【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拒絕平凡 TOPKEY AD. 核心優(yōu)勢(shì) : 綜合實(shí)力強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)服務(wù)器行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 ? 公司行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富， 熟知服務(wù)器和商用 PC產(chǎn)品的市場(chǎng)和發(fā)展?fàn)顩r。 ? 資金實(shí)力雄厚，有力支持技術(shù)研發(fā)。 ?2023年 8月浪潮宣布在近 3年內(nèi)向服務(wù)器產(chǎn)業(yè)投入 20億元人民幣。在投資按計(jì)劃進(jìn)行的同時(shí)，浪潮重新規(guī)劃了業(yè)務(wù)構(gòu)架，提出“以服務(wù)器為核心，用方案帶動(dòng) PC” 的發(fā)展戰(zhàn)略，將服務(wù)器的投資重點(diǎn)放在技術(shù)研發(fā)和戰(zhàn)略投資上。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. ? 技術(shù)實(shí)力雄厚，具有高端計(jì)算領(lǐng)域的成功應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)；技 術(shù)創(chuàng)新不斷，在保有中低端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位的同時(shí)，向高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊。 ?2023年 浪潮相繼推出英信系列網(wǎng)泰高端服務(wù)器產(chǎn)品和全球第二臺(tái)、亞太第一臺(tái) IA64高端服務(wù)器 —— 超能 2023。 ?品牌美譽(yù)度高，產(chǎn)銷量增長(zhǎng)迅速。 ?浪潮服務(wù)器產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 %以上。被 眾多用戶推選為“賽迪顧問(wèn) 2023年中國(guó) IT產(chǎn)品消費(fèi)行為調(diào)查”（服務(wù)器產(chǎn)品）“消費(fèi)者知名品牌”和唯一的“消費(fèi)者滿意品牌”。 并被譽(yù)為國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的第一品牌。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. ? 與世界處理器技術(shù)前端廠商合作的加強(qiáng)是浪潮公司保持其在服務(wù)器市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，并 從中低端向高端市場(chǎng)突破的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。 ?與 Intel簽署了關(guān)于網(wǎng)擎系列電子商務(wù)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的OEM方式合作備忘錄，并于 2023年 3月正式推出了第一批專門針對(duì) IDC市場(chǎng)提供各種增值服務(wù)的新產(chǎn)品。在 2023年 9月與 INTEL公司聯(lián)合，推出應(yīng)用 Intel最新處理器的英信NL100T， 開(kāi)始了對(duì)高端市場(chǎng)的突破。目前，浪潮是 Intel全球重點(diǎn)支持的 16個(gè)服務(wù)器合作伙伴之一，而這種被作為“ Country Leader” 的合作伙伴， Intel在亞太區(qū)只有浪潮一家。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 劣勢(shì)： ?雖然在服務(wù)器市場(chǎng)上浪潮的品牌知名度較高，但在商用機(jī)領(lǐng)域該品牌還未被廣大消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的銷售拉力。 ?浪潮品牌的服務(wù)器產(chǎn)品雖然市場(chǎng)占有率位居第三，在國(guó)內(nèi)品牌中排名第一，但市場(chǎng)占有率與前兩位（ IBM、 HP） 的差距較大。 ?在以用戶需求為市場(chǎng)導(dǎo)向的今天，市場(chǎng)細(xì)分不夠，尤其在商務(wù)電腦領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)更多適合不同用戶需求的產(chǎn)品。 ?次要劣勢(shì)： ?企業(yè)目前仍處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作在一定時(shí)期內(nèi)仍需不斷調(diào)整，在摸索中前進(jìn)。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 機(jī)會(huì)： ?隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展，金融行業(yè)與世界的逐步接軌，政府、教育部門對(duì)信息技術(shù)需求的增加，中、小企業(yè)信息化進(jìn)程的加快，服務(wù)器產(chǎn)品，尤其是功能服務(wù)器產(chǎn)品越來(lái)越引人矚目，而且用戶對(duì)于產(chǎn)品的選擇要求會(huì)越來(lái)越清晰，國(guó)產(chǎn)品牌如果能夠很好的把握時(shí)機(jī)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，就有可能有突出成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 ?次要機(jī)會(huì)： ?市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展，使服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸成為除價(jià)格因素之外的決定因素，而國(guó)內(nèi)品牌的本土化服務(wù)無(wú)疑較國(guó)外品牌具有更寬廣的思想文化基礎(chǔ)。 ?與 Intel公司的合作為浪潮今后向高端市場(chǎng)的沖擊奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。 ?中國(guó)加入 WTO、 2023年奧運(yùn)會(huì)籌備、信息化帶動(dòng)工業(yè)化發(fā)展政策的貫徹落實(shí)等等，都將有力推動(dòng) PC產(chǎn)品和服務(wù)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、服務(wù)行業(yè)建設(shè)方面的應(yīng)用 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 威脅 : 最大威脅： 目前浪潮所取得的驕人業(yè)績(jī)還基本處于服務(wù)器的中低端市場(chǎng)上。而中低端服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄并立，不僅聯(lián)想、方正、曙光、金長(zhǎng)城等國(guó)有品牌紛紛提出了自己的營(yíng)銷方案；還有來(lái)自國(guó)際的知名廠商在占據(jù)高端市場(chǎng)的同時(shí)，也對(duì)這一市場(chǎng)青睞有加，采取相應(yīng)措施進(jìn)行積極占領(lǐng)。 