【文章內(nèi)容簡介】 于服務器產(chǎn)品一般應用在較為關鍵的領域，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和技術性能成為購買時首要的考慮因素。 基于長期的使用經(jīng)驗，行業(yè)用戶對售前、售后服務十分關注，從調(diào)查結果來看，超過 75%的行業(yè)用戶將廠商能否提供滿意的服務作為購買前考察廠商的最重要因素。 中小企業(yè)用戶 由于中小企業(yè)的應用特點，用戶對服務器的性能和可靠性要求較低，在購買決策過程中，技術因素的影響程度相對減弱，產(chǎn)品價格仍是決定購買的首要條件，但是為了在同等價位下購買到性能更高的服務器，往往選擇知名度較高的品牌。 購買決策分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 對于已購置服務器的用戶來說， IA架構服務器產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性基本令人滿意，廠商售前、售后服務的質(zhì)量也得到了用戶認可，但是出于對業(yè)務理解程度的限制，廠商為客戶量身定做的個性化的解決方案并不盡如人意。 在服務滿意度方面，廠商的上門服務收效頗佳， Inter、 Call Center等手段的應用也提高了服務的效率和質(zhì)量。 產(chǎn)品滿意度分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌 技術培訓 服務好 滿足要求，拓展兼容性強 穩(wěn)定 /技術性 知名 質(zhì)檢 保修、維修 實用 有認證體系 有特點 用過的都說好 價格 合理 /高性價比 及時 /方便 方便 產(chǎn)品線全面 用戶意向購買特征： 產(chǎn)品質(zhì)量好、服務好、價格合理、品牌形象好、 技術培訓好等五大要素是用戶購買時的重點考慮要素。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 三 策略思考 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO here are we? 我們在哪里？ hy are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ here could we be? 我們要到哪里去？ ow do we get there? 我們?nèi)绾稳ツ抢铮? reat idea 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) otal Plan 全傳播計劃 W W W H G T 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO Where are we? 我們在哪里？ Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC品牌的 SWOT分析 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 核心優(yōu)勢 : 良好的品牌優(yōu)勢，技術實力的可信度高 ? NEC在筆記本，顯示器和手機等市場的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)使 NEC品牌在中國有了較好的知名度； ?日本 NEC的高性能計算部由于技術上的不斷突破，在服務器領域的技術實力也受到中國 IT業(yè)界的一定認可； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 劣勢： ?雖然在筆記本，顯示器等市場上 NEC的品牌知名度較高，但在服務器領域該品牌還未被廣大消費者所熟知和認可，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生更強的銷售拉力。 ?在以用戶需求為市場導向的今天， NEC對中國市場和用戶的需求了解還不是十分充分，需要時間來摸索 。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 機會： ?隨著電信行業(yè)的迅速發(fā)展，金融行業(yè)與世界的逐步接軌，政府、教育部門對信息技術需求的增加，中、小企業(yè)信息化進程的加快，服務器產(chǎn)品，尤其是功能服務器產(chǎn)品越來越引人矚目，而且用戶對于產(chǎn)品的選擇要求會越來越清晰，新進入的品牌如果能夠很好的把握時機，適應市場需求，就有可能有突出成長的機會。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 威脅 : 最大威脅： 中低端服務器市場競爭激烈，群雄并立，不僅聯(lián)想、浪潮、方正、曙光、金長城等國有品牌紛紛提出了自己的營銷方案；還有來自國際的知名廠商如 IBM,Hp等 在占據(jù)高端市場的同時，也對這一市場青睞有加，采取相應措施進行積極占領。 次要威脅： 1）服務器領域： Intel與各服務器廠商的合作培植了盡可能多的芯片使用者，牢固地把握市場網(wǎng)絡產(chǎn)品市場，使最小的廠商也有機會在硬件平臺上與財大勢雄的廠商平起平坐，生產(chǎn)基于統(tǒng)一標準的服務器，市場競爭因而加劇。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO Where could we be? 我們要到哪里去？ 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ? 服務器產(chǎn)品 在中低端市場上，國有品牌的成功，靠的是基本穩(wěn)定的性能和優(yōu)異的價格于服務，而國外品牌的份額如 IBM和HP則是依賴用戶對其品質(zhì)堅定不移的信賴，如果 NEC在目前的市場格局中希望成功，則必須首先樹立領先的技術實力和品質(zhì)，然后以適合中國用戶需求的價格滿足市場需要 。 ? 進一步細分 市場 ，向著個性化、專業(yè)化的方向發(fā)展。 1中短期目標： 積極推出性價合理的新產(chǎn)品拉升品牌， 盡快爭取更多的市場認可，搶收市場份額。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO ?實現(xiàn)由平臺硬件供應商向解決方案供應商的轉(zhuǎn)型。 從對系統(tǒng)集成市場的增長分析中可以得出：企業(yè)走產(chǎn)品線整合道路既是大勢所趨，更是企業(yè)尋求新的利潤增長點，謀求發(fā)展的根本所在。 2長期目標： 樹立專業(yè)品牌，品質(zhì)產(chǎn)品 , 綜合服務的信譽。 能夠在市場中獲得用戶的長期認可。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO NEC品牌的價值影響圈 服務良好 穩(wěn)定性 配置 技術先進 專業(yè)品牌 行業(yè)專家 品種繁多 實力企業(yè) 實力科技 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿意感 產(chǎn)品的基礎功能 核心價值？ 產(chǎn)品利益區(qū)隔 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 有實力 規(guī)模化 行業(yè) 經(jīng)驗充足 口碑好 產(chǎn)品質(zhì)量可靠 服務好 網(wǎng)絡健全 行業(yè)優(yōu)勢 注重人才 以技術為依托 產(chǎn)品穩(wěn)定， 品質(zhì) 可靠 延伸優(yōu)勢 核心優(yōu)勢 NEC品牌的既有優(yōu)勢 多年歷史 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 競爭品牌的定位與占位 IBM: 電子商務 e時代 HP： INVENT 創(chuàng)新 聯(lián)想 : 無限商機 , 盡在聯(lián)想 方正：科技創(chuàng)造文明 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 品牌形象的形成 NEC品牌的整體印象 價格：有相當?shù)母偁幜? 產(chǎn)品： 性能先進，品質(zhì)保證 競爭者： 國際 : IBM, HP, Dell,等 國內(nèi) : 聯(lián)想 ,方正 ,曙光等 促銷推廣手段： 廣告：合理投放 , 比較集中在產(chǎn)品層面 和品牌形象廣告 研發(fā)制造： 有顯著優(yōu)勢 歷史：專業(yè)經(jīng)營 業(yè)績卓著 通路： 英邁國際的 營銷體系 用戶： 行業(yè)客戶 /中小企業(yè) 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO 我們的品牌定位方向 應該抓住用戶的心理需求 給予其想要的品牌承諾 建立可靠、可感、可長期信賴的伙伴關系