【文章內(nèi)容簡介】 及時 /方便 方便 產(chǎn)品線全面 用戶意向購買特征： 產(chǎn)品質(zhì)量好、服務好、價格合理、品牌形象好、 技術培訓好等五大要素是用戶購買時的重點考慮要素。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 三 策略思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO here are we? 我們在哪里？ hy are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ here could we be? 我們要到哪里去？ ow do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? reat idea 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) otal Plan 全傳播計劃 W W W H G T 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO Where are we? 我們在哪里？ Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC品牌的 SWOT分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 核心優(yōu)勢 : 良好的品牌優(yōu)勢，技術實力的可信度高 ? NEC在筆記本，顯示器和手機等市場的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)使 NEC品牌在中國有了較好的知名度； ?日本 NEC的高性能計算部由于技術上的不斷突破，在服務器領域的技術實力也受到中國 IT業(yè)界的一定認可； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 劣勢： ?雖然在筆記本，顯示器等市場上 NEC的品牌知名度較高，但在服務器領域該品牌還未被廣大消費者所熟知和認可，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生更強的銷售拉力。 ?在以用戶需求為市場導向的今天， NEC對中國市場和用戶的需求了解還不是十分充分，需要時間來摸索 。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 機會： ?隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展，金融行業(yè)與世界的逐步接軌，政府、教育部門對信息技術需求的增加，中、小企業(yè)信息化進程的加快，服務器產(chǎn)品，尤其是功能服務器產(chǎn)品越來越引人矚目，而且用戶對于產(chǎn)品的選擇要求會越來越清晰，新進入的品牌如果能夠很好的把握時機，適應市場需求，就有可能有突出成長的機會。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 威脅 : 最大威脅： 中低端服務器市場競爭激烈，群雄并立，不僅聯(lián)想、浪潮、方正、曙光、金長城等國有品牌紛紛提出了自己的營銷方案；還有來自國際的知名廠商如 IBM,Hp等 在占據(jù)高端市場的同時，也對這一市場青睞有加，采取相應措施進行積極占領。 次要威脅： 1）服務器領域： Intel與各服務器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場網(wǎng)絡產(chǎn)品市場，使最小的廠商也有機會在硬件平臺上與財大勢雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標準的服務器，市場競爭因而加劇。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO Where could we be? 我們要到哪里去？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ? 服務器產(chǎn)品 在中低端市場上，國有品牌的成功，靠的是基本穩(wěn)定的性能和優(yōu)異的價格于服務，而國外品牌的份額如 IBM和HP則是依賴用戶對其品質(zhì)堅定不移的信賴，如果 NEC在目前的市場格局中希望成功，則必須首先樹立領先的技術實力和品質(zhì)，然后以適合中國用戶需求的價格滿足市場需要 。 ? 進一步細分 市場 ，向著個性化、專業(yè)化的方向發(fā)展。 1中短期目標： 積極推出性價合理的新產(chǎn)品拉升品牌， 盡快爭取更多的市場認可，搶收市場份額。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?實現(xiàn)由平臺硬件供應商向解決方案供應商的轉(zhuǎn)型。 從對系統(tǒng)集成市場的增長分析中可以得出：企業(yè)走產(chǎn)品線整合道路既是大勢所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤增長點，謀求發(fā)展的根本所在。 2長期目標： 樹立專業(yè)品牌，品質(zhì)產(chǎn)品 , 綜合服務的信譽。 能夠在市場中獲得用戶的長期認可。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC品牌的價值影響圈 服務良好 穩(wěn)定性 配置 技術先進 專業(yè)品牌 行業(yè)專家 品種繁多 實力企業(yè) 實力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的基礎功能 核心價值？ 產(chǎn)品利益區(qū)隔 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 有實力 規(guī)?；? 行業(yè) 經(jīng)驗充足 口碑好 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 服務好 網(wǎng)絡健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 以技術為依托 產(chǎn)品穩(wěn)定， 品質(zhì) 可靠 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 NEC品牌的既有優(yōu)勢 多年歷史 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 競爭品牌的定位與占位 IBM: 電子商務 e時代 HP： INVENT 創(chuàng)新 聯(lián)想 : 無限商機 , 盡在聯(lián)想 方正：科技創(chuàng)造文明 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 品牌形象的形成 NEC品牌的整體印象 價格：有相當?shù)母偁幜? 產(chǎn)品： 性能先進，品質(zhì)保證 競爭者： 國際 : IBM, HP, Dell,等 國內(nèi) : 聯(lián)想 ,方正 ,曙光等 促銷推廣手段： 廣告：合理投放 , 比較集中在產(chǎn)品層面 和品牌形象廣告 研發(fā)制造： 有顯著優(yōu)勢 歷史：專業(yè)經(jīng)營 業(yè)績卓著 通路： 英邁國際的 營銷體系 用戶： 行業(yè)客戶 /中小企業(yè) 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 我們的品牌定位方向 應該抓住用戶的心理需求 給予其想要的品牌承諾 建立可靠、可感、可長期信賴的伙伴關系 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC品牌的推進 計劃 親切的、真誠的 好品質(zhì)的、多樣化的 專業(yè)的、大氣的 品牌認知 品牌認同 可信賴的 品牌好感 品牌忠誠 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO How do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ◆ 按照全年的推廣計劃確立整體的宣傳計劃，保持廣 告風格的一致性和連續(xù)性 ◆ 嚴格執(zhí)行品牌的 VI系統(tǒng) ◆ 根據(jù)不同地區(qū)和行業(yè)用戶的需要，結合季節(jié)和機會， 有針對性地推出促銷活動 ◆ 在每次推廣后做一次定量調(diào)查，評估廣告效果。 對 NEC品牌及產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 廣告策略 以形象廣告的亮相作為一年的主題和行動的宗旨，向行業(yè)內(nèi)和用戶表明自己的能力，信心和發(fā)展方向； 根據(jù)銷售的季節(jié)規(guī)律和主攻市場的選擇，設計一個給予用戶最大利益的廣告運動。 區(qū)別于對手，領先對手； 建立 NEC的品牌壁壘。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 產(chǎn)品廣告配合形象廣告 向國 際 知名廠商看齊，圍繞 NEC公司以服務器產(chǎn)品為重點的戰(zhàn)略思路，加大對服務器產(chǎn)品的廣告投入，同期配合 品牌 形象廣告宣傳，將 NEC的經(jīng)營理念和思路廣為傳播，打造企業(yè)在用戶心中 技術和品質(zhì)至上 的形象，并使之深入人心，使 NEC成為“品質(zhì)”和“服務”的代名詞。 多種廣告方式相結合，實現(xiàn)與用戶的“親密接觸” 以平面廣告、公關文章與媒體策略、促銷策略、渠道策略全面結合，加深品牌印象。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 以活動加分 以廣告拉動 以品牌吸引 以優(yōu)勢告知 NEC品牌及產(chǎn)品 的宣傳推進 加大簽單量和大單數(shù) 增加品牌的影響力 品牌偏好 獲得產(chǎn)品認可 突破想象 拒絕平凡 IN