【文章內(nèi)容簡介】 ? 根據(jù)裝修的季節(jié)規(guī)律，家庭裝修的流程，設(shè)計一個給予消費者最大利益的廣告運動。將我們的新形象、金牌品質(zhì)展現(xiàn)出來； ? 區(qū)別于對手，領(lǐng)先對手； ? 建立業(yè)之峰的品牌壁壘。 活動：天天贏手機 — 得機票大禮 — 家宴幫你辦 廣告：品牌宣傳《螺絲釘篇》 《竹籃篇》 《削皮篇》《服務(wù)篇》 行銷手段：新樓樣板間公關(guān) —— 入住后樣板住戶 —— 小區(qū)直銷 —— 大家好 針對家庭用戶的推廣手段 目標(biāo)消費者的媒介接觸習(xí)慣： 關(guān)心時事，喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓蠹? 是廣播的忠實聽眾 流動性較大，經(jīng)常接觸戶外媒體 產(chǎn)品關(guān)心度比較低，終端的提示影響較大 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn) 與市場推廣、廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開－“業(yè)之峰 2023金牌大行動”創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 海報 車體 軟性文章 廣播 金牌業(yè)之峰，夢想皆可能 創(chuàng)意策略 ? 業(yè)之峰典型人物現(xiàn)身說法，體現(xiàn)業(yè)之峰品牌的人性化與親和力，與消費者平等地互動溝通。 ? 類比式創(chuàng)意，用消費者常見的物品進行單一精準(zhǔn)的概念傳達，彰顯品牌內(nèi)涵，打造品牌自我個性。 創(chuàng)意方向 ? 金牌價格打破消費者對業(yè)之峰的價格心理防線 ? 金牌服務(wù) —— 讓消費者相信業(yè)之峰的服務(wù)是一切為了他們著想 ? 金牌信譽 —— 示范崗 — 讓消費者相信業(yè)之峰更高品質(zhì)與信譽的存在，業(yè)之峰視品質(zhì)和信譽為生命 創(chuàng) 意 點 選取三個創(chuàng)意點做創(chuàng)意表現(xiàn) ? 大氣、沉穩(wěn)、親和、信賴感 創(chuàng)意調(diào)性 由淺入深 ,循序漸進 系列軟性文章開路 １ ． 新春逍遙游 －市場推廣新主張 ２ ． 締造理想的家居生活 －業(yè)之峰企業(yè)綜合介紹 ３ ． 量身定做家居生活 －業(yè)之峰家裝設(shè)計理念系列講座 ４ ． 家夢想皆可能 －記業(yè)之峰北京地區(qū)家裝文化節(jié) 系列軟性文章 ５ ． 信任源自溝通 －業(yè)之峰服務(wù)印象篇之一 ６ ． 我信任，我選擇 －業(yè)之峰服務(wù)印象篇之二 ７ ． 營造個性空間 －業(yè)之峰引領(lǐng)家裝時尚 8． 聆聽自然的呼吸 －設(shè)計之環(huán)保篇 每篇約 300400字 ,共 8篇 ,可根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w靈活運用 ,突出主題 ,由淺入深 ,循序漸進開展對企業(yè)形象 ,設(shè)計理念 ,工作實力 ,服務(wù) ,口碑的分階段宣傳 . 八、大型促銷與公關(guān)活動 我們?nèi)绾慰看龠M啟動市場？我們?nèi)绾慰抗P(guān)建立形象？ 活動主題 金牌業(yè)之峰，夢想皆可能！ 業(yè)之峰新年金牌計劃 廣告口號 2023年品牌整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢 行銷推廣 售后服務(wù) 業(yè)之峰懂你大行動 金牌業(yè)之峰 ,夢想皆可能！ 中國業(yè)之峰金牌計劃 ?經(jīng)典專題片 ?報廣、廣播 ?候車亭 ?企業(yè)軟新聞 ?電視新聞 ?天天送手機登記有獎 ?進門有優(yōu)惠 ? 出門有好禮 —— 圣誕老人，送回家機票，得業(yè)之峰圣宴 ?寫字樓巡展 ?小區(qū)深度分銷 ?各營業(yè)點派單 ?