【文章內(nèi)容簡介】 幽雅社區(qū)的環(huán)境 “ 心 ” 狀構(gòu)圖，寓意社區(qū)的物業(yè)管理全心全意為業(yè)主服務(wù)用建筑置于圖案中心，象征項目在新棕樹的核心區(qū)域位置43 對市場和目標群體做了深度的界定分析，結(jié)合形象定位，如何利用廣告的傳播對目標群體進行影響和引導(dǎo)，引起精神上的 共鳴。錦官秀城 .龍祥苑： 新棕樹 /生活的名片（三）、廣告定位：44為什么是 新棕樹 /生活的名片理由：◆ 充分體現(xiàn)了目標群體的人生觀，價值觀、居住觀，對生活質(zhì)量的追求◆ 新棕樹 /生活的名片才能完全表現(xiàn)出城南新棕樹的時尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)、文明◆ 生活的名片能夠統(tǒng)領(lǐng)多層、小高層、花園洋房三種建筑形態(tài)的集合的生活方式◆ 生活的名片可以與錦官新城形象定位風(fēng)格形成一致，便于傳播，凝聚市場的購買力45 一個優(yōu)秀的廣告語需要的不是空乏口號，而是精準的演繹和詮釋46 城南現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi)、文明的名片新棕樹 /生活的名片新棕樹 生活的名片生活格調(diào)是名片生活品位是名片生活優(yōu)雅是名片生活閑適是名片生活質(zhì)量是名片 生活的名片是理性和感性的復(fù)合47釋義：新棕樹： 城南現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi)、文明的名片 ；新棕樹的整體規(guī)劃上，西接人南路，東接科華路，長約一公里的航空路打造成 “城南春熙路 ”。以城南高尚住宅、高收入和消費水平的居住人群為依托，輔以方便快捷的交通干線而形成，建成后將代替 “棕北領(lǐng)事館路 ” 商業(yè)建筑，與大世界商業(yè)廣場商圈相呼應(yīng)；位處新棕樹片區(qū)的天府匯城，歐倍德、體育公園，社區(qū)的休閑、購物方便、快捷，所以不僅其配套能完全跟上小區(qū)的發(fā)展，業(yè)態(tài)也更加豐富、完整。48生活的名片：■ 格調(diào) .名片：項目通過空間設(shè)計變化，滿足居家對生活格調(diào)的追求，如：花園洋房退臺式設(shè)計，空間更有層次感，更富有人性化，多層的平層設(shè)計，更有利采光和通風(fēng)；■ 品位 .名片：時尚的建筑外里面，三個不同建筑形態(tài)的集合社區(qū)，集居不同的高素質(zhì)群體，更利于鄰里交流， 120—220/M 2寬 HOUSE，滿足對生活品味的追求；■ 優(yōu)雅 .名片 ：社區(qū)園林景觀的設(shè)計，潺潺人工溪流，富有層次感的景觀園林，是知本家共同需求的社區(qū)優(yōu)雅環(huán)境；■ 閑適 .名片 ：一街之隔的體育公園，近在咫尺的百聯(lián)購物中心，歐倍德，各種完善的休閑娛樂設(shè)施，在這里，只有閑適 ,沒有壓力?！? 質(zhì)量 .名片：新棕樹是城南現(xiàn)代、時尚、前衛(wèi)的，項目的高尚品質(zhì)、優(yōu)秀物管等，其生活質(zhì)量是知本家在物質(zhì)的基礎(chǔ)上升到精神享受必然追求49 項目賣點的提煉：A、 區(qū)位： 新棕樹優(yōu)越的區(qū)域位置，城南優(yōu)越的生活環(huán)境，是身份的象征和體現(xiàn)B、交通： 快捷的交通干道，立體的交通空間，便利的交通網(wǎng)絡(luò)是生活態(tài)度的追求C、產(chǎn)品設(shè)計： 