杭州水景城整合行銷傳播策略方案(編輯修改稿)
2025-03-01 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 水平和生活形態(tài)也使他們在情感需求上有更多的共通。 “適中” 理性購買關(guān)鍵詞二： 從交通、環(huán)境、配套、戶型、空間上，他們能得到更多的選擇、更多的享受和更多的自由。 “ MORE（多）” ? 多種交通，往來便利： 項(xiàng)目附近即有地鐵和快速公交線路，同時緊鄰大干道，出行方便； ? 多重景觀，環(huán)境優(yōu)美： 遠(yuǎn)可眺江景，近有小河及道路綠化，內(nèi)有豐富水景綠化； ? 多戶多型，一步到位： 90方以下多種戶型可供選擇，滿足不同需要。同時一戶多房，更滿足家庭生活需要； ? 多“灰空間”，性價比高： 大量露臺、陽臺及空中花園，更多空間感受和使用面積，大大提升性價比； ? 多樣化生活配套，生活更豐富： 周邊生活配套齊全，可滿足基本的生活需求。社區(qū)內(nèi)商業(yè)則可以對品質(zhì)生活有針對性的提升； 理性購買關(guān)鍵詞三： 較為明顯的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場上少見的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使之成為市場區(qū)隔，并使他們從心理層面和使用感受上獲得更多“非同一般”滿足。 “新” ? 錯躍式中小戶型設(shè)計(jì)（類似僅見于旅游紅蘋果的“ X”戶型，紅蘋果的戶型為 120130平方米的中大戶型設(shè)計(jì)）； ? 80多平方米的三房設(shè)計(jì)，比市面上一般小戶型更加經(jīng)濟(jì)； ? 多露臺及陽臺設(shè)計(jì)，贈送了更多使用面積； ? 多數(shù)小戶型的全明設(shè)計(jì)，南北通風(fēng)，使小面積也有舒適的生活享受； “適中”、“多”、“新” 這些能讓他們有更明確的群體認(rèn)同、更多驚喜的創(chuàng)新感受、更豐富的空間滿足和生活自由，我們稱之為 —— “ N+1”生活享受 本項(xiàng)目的核心價值 ? 在小面積的局限中，多了一些戶型的自由選擇； ? 在純粹自住外，多了一點(diǎn)投資的滿足； ? 在現(xiàn)有的生活滿足外，多了一點(diǎn)未來的可擴(kuò)展居住空間； ? 在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的戶型和面積的妥協(xié)外，多了一點(diǎn)空間的舒適； ? 在同樣的產(chǎn)品類別中，多了一些設(shè)計(jì)創(chuàng)新上的不同； ? 在同類可參選的項(xiàng)目中，多了一點(diǎn)景觀的享受； ? …… “ N+1” 潛在購買者的情感渴望 從產(chǎn)品本身進(jìn)行消費(fèi)者再界定： ? 2435之間自住需求者 ? 結(jié)婚和擁有自己住房為主要需求，初次置業(yè)為主 ? 杭州城區(qū)新杭州人及本地原住民為主 ? 對總價、面積、戶數(shù)非常敏感，希望一步到位和高性價比 ? 對“產(chǎn)品差異”有“學(xué)習(xí)性”的鑒別力 影響人群 輔助溝通人群 核心溝通人群 ? 本地原住民及部分改善性需求者 ? 對好產(chǎn)品有體驗(yàn)性的辨別能力 ? 本地或外地的投資者 ? 看重地段、產(chǎn)品等構(gòu)成未來的溢價空間 核心溝通人群洞察： ? 他們靠著畢業(yè)后幾年來的辛苦打拼和理財，積累了可以組成一個家庭的基礎(chǔ)資本，而購買一套房子就能將這些資本消化殆盡； ? 他們處在事業(yè)和家庭的成長期，對未來有太多的預(yù)期和不確定，雖然他們自信自己的將來會更美好，但在初次置業(yè)的時候非常的理性，即有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的“一步到位”以延長二次置業(yè)的時間； ? 盡管經(jīng)濟(jì)客觀主導(dǎo)了他們購買的理性和現(xiàn)實(shí)，但作為新時代的消費(fèi)主力，他們免不了帶有“浪漫主義的消費(fèi)情懷”，或多或少的投射在他們對“家”的期待上； ? 他們謹(jǐn)慎的下單前判斷和情報收集，使他們對“好房子”有著很強(qiáng)的理論上的鑒賞力。同時他們更容易受廣告所傳達(dá)的項(xiàng)目氣質(zhì)的感染，因?yàn)槟悄艽騽觾?nèi)心的感性情懷； 因?yàn)槭浅醮沃脴I(yè)（居多），他們對“家”的感覺更像是初戀，有一些些朦朧和美好的想象，也有一些未知的不確實(shí) …… 而這個“家”也確實(shí)承載了他們很多的 —— “夢”“甜蜜
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