布的業(yè)務構成，業(yè)務的橢圓面積代表該業(yè)務的營業(yè)額，其相應的位置體現(xiàn)該領域服務的隸屬范圍 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 IBM(中國 ) ? 初創(chuàng)時間： 1992年 ? 分公司與分支機構： – 北京 、 廣州 、 上海 、 沈陽 、 深圳 、 南京 、 成都 、 西安和武漢 ，以及建立福州和重慶辦事處 ? 員工總數：近 3000人 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 IBM(中國 ) ? 合資公司： IBM已在中國 成立了八家合資公司 – 長城國際信息產品 (深圳 )有限公司 ， – 深圳長科國際電子有限公司 – 深圳海量存儲產品有限公司 – 北京鼎新信息系統(tǒng)開發(fā)有限公司 – 天津先進信息產品有限公司 – 萬國軟件開發(fā) (深圳 )有限公司 – 藍色快車計算機工程技術有限公司 – IBM租賃公司 – 北京金長科國際電子有限公司 ? 獨資公司 – 國際商業(yè)機器工程技術 (上海 )有限公司 – 深圳國際商業(yè)機器技術產品有限公司 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 HP（ 中國 ） ? 初創(chuàng)時間： 1985年 ， 中國惠普有限公司成立 ， 是中國第一家高科技技術合資企業(yè)； ? 分公司與分支機構：在中國已投資成立 8家分公司 ， 27家支持服務辦事處； ? 獨資 /合資公司數量： 9家獨資和合資企業(yè)； – 中國惠普有限公司 – 惠普計算機產品 (上海 )有限公司 – 惠普租賃有限公司 – 上?；萜沼邢薰? – 支持服務中心數量：建立了 30個支持服務中心； 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 英邁中國 ? 初創(chuàng)時間： 1999年 ? 分公司與分支機構：已在國內 24個主要省份城市設立了聯(lián)絡網點； ? 在北京 、 上海 、 廣州 、 成都設立了大型電話銷售中心； ? 主要合作伙伴： Intel， IBM， CA 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 業(yè)務規(guī)模 佳都國際 ? 初創(chuàng)時間： 1992年 10月 ? 業(yè)務結構：分銷代理業(yè)務 、 系統(tǒng)集成和支持服務業(yè)務為主營業(yè)務 。 依托現(xiàn)有營銷優(yōu)勢 ， 通過代理通訊類產品 ， 向通訊領域滲透 。 圍繞IBM、 HP、 SUN、 Compaq等基于 UNIX平臺的服務器 ， 開展企業(yè)自有的非公用數據中心建設 。其用戶遍及教育 、 電信 、 房地產 、 醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)以及政府部門 。 1999年神州數碼的系統(tǒng)集成業(yè)務全面通過了 ISO9001國際質量體系認證； 2023年神州數碼獲得了國家信息產業(yè)部頒發(fā)的首批系統(tǒng)集成一級資質認證證書 。 在神州數碼代理產品所涉及的領域 ， 市場份額均名列前茅 。 公司立足于中國市場 ， 提供全方位電子商務基礎建設產品 、 解決方案及服務 。 第一篇：市場背景篇 三 、 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)的發(fā)展軌跡 – 產品物理形態(tài)的分銷 （ 產品導向時代 ） ? 產品分銷渠道的密度和廣度 。 ? 惠普服務部門 2023年營業(yè)增長為 70%， 目前惠普服務占惠普全部收入的 15%—20%。 ? 中國 IT服務市場年增長率將達到 53%。 到 2023年 ， 這一市場有望達到 8650億美元的規(guī)模 。 ? （ 數據來源：美國 IDC公司 ） 第一篇：市場背景篇 一 、 IT產業(yè)的發(fā)展軌跡的預測 – 產品導向正在走向客戶需求導向 ? 客戶對產品的需求將更加細致 、 更加多樣化 。 ? 在十年至十五年之內 ， 任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應該外包出去 。 ? 在 2023年 ， IBM每銷售一美元硬件能獲得 82美分的服務業(yè)務；Compaq每銷售一美元硬件能獲得 19美分的服務業(yè)務 。 ? 在 2023年 ， IBM全球服務部 （ IGS） 的營收已占其整體營收的 40%。 ? 在過去兩年中外包服務的增長速度在硬件 、 軟件 、 咨詢以及解決方案等眾多的項目中一直名列前茅 。 ? IT產品長期快速地向多元化發(fā)展 ， 與之相適應 ， 用戶對 IT服務的個性化要求也不斷提高 。 ? 全球 IT服務總產值已經占到了整個 IT業(yè)的 37%～ 38%， 并有望在 2023年達到 7220億美元 。 ? 中國 IT服務市場 2023年將達到 104億美元 。惠普希望在未來的 3到 5年內 ， 將惠普服務業(yè)務的年平均增長率定在 50%左右 。 ? 上游廠商與下游分銷商的協(xié)同配合 。 它不僅是國內最大的國際著名 IT品牌產品的分銷商 ， 同時也是國內享譽卓著的系統(tǒng)集成商和全線網絡產品供應商 。 神州數碼在原有的分銷業(yè)務基礎上 ， 應用電子商務的技術 ， 改造傳統(tǒng)的業(yè)務模式 ， 構建了 B to B的電子商務平臺 ，神州數碼的電子商務交易系統(tǒng) “ eBridge”即 “ 神州商橋 ” 2023年 9月 7日正式開通 ，截止 2023年 12月 ， 僅北京地區(qū)的網上交易額就突破 1億元人民幣 。 第一篇：市場背景篇 四 、 神州數碼 （ 中國 ） 有限公司介紹 – 神州數碼 （ 中國 ） 公司業(yè)務狀況 ? 網絡產品：先進的研發(fā)和生產能力 ? 與臺灣友訊公司合資的神州數碼網絡有限公司是國內領先的網絡互聯(lián)設備及解決方案提供商 。 第一篇：市場背景篇 四 、 神州數碼 （ 中國 ） 有限公司介紹 – 神州數碼使命 ? 集合全球資源 ， 立足中國市場 ， 以負責任和持續(xù)創(chuàng)新的精神 ， 全方位提供第一流的電子商務基礎建設產品 、 解決方案及服務 ， 推動中國電子商務進程 ， 以實現(xiàn)數字化中國之理想 。 ? 改變以往在集成領域硬件唱主角的局面 ， 實現(xiàn)軟硬件分離 ， 以現(xiàn)有的行業(yè)應用為基礎 ，發(fā)展以應用軟件為中心的 IT服務 。 第一篇：市場背景篇 四 、 神州數碼 （ 中國 ） 有限公司介紹 – 神州數碼組織結構 ? 神州數碼事業(yè)本部 神州數碼網絡有限公司 軟件集成事業(yè)本部 系統(tǒng)集成事業(yè)本部 網絡業(yè)務事業(yè)本部 企業(yè)解決方案事業(yè)本部 移動通訊事業(yè)本部 通用信息產品事業(yè)本部 神州數碼 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 一 、 主要競爭對手狀況 IT廠商 傳統(tǒng) 渠道 企業(yè) 新型力量 IBM, HP Ariba,ebay 技術力量 核心驅動 互聯(lián)網力量 新興商業(yè)模式驅動 集成力量 IT服務中國 電子商務 服務型經濟 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 二 、 關于神州數碼業(yè)務架構的理解與分析 – 神州數碼公司品牌傳播目標與過去一年的品牌傳播狀況 ? 神州數碼公司品牌傳播目標 – 政府 、 金融 、 稅務 、 電信等重點領域以及其他客戶群中 ， 樹立以軟件和網絡為核心的 IT服務品牌形象 。 ? 營業(yè)收入：集團 97財年 （ 截止期 1997年 10月 30日 ） IT業(yè)務收入為83M USD， 預計 98財年收入為 130M USD。根據 IDC的統(tǒng)計 ， IBM 2023年在中國服務市場的占有率為%， 領先于其他競爭對手 。IBM全球服務部主要包括信息技術服務 （ ITS） 、 企業(yè)創(chuàng)新服務（ BIS） 及資源外包服務 （ SO） 和產品維護 （ MA） 等幾部分 ， 為客戶提供了從商業(yè)領域的咨詢 、 系統(tǒng)實施到資源外包 、 產品維護的全方位的服務內容 。大客戶戰(zhàn)役 IBM公司在金融業(yè)等領域具有傳統(tǒng)優(yōu)勢 客戶關系 、品牌和市場占有率 。