某樓盤推廣傳播策略(編輯修改稿)
2025-01-19 21:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 交通方便 – “交通要便捷，會考慮到工作的方便” ? 配套管理完善 – “ 24小時管理、有家政服務(wù)、會所配套設(shè)施齊全、吃住行方便” – “管理費(fèi)合理、保安素質(zhì)高” – “跟上專業(yè)水平，物業(yè)管理好才會升值” 他們購房最主要的考慮因素？ ? 大多數(shù)人考慮的因素： 周邊環(huán)境 社區(qū)規(guī)劃 發(fā)展商實(shí)力 地理位置 升值潛力 ? 以下因素也被部分人考慮： 配套設(shè)施 價格 物業(yè)管理 交通 裝修 如果再次購房，他們將用于 ? 大部分的目標(biāo)買家將用于日常居住 ? 也有部分用于投資 /出租和旅游 /度假 各板塊樓盤對他們的吸引力 ? 自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的板塊和城市發(fā)展的新中心區(qū)是消費(fèi)者的首選，白云山板塊和華南板塊正受到目標(biāo)買家的廣泛關(guān)注 ? 老城區(qū)板塊、海珠板塊、洛溪板塊、東圃板塊、芳村板塊、黃岐板塊等相比之下無一入選 如果再次購房，他們的傾向 ? 大部分人選擇市區(qū) ? 選擇郊區(qū)的比例低于市區(qū) ? 也有少部分人選擇城郊結(jié)合部 他們對市區(qū)樓盤的看法 ? 交通快捷、方便工作和生活但是不很具備良好的自然生態(tài)環(huán)境 ? 有趣的是，他們不直接對市區(qū)樓盤發(fā)表看法，而是通過對郊區(qū)樓盤的負(fù)面評價 – “郊區(qū)交通不便” – “郊區(qū)交通不便，不安全” – “大橋塞車，交通基礎(chǔ)不是很快能改變，接下來就麻煩” 他們對郊區(qū)樓盤的看法 ? 擁有較好的自然居住環(huán)境，但交通等配套設(shè)施不夠完善 – “空氣好！” – “郊區(qū)盤住起來舒服，但交通不便利” – “安靜，可以思考問題，做自己想做的事” – “醫(yī)院、保安不足” 啟示一 從以上調(diào)查可以看出： ? 一方面 – 多數(shù)人在選擇時會關(guān)注樓盤的周邊環(huán)境 – 多數(shù)人表示購房將用于日常居住 – 現(xiàn)有板塊中，最多人關(guān)注白云山板塊和華南板塊 ? 而另一方面 – 多數(shù)人傾向于購買市區(qū)內(nèi)的樓盤 充分流露出一種值得深思的、矛盾的消費(fèi)心態(tài) —— 理想中居住模式應(yīng)該既擁有繁華便利，又可以享受良好的自然生態(tài)環(huán)境。這種理想又與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突 在理想與樓市現(xiàn)實(shí)發(fā)生沖突的情況下，權(quán)衡郊區(qū)和市區(qū)的利弊后，他們要么選擇市區(qū)樓盤，要么選擇郊區(qū)樓盤， 而如果要更求完美，只有兩者同時購買 ？ 有更完美的選擇嗎 啟示一 在回答這個問題前 讓我們先繼續(xù)看一下消費(fèi)者調(diào)查 對名稱的直接聯(lián)想 消費(fèi)者對“新都市主義”的反應(yīng) 對“新都市主義”概念內(nèi)涵的反應(yīng) 對實(shí)際樓盤描述的反應(yīng) 對“新都市主義”的認(rèn)知 他們對“新都市主義”的認(rèn)知 ? 大部分人對“新都市主義”缺乏認(rèn)知 — “沒聽說” — “不知道” — “聽說過，但不知道什么意思” — “沒聽說過，可能是炒作” 對“新都市主義”的直接聯(lián)想 新都市主義 舒服 休閑 現(xiàn)代化 較繁華 設(shè)施較好 有會所 新潮流的趨勢 完全是炒作 對“新都市主義”概念內(nèi)涵的反應(yīng) ? 大部分人在對“新都市主義”概念內(nèi)涵了解后普遍表示感興趣 — “感興趣” — “很感興趣” — “這是一種進(jìn)步，感興趣” — “視乎地理位置，河南不考慮” ? 普遍感興趣，感到有吸引力，但對價錢的期望相差較大 – “感興趣！” – “概念新穎，值得看一看” – “三高，有實(shí)力，有錢人住的地方” – “是不是開發(fā)華景新城的那個發(fā)展商開發(fā)的？” – “離市區(qū)近，方便” – “有時開個會，工作太晚不必?fù)?dān)心回家” – “ 100萬左右，如果外觀、品味感覺能與二沙島比美，再多一些錢也能承受” – “感覺不錯，但要看到實(shí)景才能說得清楚” – “值得看一看， 60至 70萬可以接受” – “檔次很高，相信入住的人素質(zhì)都很高，樓盤的硬件、軟件都很吸引人” 對匯景新城描述的反應(yīng) 啟示二：更完美的選擇 —— 匯景新城 雖然大部分人對新都市主義缺乏認(rèn)知，但在對其核心內(nèi)涵了解后，普遍表示很感興趣，特別是在獲知匯景新城的描述之后，他們更表示了異乎尋常的信心和期待 調(diào)查顯示的消費(fèi)者對匯景形成及其所倡導(dǎo)的“新都市主義”的信心和期待是匯景新城推廣成功的強(qiáng)大心理基礎(chǔ) ? 在調(diào)查中多位消費(fèi)者因匯景新城的名稱而聯(lián)想、誤會為其他開發(fā)商的樓盤（如合生開發(fā)的華景新城）。因此，有必要在原有基礎(chǔ)上加以進(jìn)一步斟酌。 – 新的名稱除了要與其它的樓盤（如華景新城）相區(qū)隔，還應(yīng)充分體現(xiàn)樓盤本身應(yīng)有的特質(zhì)和形象，以利于品牌形象提升和持續(xù)發(fā)展。 啟示三： 綜合市場分析、競爭樓盤分析和消費(fèi)者分析，匯景新城所面對的主要挑戰(zhàn)和機(jī)會 主 要 挑 戰(zhàn) ? 兼具都市和郊區(qū)優(yōu)點(diǎn)又揚(yáng)棄兩者缺陷的樓盤相對于消費(fèi)者 現(xiàn)有認(rèn)知和樓市實(shí)際狀況而言還是一個 理想，如何打通“理想
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