【文章內容簡介】 的力度，架構服務器產品主要應用在中間業(yè)務系統(tǒng)、網上業(yè)務系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、客服系統(tǒng) 等新興業(yè)務領域，直接沖擊傳統(tǒng)的服務器市場。 推動服務器在各行業(yè)中廣泛運用的動力及現(xiàn)狀 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 3）隨著電子政務、“校校通”的大規(guī)模啟動以及“金字工程”的深入開展， 2023年政府和教育成為架構服務器市場需求增長最為迅速的領域。由于政府和教育行業(yè)用戶受區(qū)域經濟影響較大，且分布區(qū)域廣、技術力量薄弱，因此產品需求層次較為復雜，對技術支持與服務的要求也相對較高。 4）隨著中小企業(yè)對網絡應用認識的逐步加深，利用計算機技術來改造傳統(tǒng)業(yè)務模式、提高運作效率和競爭力已成為共識；與此同時，各服務器廠商也推出了一系列面向具體應用的整體解決方案，為用戶提供技術咨詢、方案設計、系統(tǒng)集成、應用培訓等一攬子服務，這也極大地刺激了中小企業(yè)的購買需求。 2023年 1～ 3季度，中小企業(yè)用戶所占市場比例已達到 %，而且仍具有較大的發(fā)展空間。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 行業(yè)用戶 對于服務器產品行業(yè)用戶來講，由于服務器產品一般應用在較為關鍵的領域，產品的穩(wěn)定性和技術性能成為購買時首要的考慮因素。 基于長期的使用經驗，行業(yè)用戶對售前、售后服務十分關注，從調查結果來看，超過 75%的行業(yè)用戶將廠商能否提供滿意的服務作為購買前考察廠商的最重要因素。 中小企業(yè)用戶 由于中小企業(yè)的應用特點，用戶對服務器的性能和可靠性要求較低，在購買決策過程中，技術因素的影響程度相對減弱，產品價格仍是決定購買的首要條件，但是為了在同等價位下購買到性能更高的服務器，往往選擇知名度較高的品牌。 購買決策分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 對于已購置服務器的用戶來說，架構服務器產品性能和穩(wěn)定性基本令人滿意，廠商售前、售后服務的質量也得到了用戶認可，但是出于對業(yè)務理解程度的限制，廠商為客戶量身定做的個性化的解決方案并不盡如人意。 在服務滿意度方面，廠商的上門服務收效頗佳，、 等手段的應用也提高了服務的效率和質量。 產品滿意度分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產品質量 品牌 技術培訓 服務好 滿足要求，拓展兼容性強 穩(wěn)定 /技術性 知名 質檢 保修、維修 實用 有認證體系 有特點 用過的都說好 價格 合理 /高性價比 及時 /方便 方便 產品線全面 用戶意向購買特征： 產品質量好、服務好、價格合理、品牌形象好、 技術培訓好等五大要素是用戶購買時的重點考慮要素。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 三 策略思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 我們在哪里？ ? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ ? 我們要到哪里去？ ? 我們如何去那里？ 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) 全傳播計劃 W W W H G T 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 我們在哪里？ ? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌的分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心優(yōu)勢 : 良好的品牌優(yōu)勢，技術實力的可信度高 ? 在筆記本，顯示器和手機等市場的穩(wěn)步發(fā)展，已經使品牌在中國有了較好的知名度； ?日本的高性能計算部由于技術上的不斷突破，在服務器領域的技術實力也受到中國業(yè)界的一定認可； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 劣勢： ?雖然在筆記本，顯示器等市場上的品牌知名度較高，但在服務器領域該品牌還未被廣大消費者所熟知和認可，無法對產品產生更強的銷售拉力。 ?在以用戶需求為市場導向的今天，對中國市場和用戶的需求了解還不是十分充分，需要時間來摸索。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 機會： ?隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展，金融行業(yè)與世界的逐步接軌，政府、教育部門對信息技術需求的增加，中、小企業(yè)信息化進程的加快，服務器產品，尤其是功能服務器產品越來越引人矚目，而且用戶對于產品的選擇要求會越來越清晰，新進入的品牌如果能夠很好的把握時機，適應市場需求，就有可能有突出成長的機會。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) 威脅 : 最大威脅：中低端服務器市場競爭激烈，群雄并立，不僅聯(lián)想、浪潮、方正、曙光、金長城等國有品牌紛紛提出了自己的營銷方案；還有來自國際的知名廠商如等在占據(jù)高端市場的同時，也對這一市場青睞有加，采取相應措施進行積極占領。 次要威脅： 1）服務器領域：與各服務器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場網絡產品市場，使最小的廠商也有機會在硬件平臺上與財大勢雄的廠商平起平坐，生產基于統(tǒng)一標準的服務器，市場競爭因而加劇。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 我們要到哪里去？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 服務器產品 在中低端市場上，國有品牌的成功，靠的是基本穩(wěn)定的性能和優(yōu)異的價格于服務，而國外品牌的份額如和則是依賴用戶對其品質堅定不移的信賴，如果在目前的市場格局中希望成功，則必須首先樹立領先的技術實力和品質，然后以適合中國用戶需求的價格滿足市場需要。 ? 進一步細分市場，向著個性化、專業(yè)化的方向發(fā)展。 1中短期目標： 積極推出性價合理的新產品拉升品牌， 盡快爭取更多的市場認可，搶收市場份額。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓資料下載 ) ?實現(xiàn)由平臺硬件供應商向解決方案供應商的轉型。從對系統(tǒng)集成市場的增長分析中可以得出：企業(yè)走產品線整合道路既是大勢所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤增長點，謀求發(fā)展的根本所在。 2長期目標： 樹立專業(yè)品牌，品質產品 , 綜合服務的信譽。