【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的力度，架構(gòu)服務(wù)器產(chǎn)品主要應(yīng)用在中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、客服系統(tǒng) 等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，直接沖擊傳統(tǒng)的服務(wù)器市場(chǎng)。 推動(dòng)服務(wù)器在各行業(yè)中廣泛運(yùn)用的動(dòng)力及現(xiàn)狀 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 3）隨著電子政務(wù)、“校校通”的大規(guī)模啟動(dòng)以及“金字工程”的深入開(kāi)展， 2023年政府和教育成為架構(gòu)服務(wù)器市場(chǎng)需求增長(zhǎng)最為迅速的領(lǐng)域。由于政府和教育行業(yè)用戶受區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響較大，且分布區(qū)域廣、技術(shù)力量薄弱，因此產(chǎn)品需求層次較為復(fù)雜，對(duì)技術(shù)支持與服務(wù)的要求也相對(duì)較高。 4）隨著中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用認(rèn)識(shí)的逐步加深，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式、提高運(yùn)作效率和競(jìng)爭(zhēng)力已成為共識(shí)；與此同時(shí)，各服務(wù)器廠商也推出了一系列面向具體應(yīng)用的整體解決方案，為用戶提供技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、應(yīng)用培訓(xùn)等一攬子服務(wù)，這也極大地刺激了中小企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)需求。 2023年 1～ 3季度，中小企業(yè)用戶所占市場(chǎng)比例已達(dá)到 %，而且仍具有較大的發(fā)展空間。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 行業(yè)用戶 對(duì)于服務(wù)器產(chǎn)品行業(yè)用戶來(lái)講，由于服務(wù)器產(chǎn)品一般應(yīng)用在較為關(guān)鍵的領(lǐng)域，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術(shù)性能成為購(gòu)買(mǎi)時(shí)首要的考慮因素。 基于長(zhǎng)期的使用經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)用戶對(duì)售前、售后服務(wù)十分關(guān)注，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，超過(guò) 75%的行業(yè)用戶將廠商能否提供滿意的服務(wù)作為購(gòu)買(mǎi)前考察廠商的最重要因素。 中小企業(yè)用戶 由于中小企業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，用戶對(duì)服務(wù)器的性能和可靠性要求較低，在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，技術(shù)因素的影響程度相對(duì)減弱，產(chǎn)品價(jià)格仍是決定購(gòu)買(mǎi)的首要條件，但是為了在同等價(jià)位下購(gòu)買(mǎi)到性能更高的服務(wù)器，往往選擇知名度較高的品牌。 購(gòu)買(mǎi)決策分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 對(duì)于已購(gòu)置服務(wù)器的用戶來(lái)說(shuō)，架構(gòu)服務(wù)器產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性基本令人滿意，廠商售前、售后服務(wù)的質(zhì)量也得到了用戶認(rèn)可，但是出于對(duì)業(yè)務(wù)理解程度的限制，廠商為客戶量身定做的個(gè)性化的解決方案并不盡如人意。 在服務(wù)滿意度方面，廠商的上門(mén)服務(wù)收效頗佳，、 等手段的應(yīng)用也提高了服務(wù)的效率和質(zhì)量。 產(chǎn)品滿意度分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌 技術(shù)培訓(xùn) 服務(wù)好 滿足要求，拓展兼容性強(qiáng) 穩(wěn)定 /技術(shù)性 知名 質(zhì)檢 保修、維修 實(shí)用 有認(rèn)證體系 有特點(diǎn) 用過(guò)的都說(shuō)好 價(jià)格 合理 /高性價(jià)比 及時(shí) /方便 方便 產(chǎn)品線全面 用戶意向購(gòu)買(mǎi)特征： 產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、品牌形象好、 技術(shù)培訓(xùn)好等五大要素是用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)的重點(diǎn)考慮要素。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 三 策略思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 我們?cè)谀睦铮? ? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ ? 我們要到哪里去？ ? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) 全傳播計(jì)劃 W W W H G T 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 我們?cè)谀睦铮? ? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌的分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心優(yōu)勢(shì) : 良好的品牌優(yōu)勢(shì)，技術(shù)實(shí)力的可信度高 ? 在筆記本，顯示器和手機(jī)等市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)使品牌在中國(guó)有了較好的知名度； ?日本的高性能計(jì)算部由于技術(shù)上的不斷突破，在服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力也受到中國(guó)業(yè)界的一定認(rèn)可； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 劣勢(shì)： ?雖然在筆記本，顯示器等市場(chǎng)上的品牌知名度較高，但在服務(wù)器領(lǐng)域該品牌還未被廣大消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的銷(xiāo)售拉力。 ?在以用戶需求為市場(chǎng)導(dǎo)向的今天，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和用戶的需求了解還不是十分充分，需要時(shí)間來(lái)摸索。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 機(jī)會(huì)： ?隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展，金融行業(yè)與世界的逐步接軌，政府、教育部門(mén)對(duì)信息技術(shù)需求的增加，中、小企業(yè)信息化進(jìn)程的加快，服務(wù)器產(chǎn)品，尤其是功能服務(wù)器產(chǎn)品越來(lái)越引人矚目，而且用戶對(duì)于產(chǎn)品的選擇要求會(huì)越來(lái)越清晰，新進(jìn)入的品牌如果能夠很好的把握時(shí)機(jī)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，就有可能有突出成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 威脅 : 最大威脅：中低端服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄并立，不僅聯(lián)想、浪潮、方正、曙光、金長(zhǎng)城等國(guó)有品牌紛紛提出了自己的營(yíng)銷(xiāo)方案；還有來(lái)自國(guó)際的知名廠商如等在占據(jù)高端市場(chǎng)的同時(shí)，也對(duì)這一市場(chǎng)青睞有加，采取相應(yīng)措施進(jìn)行積極占領(lǐng)。 次要威脅： 1）服務(wù)器領(lǐng)域：與各服務(wù)器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)，使最小的廠商也有機(jī)會(huì)在硬件平臺(tái)上與財(cái)大勢(shì)雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)器，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因而加劇。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 我們要到哪里去？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 服務(wù)器產(chǎn)品 在中低端市場(chǎng)上，國(guó)有品牌的成功，靠的是基本穩(wěn)定的性能和優(yōu)異的價(jià)格于服務(wù)，而國(guó)外品牌的份額如和則是依賴用戶對(duì)其品質(zhì)堅(jiān)定不移的信賴，如果在目前的市場(chǎng)格局中希望成功，則必須首先樹(shù)立領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)，然后以適合中國(guó)用戶需求的價(jià)格滿足市場(chǎng)需要。 ? 進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，向著個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。 1中短期目標(biāo)： 積極推出性價(jià)合理的新產(chǎn)品拉升品牌， 盡快爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)認(rèn)可，搶收市場(chǎng)份額。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) ?實(shí)現(xiàn)由平臺(tái)硬件供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。從對(duì)系統(tǒng)集成市場(chǎng)的增長(zhǎng)分析中可以得出：企業(yè)走產(chǎn)品線整合道路既是大勢(shì)所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，謀求發(fā)展的根本所在。 2長(zhǎng)期目標(biāo)： 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌，品質(zhì)產(chǎn)品 , 綜合服務(wù)的信譽(yù)。