嘉富花園行銷傳播策略(編輯修改稿)
2025-02-13 23:58 本頁面
【文章內容簡介】 、 暴發(fā)戶的定義 ， 他明白富有不等于高貴；平時會看一些商業(yè)巨子的傳記 。 ? 他期望被打造得高貴起來 ， 盡管這不是一朝一夕的事 ，指望自己后代成為高尚的人士 。 5/16/2023 17 品牌定義 ? 比作一個人，他是商業(yè)巨子，有高貴的氣息和進取精神；機智、沉著，具幽默感；賞識有奮斗精神人士，不求全責備，樂于指點、啟發(fā)。是人生旅途的良師。 ? 比作一部車，不是瀟灑的寶馬，也不是暴富的奔馳，而是一部以安全性、保險性令駕馭者信服的 VOLVO。 5/16/2023 18 傳播扮演的角色 ? 以整合傳播手段提升品牌價值 ? 沖擊目標對象的人性脆弱面，抬高心理價位 物理屬性 利益點 人性真實面 地段、環(huán)境、房型等 檔次、價格等 價值感和自身 脆弱面 5/16/2023 19 傳播概念 ? 高尚人生 ? 高檔社區(qū) ? 新富升格 ? 豪門 ? 名人風范 ? 休閑人生 滋養(yǎng)高貴氣息的生活領地 ? 大環(huán)境未形成高尚氣候，但雜中取靜，有鶴立雞群之感 ? 雖然小區(qū)面積有局促感，但比環(huán)線內競爭者豪不遜色 ? 人本設計，格調高，個性分割 ? 品牌資源 ? 展示自己的地位，而不僅是富有 ? 改寫自己原本普通市民的出身 ? 期望被打造得高貴 ,帶給子女一個好的門第 競爭者訴求 目標對象 本項目 上海私家花園 5/16/2023 20 我們在哪里？ ? 我看過很多地方了，沒有十全十美的。地段好的不多；周邊設施不是規(guī)劃中，就是擋次低；社區(qū)太小讓人覺得壓抑，太大了象現(xiàn)代居民區(qū)，而且一半是工地，又臟又吵；交通不好就根本不考了。房型和視野也特別重要，有時發(fā)現(xiàn)比較滿意的，卻沒有好房型了。最后，一定要看漲，這到不是贏錢的事，賣到一半跌了，什么樣的人都住進來，還有什么品味、檔次。 目標對象廣告活動前的認知 (來自訪談和經(jīng)驗推斷 ) 5/16/2023 21 我們要到哪里？ ? 我覺得嘉富花園透出一股高貴的氣息，富而不驕，大氣。這種品位我很欣賞。那里地段也不錯，交通很方便；小區(qū)的大小適度，經(jīng)香港有經(jīng)驗的老牌發(fā)展商的手規(guī)劃，當然不會差啦！他們比我們更熟悉有地位的人的生活需要。又是香港的上市公司，實力雄厚，信譽好。嘉富花園蠻合我意的，我要趕緊去看看，免得錯過好的房型 通過廣告活動期望目標對象作出的反應 5/16/2023 22 唯一不會貶值的財富 您的高貴氣息 按鈕 一個單一的觸發(fā)點，帶領我們從現(xiàn)狀到達期望 是 5/16/2023 23 廣告作品 ? TVC：主題形象， 30’加剪 15’ ? NP：形象、功能各一組，整版、半版。 ? MZ： ? DM系列、售樓書、功能單頁 ? 現(xiàn)場路牌、掛旗和燈箱 ? 展牌：展示會、售樓處 5/16/2023 24 19992023年 嘉富花園媒介計劃 5/16/2023 媒介所起的作用 傳遞廣告信息？ 在正確的時間 有正確的對象 用正確的投放量 通過正確的媒體 5/16/2023 26 正確的對象 5/16/2023 27 媒介目標觀眾 男性， 25 45歲 ,月收入 4000元以上 ,上海 (樣本量 78,000) ?男性， 28－ 45歲，從事傳統(tǒng)商業(yè)活動，而非新興服
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