退臺式、平層設(shè)計，多層、小高層、花園洋房三種不同建筑的集群，體現(xiàn)設(shè)計、規(guī)劃的先進性D、品牌： 新希望的品牌號召力50E、生活方式： 房產(chǎn)賣的不僅是居住的殼，更是一種生活方式，滿足居家的精神需求，項目各種優(yōu)點的集合產(chǎn)生一種都市新群體的生活方式F、配套： 購物、文教、娛樂、休閑、完善的生活配套是生活的主張G、環(huán)境： 高綠化率、人文社區(qū)環(huán)境的營造，優(yōu)雅的社區(qū)環(huán)境和大社區(qū)環(huán)境相結(jié)合，相得益彰51廣告表現(xiàn)（文案）：A、（形象篇）： 享受生活每一天！ 一個階層的崛起，必定回帶來一種全新的生活方式，他是領(lǐng)路者、先行者，亦或是成都這座魅力之城的中堅； 知本家，在城南，在新棕樹，在錦官秀城 .龍祥園，從此可以導(dǎo)演自己的生活，享受生活每一天52B、（開盤篇）： 開啟，新棕樹生活的名片 開啟，從此您將享受一種新的生活質(zhì)量，新棕樹精致生活之旅正式啟動 ……. 錦官秀城 .龍祥園高尚、典雅的精品社區(qū)，充分、完美表現(xiàn)了新棕樹的前衛(wèi)、現(xiàn)代、文明的特征，從此，知本家享受生活每一天53C、（熱銷期）： 家的細節(jié)，是一種生活氣質(zhì)！ 生活的氣質(zhì)，源于家的每一個細節(jié)； 私家花園淺嘗咖啡，潺潺溪旁讓身心漫步，在書房自主、自我張揚自己，在家的時間，氣質(zhì)與品位同時擁有； 家的細節(jié)，也是一種生活氣質(zhì)。54D、 （熱銷期）： 家的外在，是一種生活質(zhì)量！ 家，不僅是一種品質(zhì)，還是一種不同雅俗的生活質(zhì)量 清晨，聽流水叮咚、看樹影婆娑；傍晚送霞光影印，韻美的建筑和愉悅的心情同在，匯集眼簾。各種看似隨意散落的生活碎片，卻連綴成龍祥園的高尚的生活質(zhì)量； 家的外在，也是一種生活質(zhì)量。 55三、營銷策略建議56（一）、價格策略：定價思路： 該片區(qū)房地產(chǎn)市場十分成熟，可供開發(fā)的土地不多，地價昂貴，物業(yè)開發(fā)類型以電梯公寓為主，樓盤品質(zhì)中偏高檔。該片區(qū)正在開發(fā)的樓盤均價至少在 3500元 /㎡以上，況且本案涵蓋多層、小高層、花園洋房三種物業(yè)形態(tài)，給本案的價格定位帶來一定的難度?？煽紤]以下因素 ： 187。 競爭對手 187。 物業(yè)類型及成本 187。 朝向景觀 187。 品牌價值57（二）、價格確定方法：187。 朝向定價法：正南向最高，正東向、東南向、正西向、正北向和東北向依次遞減。187。 類型定價法：多層、小高層、花園洋房不同物業(yè)類型采取不同的定價方法187。 樓盤定價法：本案小高層 3F以上每層價格按比例遞增187。 景觀定價法：考慮內(nèi)景、外景，可觀望水景、小區(qū)園林、泳池以及外景最好的價格最高，不能觀望景觀的價格次之；臨近車道或面街、建筑密度高不通透的價格最低187。 品牌定價法：品牌代表信譽、質(zhì)量和高附加值。58 （ 三）、價格政策： 187。 一次性付款優(yōu)惠 3% 187。 建筑分期付款優(yōu)惠 1%， 187。 按揭無優(yōu)惠 （四）、價格調(diào)控原則： 低開高走，小幅頻調(diào)59（五）、銷售策略：原則： 不同銷售階段按照不同的銷售策略進行。187。 內(nèi)部認購（蓄水期）：采取發(fā)放 VIP貴賓卡的方法，享受與錦官新城業(yè)主同等的待遇和開盤時的特別優(yōu)惠187。 公開亮相（熱銷期）：排號客戶優(yōu)先享受選房和開盤時優(yōu)惠政策187。 持 續(xù) 期：以活動促銷為主的多種促銷方式60四、促銷策略61 （一