某花園行銷推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-01-19 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小路上最具規(guī)模的生活小區(qū) 在 什 么 價(jià) 位 賣 聯(lián)芳花園六期的價(jià)格策略 在什么價(jià)位賣 (1) 低價(jià)做為 15期銷售的優(yōu)勢(shì)，隨著六期的提價(jià)將減少吸引力。按經(jīng)濟(jì)適用房進(jìn)行規(guī)劃定位的聯(lián)芳花園，我們認(rèn)為低價(jià)將是該小區(qū)最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。放棄優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客源，此舉有待商榷！ 在什么價(jià)位賣 (2) 影響樓盤售價(jià)高低的幾個(gè)因素 地段 規(guī)劃 ：包括戶型、景觀、小區(qū)內(nèi)部配套、容積率、綠化率、規(guī)劃理念等 社區(qū)配套 ：包括學(xué)校、醫(yī)院、購物等 質(zhì)量 ：建筑質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等 定位 ：人群、行銷推廣方式 市場(chǎng)行情和人均收入水平 在什么價(jià)位賣 (3) 提價(jià)，即需要改變影響價(jià)格的因素。我們認(rèn)為，聯(lián)芳花園六期要提價(jià)，需滿足以下幾個(gè)條件： 樓盤形象 樓盤品質(zhì) 心理預(yù)期值 市場(chǎng)走勢(shì) 市民收入 基礎(chǔ)線 在什么價(jià)位賣 (4) 樓盤形象 心理預(yù)期值 基礎(chǔ)線 在樓盤品質(zhì)基本確定的基礎(chǔ)上，能給提價(jià)充分支撐的理由只能落腳在對(duì)樓盤形象和潛在顧客心理預(yù)期值的提升上下功夫。 在什么價(jià)位賣 (5) 聯(lián)芳花園價(jià)格策略，我們建議采取爬梯子的策略： 即低價(jià)入市，隨銷售進(jìn)度（工程進(jìn)度）逐步提高，在明年交房時(shí)達(dá)到預(yù)定之價(jià)格目標(biāo)（起價(jià) 1800元 /平方米左右）。 如何賣 聯(lián)芳花園六期的銷售策略 如何賣 (1) 多點(diǎn)出擊 ， 加強(qiáng)推廣力度 。 策略建議 如何賣 (2) 多點(diǎn)出擊，即擴(kuò)寬銷售渠道和增加銷售點(diǎn)，并充分利用老住戶的口碑傳播，吸引新客戶入住。 加強(qiáng)銷售點(diǎn)的建設(shè) 在主要銷售區(qū)如沙坪壩、石橋鋪和陳家坪設(shè)銷售點(diǎn)。 增加口碑效應(yīng) 利用老客戶拉新客戶，并為老客戶提供返點(diǎn)或其他優(yōu)惠措施。 如何賣 (3) 加強(qiáng)推廣力度，需要在媒體投放和人員推廣上加強(qiáng)力量，畢竟好酒不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了。 加強(qiáng)媒體投放力度 增加在主流報(bào)紙上的曝光率，提高知名度和提升樓盤形象。 人員推廣 針對(duì)拆遷戶，組織大規(guī)模的看樓活動(dòng)，由開發(fā)商出車、出人協(xié)調(diào)，促進(jìn) 5期的尾盤和六期的銷售。 什 么 時(shí) 候 賣 什么時(shí)候開盤 、 封盤 ， 什么時(shí)候降價(jià) 、 提價(jià) ， 這些都是策略性問題 ！ [故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神 ] 什么時(shí)候賣 (1) 六期開盤策略 封盤 造勢(shì) 內(nèi) 部 認(rèn) 購 開盤 什么時(shí)候賣 (2) 六期提價(jià)策略 02 0 04 0 06 0 08 0 01 0 0 01 2 0 01 4 0 01 6 0 01 8 0 02 0 0 03 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月 1 月 2 月 3 月 4 月一、市場(chǎng)背景 二、推廣策略 三、媒體策略 媒體組合 投放計(jì)劃 媒體效果評(píng)
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