直郵 收費清單監(jiān)督 請給業(yè)之峰提意見，滿意度調(diào)查 ◆ 12月 20日前后，我們針對圣誕的禮物贈送，打電話（固話、手機）高峰，旅行或回家的旺季，我們送最好的手機給你，讓大家記住業(yè)之峰。 ◆ 1月 3日前后，大多數(shù)人開始計算回家的方式時，業(yè)之峰開始送機票了。讓大家被業(yè)之峰感動，對業(yè)之峰有行動。 ◆ 1月 10日，促銷到高潮，業(yè)之峰又新第三重驚喜，中了手機的人，白得機票的人，看到業(yè)之峰更深層更體貼的行動 —— 送你幸福團圓飯。 年前溝通機會與廣告調(diào)度 第一階段概念 夢想皆可能 新春渠道促銷活動 目的：在春節(jié)前家裝的小高峰期，通過渠道活動及媒體發(fā) 布的配合，在新年伊始帶動業(yè)之峰全年的銷售熱潮 對象：在春節(jié)前把裝修提上議事日程的消費者 周期： 2023年 1月 2月 12日 地點：在業(yè)之峰全市 8個出單口 主題：新春手機大派送！ 內(nèi)容：凡在‘業(yè)之峰’門市獲取新年賀卡并填寫簡單信息表的客戶即可參加‘業(yè)之峰’新年大抽獎活動， * 在春節(jié)前抽獎完畢，有報章廣告配合宣傳。 新春旅行篇 形式：報章廣告 目的：結(jié)合特殊時間段傳遞溫馨家庭感召力，從而樹立企業(yè) 聲譽，提升‘業(yè)之峰’品牌形象。抓住傳統(tǒng)節(jié)日，對受眾進行 情感訴求，使其產(chǎn)生共鳴，建立美譽度，促進銷售。 時間： 1月 10日左右開始 主題： A‘業(yè)之峰’伴您回家，！ B ‘業(yè)之峰’開心之旅，即將起航！ 內(nèi)容：凡在春節(jié)前與‘業(yè)之峰’簽署裝修合同的客戶都有機會贏取‘業(yè)之峰’為您提供的國內(nèi)及國際往返機票伴您回家或輕松旅行。 *具體報廣創(chuàng)意，詳見下一單元。有系列報花配合 推廣活動主題：“懂你”大行動 —— 出國度假！ ◆ 活動主題： “ 輕松裝新家，放心去度假！ ” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動時間： 1月 3日 —— 1月 10日 ◆ 活動目的：使經(jīng)典升溫，為活動加溫，帶動目標(biāo) 人群的心動和行動。 ◆ 活動方式：活動方式：上班后第一天報紙廣告須知，然 后在 1月 10日抽取。從 3日起，每天抽取一位， 獎勵為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、 新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不 超過 5000元。 ◆活動要點： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 2 、春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品。 ◆廣告主題：《今年春節(jié)收大禮，業(yè)之峰送你出國游》 《到旅行社前，打業(yè)之峰試一試》 —— 打業(yè)之峰，打出回家機票了！ “懂你 ”大行動第一波 “懂你 ”大行動第二波 ——年夜飯幫你辦！ ◆ 活動主題： “今年年夜飯，業(yè)之峰幫你辦 ” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動時間： 1月 10日 —1月 20日 ◆ 活動目的： 使活動效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù)到春節(jié)的拉動 ◆ 活動方式：報紙廣告告知 ，次日抽取。北京市的人給餐券，北京市外的人給1000元現(xiàn)金，每天一位； ◆ 活動要點：每天的報花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度，一定要刊發(fā)后續(xù)的照片 ◆ 廣告主題：《今年春節(jié)，業(yè)之峰請大家吃飯》 《促銷做到心坎上》 —— 打業(yè)之峰，打出新年年夜飯！ 我們讓受眾多打電話，無論旅游和送機票、贏手機，都是家庭用戶想要的。