次要威脅： 1）服務(wù)器領(lǐng)域： Intel與各服務(wù)器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)，使最小的廠商也有機(jī)會(huì)在硬件平臺(tái)上與財(cái)大勢(shì)雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因而加劇。 2）商用 PC領(lǐng)域：當(dāng)今的筆記本電腦已經(jīng)開(kāi)始向臺(tái)式 PC提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不僅技術(shù)上有同質(zhì)化的表現(xiàn)，甚至筆記本電腦的一些諸如無(wú)線應(yīng)用、輕薄化的發(fā)展趨勢(shì)也是臺(tái)式 PC所不具備的。不可否認(rèn)，2023年臺(tái)式機(jī)也將在配置方面有很大的提高，然而在解決方案的豐富上和筆記本電腦比起來(lái)會(huì)有些乏力，臺(tái)式 PC尤其是商用臺(tái)式 PC市場(chǎng)將會(huì)受到進(jìn)一步蠶食。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. Where could we be? 我們要到哪里去？ 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. ? 服務(wù)器產(chǎn)品 更加細(xì)分化，分出功能化服務(wù)器、應(yīng)用化服務(wù)器等，通過(guò)以提供增值服務(wù)為核心的 “ 服務(wù)專家 ”、 以倡導(dǎo)Inter服務(wù)器（ InterAvailable Server） 為先導(dǎo)的“ 產(chǎn)品專家 ”、 開(kāi)發(fā)渠道的“ 專家合作伙伴 ”三個(gè)方面，真正充實(shí)和實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)“ 您身邊的服務(wù)器專家 ”這一品牌定位的充分認(rèn)可。 ? 進(jìn)一步細(xì)分 PC市場(chǎng) ，向著個(gè)性化、專業(yè)化的方向發(fā)展 1中短期目標(biāo)： 積極推出新產(chǎn)品拉升品牌， 盡快爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)認(rèn)可，搶收市場(chǎng)份額。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. ?實(shí)現(xiàn)由平臺(tái)硬件供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。將商用電腦與服務(wù)器的營(yíng)銷策略相結(jié)合，借助服務(wù)器的品牌影響，把 PC包在方案中推給用戶。 ?從對(duì)系統(tǒng)集成市場(chǎng)的增長(zhǎng)分析中可以得出：企業(yè)走產(chǎn)品線整合道路既是大勢(shì)所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，謀求發(fā)展的根本所在。 2長(zhǎng)期目標(biāo)： 樹(shù)立專業(yè)品牌，品質(zhì)產(chǎn)品 , 綜合服務(wù)的信譽(yù)。 能夠在市場(chǎng)中獲得用戶的長(zhǎng)期認(rèn)可。 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 外在表現(xiàn) 品牌構(gòu)成 營(yíng)銷策略 內(nèi)部管理 產(chǎn)品管理（生產(chǎn)研發(fā)） 品牌伙伴 “品牌冰山” 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷、管理 服務(wù)、品質(zhì) 外在形象、推廣、 改變印象、促進(jìn) 企業(yè)建設(shè) : 廣告公司輔助 : 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 核心傳播理念 : 信任 服務(wù) 溝通 品質(zhì) 溝通 /創(chuàng)造 /分享 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 浪潮品牌的價(jià)值影響圈 服務(wù)良好 穩(wěn)定性 配置 技術(shù)先進(jìn) 專業(yè)品牌 行業(yè)專家 品種繁多 實(shí)力企業(yè) 實(shí)力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 產(chǎn)品利益區(qū)隔 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 有實(shí)力 規(guī)模化 銷售經(jīng)驗(yàn)充足 口碑好 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 服務(wù)好 網(wǎng)絡(luò)健全 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 注重人才 以技術(shù)為依托 產(chǎn)品穩(wěn)定，服務(wù)可靠 延伸優(yōu)勢(shì) 核心優(yōu)勢(shì) 浪潮品牌的既有優(yōu)勢(shì) 10年歷史 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 成功品牌定位之通用法則 利益凸顯 主動(dòng)溝通 延展性強(qiáng) 創(chuàng)造聯(lián)想 國(guó) 際：飛利浦 —— 讓我們做得更好 諾基亞 —— 科技以人為本 國(guó) 內(nèi)：愛(ài)多 —— 我們一直在努力 商務(wù)通 —— 科技讓你更輕松 家電行業(yè)：海信 —— 做新的，做好的 西門子 —— 杰出表現(xiàn)，如您所愿 美的 —— 原來(lái)生活可以更美的 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位與占位 IBM: 電子商務(wù) e時(shí)代 HP： INVENT 創(chuàng)新 康柏：科技 聯(lián)想 : 無(wú)限商機(jī) , 盡在聯(lián)想 方正：科技創(chuàng)造文明 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 浪潮企業(yè)的品牌資產(chǎn) 企業(yè) 實(shí)力雄厚，業(yè)績(jī)廣泛 產(chǎn)品 性能先進(jìn)，品質(zhì)保證 專業(yè)品牌，信譽(yù)企業(yè) 品牌 專業(yè)背景，可以信賴 用戶 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 品牌形象的形成 品牌的整體印象 價(jià)位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 環(huán)境 聯(lián)想 通路 使用者 促銷 競(jìng)爭(zhēng)者 突破想象 拒絕平凡 TOPKEY AD. 品牌形象的形成 浪潮品牌的整體印象 價(jià)格：有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品： 性能先進(jìn)，品質(zhì)保證 競(jìng)爭(zhēng)者： 國(guó)際 : IBM, HP, Dell, Compaq等 國(guó)內(nèi) : 聯(lián)想 ,方正 ,曙光等 促銷推廣手段： 較為豐富 廣告：投入量較大 , 比較集中在產(chǎn)品層面 無(wú)深刻的品牌自身形象廣告 研發(fā)制造： 有顯著優(yōu)勢(shì) 歷史： 10余年專業(yè)經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)卓著 通路： 覆蓋全國(guó) 26個(gè)省市的市場(chǎng)營(yíng)銷體系 用戶： 行業(yè)