某年度品牌營銷推廣策劃研討案(編輯修改稿)
2025-03-08 05:11 本頁面
【文章內容簡介】 層學歷特征非常明顯。富裕者受過高等教育者達一半以上。知產階級就是富裕階級成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務業(yè)和第三產業(yè)中的一些新興行業(yè)。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負責人等處于直接創(chuàng)造或掌握經濟財富的環(huán)節(jié)上。經理（包含部門經理類）中的富裕者比例高居榜首，個體戶、私企老板、城郊農民中富裕者也相當集中。 第三代消費群 …… 新世紀，我國城市消費者層級劃分： 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅派 傳統家庭派 傳統知識派 傳統老派 溫飽派 高資源 低資源 心理圖案學 VALS2結構 主流消費者 對消費目標確立的啟發(fā)： 溫飽派已越來越成為社會的支流層而不是主流層 28理論體現出主流人群的優(yōu)勢 ， 他們擁有強大的消費能力 ， 擁有新的消費觀念 ，廣告關心度更高 ， 他們就是華邦在廣告訴求中應落力爭取的主流消費群 中國經濟景氣監(jiān)測中心 馬斯洛需求層級 安全需求 社會需求 尊重需求 自我實現 生理需求 ? 它不同于基本生存需要的單一化、物質型，越來越趨向多元化、精神型，價格不再是首要因素，消費者更 在乎質量 ，或者更進一步 說是一種滿足 ? 第三代消費者，是 觀念型 的消費者他們的需求越來越多元化，越來越快，越來越超越產品自身的功能，越來越講求價值。 ? 主流消費群的消費心態(tài)：理性購買和感性選擇并存，產品的質量和價值成為消費的主要因素，價格下降到次要因素 ? 新世紀，同質的產品，削弱了質量層面的理性因素，使消費觀念更加注重精神層級的價值體現 ? 精神消費作為一種生活質量提高的標志，屬于自我實現的需求層級范疇 主流消費觀 營銷的核心 — 完全營銷 交換概念矩陣 主流產品 主流消費者 Y 主流 生活 方式 價格交換 物質 價值交換 精神 主流的的藥品需要在滿足消費者治愈基本需求之上滿足消費者品質生活的心理需求 而這正是我們以必伏產品切入 OTC市場，由產品引帶企業(yè)品牌登臺亮相，逐步積累積企業(yè)品牌資產的戰(zhàn)略出發(fā)點 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 小結 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 達克寧 —— 西安楊森的優(yōu)勢 形象力因素 市場力因素 皮康王 —— 云南滇虹的優(yōu)勢 市場力因素 與之相比必伏據有產品力的優(yōu)勢 競爭者 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2023年 12月份皮膚用藥銷售排名 全國部分大城市主要藥店皮膚科用藥 12月 6日 12月 12日銷售金額排序 哈爾濱同泰醫(yī)藥連瑣店奮斗藥店 潔婦靈洗液 新膚螨靈霜 潔爾陰洗液 參皇霜 皮消霜 維膚膏 尤卓爾 皮炎平霜 達克寧霜 廣州健民醫(yī)藥連鎖店利眾店 顯臣粉刺凈 皮康霜 艾洛松 娥羅納英膏 皮康王 迪銀片 參子洗劑 百多邦 哈西奈德溶液 皸裂佳軟膏 南京醫(yī)藥百信藥房 新膚螨靈霜 達克寧霜 皮炎平 皮康王 百多邦 孚琪 疤痕平 艾洛松 皮康霜 菲寧達 寧波四明大藥房 顯臣粉刺凈 采樂洗劑 邦力痤瘡王 達克寧霜 耐瑞霜 皮炎寧 派瑞松 皮炎平 皮康王 百多邦 陜西醫(yī)藥大廈 新膚螨靈霜 達克寧霜 999 皮炎平 澤它 潔爾陰 易菲沙 孚琪 痤瘡王 健療霜 廣州采芝林北京路藥材商場 達克寧霜 皮炎平 皮康王 派瑞松 艾洛松 復方蛇脂軟膏 適確得霜 膚輕松 寶龍康 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 達克寧 —— 西安楊森 可能存在的反擊 原因：實力與認識 可口可樂對百事可樂 完達山奶粉 第二部分 ： 高瞻遠矚觀天下 市場透視 企業(yè)資源再盤點 國家重點高新技術企業(yè) 全廠通過國家 GMP認證的企業(yè) 國有民營企業(yè) 重慶工業(yè)企業(yè) 50強企業(yè) 國內生產皮膚科藥品品種最多的制藥企業(yè) 皮膚科專業(yè)領域國內知名企業(yè) 維甲酸研究、開發(fā)世界領先的制藥企業(yè) 產品療效和品質國內領先的制藥企業(yè) 2023年度產值突破 2億元人民幣 在處方市場獲得了一定銷售成績 OTC 市場自然銷售，尚未完成處方市場和非處方市場營銷的整合 部分產品在處方市場有一定知名度 企業(yè)和產品幾乎沒有在大眾消費者中形成品牌效應 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 以終點為源點，利用整合行銷手段逐步創(chuàng)立重慶華邦母品牌與必伏品牌和必伏行銷模式品牌相結合的組合品牌戰(zhàn)略 一個重要的品牌戰(zhàn)略決策 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 重慶華邦 企業(yè)品牌 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 必伏產品品牌 建立 OTC市場 行銷模式 通過必伏產品營造重慶華邦品牌文化營銷模式 第三部分 ： 運籌帷幄定江山 策略研究 不痛不癢好腳是福 福文化的演繹 樹立重慶華邦具有深厚中華文化底蘊的現
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