東莞某樓盤推廣策略及計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-24 08:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活動(dòng) 根據(jù)鎮(zhèn)區(qū)拓展的回饋情況，考慮是繼續(xù)原周邊鎮(zhèn)區(qū)或是增加目標(biāo)鎮(zhèn)區(qū)。計(jì)劃推廣重點(diǎn)是本鎮(zhèn) +兩個(gè)周邊鎮(zhèn)區(qū) 組合鎮(zhèn)區(qū)： ? 中堂 +新塘 + 麻涌 ? 中堂 +望牛墩 +高埗（ 107國(guó)道） 客戶拓展 宣傳重點(diǎn) [推廣主題 ] 芭堤雅風(fēng)情園林、寬景大戶 [推廣核心 ] 園林、產(chǎn)品 [推廣思路 ] 在前一階段進(jìn)行形象重新塑造之后，此階段進(jìn)行深入的賣點(diǎn)推廣 媒體計(jì)劃 [媒體組合 ] ? 戶外廣告牌 （主） ? 電視 （主） ? 短信 （主） ? 候車亭廣告 （輔） ? 樓體、路旗 （輔） ? DM （輔） ? 報(bào)紙（硬廣） （輔） 7月延續(xù)活動(dòng)營(yíng)銷、情景營(yíng)銷吸引客戶，促進(jìn)銷售。 8月中開始進(jìn)行 1號(hào)樓的宣傳造勢(shì)，積累客戶。同樣利用針對(duì)性媒體，直接正面攻擊，戶外、電視配合候車亭、短信等吸引市場(chǎng)眼球，同時(shí)利用項(xiàng)目好的臨街展示面，樓體，路旗進(jìn)行展示。 媒體類型 時(shí)間 投放量 形式 費(fèi)用預(yù)估 戶外廣告牌 7月、 8月、9月更換內(nèi)容 2塊戶外 平面 15萬(wàn) 電視 170*4次 /晚 *三個(gè)鎮(zhèn)區(qū) *45天 翡翠臺(tái)插播 15秒廣告 候車亭 新興路 58塊 平面 4萬(wàn) 樓體、路旗 9月 根據(jù)信息更換 5萬(wàn) DM 9月 1次 *2萬(wàn)份 *3個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 7萬(wàn) 短信 、8次 *3萬(wàn)條 *3個(gè)鎮(zhèn)區(qū) 活動(dòng)前一天發(fā)布信息 報(bào)紙 南方都市報(bào) 整版 合計(jì) 約 50萬(wàn) 媒體計(jì)劃 營(yíng)銷活 動(dòng) 活動(dòng)主體 時(shí)間 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)估 世界美食日 、 現(xiàn)場(chǎng)世界美食體驗(yàn) 促銷優(yōu)惠 4萬(wàn) 才智大比拼 、 問答送禮活動(dòng) 促銷活動(dòng) 4萬(wàn) 少兒模特秀 少兒模特秀 餐飲 2萬(wàn) 開盤活動(dòng) 大型演藝活動(dòng) 選房、中秋業(yè)主送禮 25 總計(jì) 35萬(wàn) 活動(dòng)以月為主題，選擇鎮(zhèn)區(qū)客戶參與度較高的美食、送禮品等手段，吸引客戶參與，積累客戶，并結(jié)合促銷優(yōu)惠促進(jìn)成交。 第三階段 ? 時(shí)間： ? 銷售目標(biāo)： 5300萬(wàn) ? 銷售策略：重點(diǎn)銷售 1號(hào)樓及消化 1期 A的 1期尾盤 ? 營(yíng)銷費(fèi)用： 70萬(wàn) ? 注：第四季度主要是消化 1號(hào)樓新產(chǎn)品，主要節(jié)點(diǎn)是十一黃金周，把握十一銷售黃金周期，創(chuàng)造銷售高潮；考慮到 12月為銷售淡季，適當(dāng)減少推廣力度。 季度 時(shí)間 銷售數(shù)量 銷售金額 (萬(wàn)元 ) 備注 第四季度 10月份 45套 2025 住宅 45萬(wàn) /套 商鋪 55萬(wàn) /套 5套 商鋪 275 11月份 30套 1350 5套 商鋪 275 12月份 25套 1125 5套 商鋪 275 累計(jì)銷售 100套住宅、 15套商鋪 5300 銷售目標(biāo)分解 重要節(jié)點(diǎn) 10月
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