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 傳播內容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務導向傳播圖景與分析 ? IBM2023服務品牌傳播內容 – IBM服務在過去的一年中品牌傳播構成的主體 187。 187。 – HP在服務品牌傳播的重點 187。咨詢服務 187。CRM和電子商務 187。面向大企業(yè)客戶 ——tele電信行業(yè) 187。為經銷商度身定制的企業(yè)內部信息管理系統(tǒng) 187。第二個層次是在商務方面 ， 英邁的銷售人員與二級代理商的銷售人員直接聯(lián)系 ， 讓對方了解英邁的價格 、 貨源體系 ， 在信息上為下級代理商提供服務 。2023/7， 英邁變革分銷模式 ,推出 “ 直接商務服務 （ Direct Service） ” 187。 – 渠道策略 187。 187。 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 三 、 神州數碼與主要競爭對手的分析 – 競爭力指標 —— —— 傳播內容與傳播效果 ? 2023年各競爭對手服務導向傳播圖景與分析 ? 佳都國際 2023服務品牌傳播內容 – 目前在服務領域的狀況 187。長遠目標 ——將服務品牌作為自己的最終品牌來建立 。 ? 英邁中國與佳都國際的產品分銷的贏收仍然占據著最主要的地位 。 ? 經驗 ——神州數碼的軟件與系統(tǒng)集成事業(yè)本部 ， 在系統(tǒng)集成領域擁有多年的客戶積累 、 服務經驗與業(yè)界品牌地位 。 ? IT服務的成果 ——在過去的一年中 ， 系統(tǒng)集成 、 軟件服務以及網絡基礎建設服務領域已經獲得比較有代表性的客戶 。 ? IT服務品牌的大規(guī)模傳播 ——在過去一年中 ， 在企業(yè)戰(zhàn)略層面與企業(yè)品牌領域的傳播 ， 大多數被上市 、 分拆 、 電子商務等概念所掩蓋 ， 在 “ IT服務 ” 的直接傳播相對較少 。 ? 市場容量 ——中國 IT服務市場容量的不斷擴容 ， 以及中國用戶對有償 IT服務 、 IT外包服務的認可 。 其中佳都國際已經在 SI領域獲得了眾多成熟的案例 。 神州數碼的品牌基因 （ DNA） 中究竟是服務還是電子商務 ？ 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數碼業(yè)務架構發(fā)展方向的思考 IT產品分銷 Ebridge /Echannel 電子商務交易場 業(yè)務方向可能性（一） 軟件 /系統(tǒng)集成 網絡產品與技術 3C 碼頭 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數碼業(yè)務架構發(fā)展方向的思考 網絡產品、技術提供 服務 /電子商務 業(yè)務方向可能性（二） IT產品分銷 軟件 /系統(tǒng)集成 神經系統(tǒng) 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數碼業(yè)務架構發(fā)展方向的思考 業(yè)務方向可能性（三） 網絡產品、技術提供 網絡 /電子商務 IT產品分銷 軟件 /系統(tǒng)集成 電子商務骨架 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數碼業(yè)務架構發(fā)展方向的思考 軟件與集成業(yè)務 網絡產品、技術 IT產品分銷 業(yè)務強大 猜想：英邁國際 +CISCO+Oracle=? 第二篇：競爭對手狀況與競爭分析篇 對神州數碼業(yè)務架構發(fā)展方向的思考 軟件與集成業(yè)務 網絡產品、技術 IT產品分銷 電子商務推動者 業(yè)務方向可能性（四） 第三篇：品牌傳播主題、策略與手段篇 品牌傳播目標與目標受眾 – 傳播目標 ? 以一個傳統(tǒng)的分銷和集成企業(yè)轉變?yōu)橐粋€以軟件和網絡為核心的IT服務企業(yè)； ? 樹立最負責任的 IT應用伙伴形象 ? 在重點目標受眾：政府 、 金融 、 稅務以及中小企業(yè) 、 教育等領域 ，樹立以軟件和網絡為核心的 IT服務品牌形象 。 時間： 5月 神州數碼 2023年品牌推廣方案 —— 神州探尋 “ 神州探尋”事件項目 聘請全球著名管理學家德魯克作為神州數碼特別顧問 概述： 聘請全球著名管理學家德魯克