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機 機票篇 ● 12月 20日 ● 12月 26日 寫字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 1日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 業(yè)之峰裝飾業(yè)之峰“懂你”大行動媒體傳播策略 電話 車體、候車亭 品牌、產(chǎn)品廣告 北京青年報 精品購物 晨報晚報 活動廣告 報紙 報紙 精品書店 電視（） 頭版報花 硬性廣告 （）夾報 活動與企業(yè)新聞 折頁 營業(yè)點布置 海報 經(jīng)典專題 活動與企業(yè)新聞 不僅是一次促銷活動，而是一個不整合的品牌提升。在知名度中打造美譽度，在產(chǎn)品認可過程中完成品牌偏好。 一個個有資詢需求的白領(lǐng)和家庭，從 12月 20日起，出門看到 “ 懂你 ” ，入室將單頁對折就會中手機，圣誕節(jié)看到圣誕老人派發(fā)的禮物，想回家的時候有免費機票送到手，想團圓的時候有美味年夜飯，想放松的時候有機會自選旅游項目。 活動 1/3一段落，好感會繼續(xù)下去。 在這個城市里，業(yè)之峰對人的感動會繼續(xù)下去， 這是我們與其他對手最大的不同。 “懂你 ”大行動的現(xiàn)在和未來 第二階段概念 業(yè)之峰摘星大行動 業(yè)之峰家居文化節(jié) 目的：搭建與國際設(shè)計風(fēng)格接軌的家裝平臺，熏陶消費者審 美觀，展示‘業(yè)之峰’設(shè)計師整體素質(zhì)，專業(yè)技能。 時間： 2月 20日 4月 20日 主題： A 全能設(shè)計師擂臺賽 B 家居樂園 *有報章廣告配合宣傳‘主題：讓你的新家上星級’ 全能設(shè)計師擂臺賽 內(nèi)容：根據(jù)房屋取材不同，發(fā)揮設(shè)計能動性，在企業(yè)內(nèi)部營 造競爭氛圍，決賽將開列集中展示單元（有報廣配合宣傳） 主題： A 老、小換新顏面（針對老房子和面積小的典藏住宅） B 大有所為（針對設(shè)計空間大房子） 決賽時間： 3月初 家居樂圓 內(nèi)容：搭建與國際設(shè)計風(fēng)格接軌的家裝平臺，熏陶消費者審美觀 主題： A 家居精品廊（國際家裝圖冊、影像、其他形式參見） B業(yè)之峰產(chǎn)品匯萃（本企業(yè)內(nèi)的諸多經(jīng)典作品） 時間： 3月 20日 第三階段概念 天生夢想家 家裝精品屋 目的：在企業(yè)品質(zhì)基礎(chǔ)保證的前提下，提升精品概念 內(nèi)容：根據(jù)不同人群的廣泛需要，在受眾中征集家裝設(shè)計夢想， 并最終抽取若干有創(chuàng)意的稿件實施，使消費者的夢想最終得以實 現(xiàn) 運做周期： 3月底開始征集工作， 4月初匯總， 5月 1日前實施 *將在各大報刊投放 2稿報廣配合宣傳‘劇院篇’ /‘簽約片’ 重圓家裝夢 活動目的：塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，營造口碑宣傳， 活動主題：信任業(yè)之峰，重圓家之夢征文比賽 活動口號：信任業(yè)之峰，重圓家之夢 比賽要求：在裝修過程中有過失敗裝修經(jīng)歷者，可將經(jīng)驗之談寫成 1000字以內(nèi)的征文與大家共同探討 活動時間： 2023年 6月 1日－ 7月 30日 活動內(nèi)容： 6月 1日－ 3日刊登征文啟事， 6月 20日征文來稿截止 6月 21日－ 30日評稿 7月 1日公布獲獎名單 7月 1日－ 31日優(yōu)秀征文選登 獎項設(shè)立：一等獎 1名 二等獎 2名 三等獎 2名，紀念獎 10名 獎勵形式：一等獎：業(yè)之峰免費為其重新設(shè)計、裝修 二等獎：業(yè)之峰在其原來裝修的基礎(chǔ)上為其裝飾敗筆提供彌補意見，進行改進 三等獎：為其提供價值 3000元的裝飾材料優(yōu)惠卡 紀念獎：贈送＜都市風(fēng)情＞家裝常識手冊一本 媒介配合：報紙 利益點分析： （ 1）征文形式簡單、普及，直抒個人觀點，暢所欲言，消費者參與熱情高 （ 2）以報紙為載體，社會影響面廣，且為經(jīng)驗之談，可引起家裝消費群體高度關(guān)注 （ 3）幫助失敗者重新圓夢的公益行為，展示