某某數(shù)碼整合行銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-28 12:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 神州管理軟件 塑造行業(yè)領(lǐng)導者地位 ?行業(yè)領(lǐng)導形象塑造 營 銷 策 略 ? 神州管理軟件全國市場的推廣，結(jié)合當?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進行主次開發(fā)。 一級城市：應用較多， 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。 二級城市： 應用一般， 經(jīng)濟較發(fā)達。 三級城市： 應用較少， 經(jīng)濟欠發(fā)達。 營銷策略 鞏固一級市場 占領(lǐng)二級市場 培育三級市場 ? 經(jīng)濟狀況，信息化程度，等因素，決定了不 ? 同的市場采用不同推廣策略： 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設和服 務側(cè)重于全面及完善； 經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設和服 務側(cè)重于實用及延展。 營銷策略 廣 告 策 略 ?一級市場（已開發(fā)市場）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略核心； ?二級市場（目標的市場）： ? 培養(yǎng)客戶美譽度為推廣策略核心； ?三級市場（待開拓市場）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 ?2023年廣告策略 迅速建立軟件服務商形象 在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有 品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導地位。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? 上半年（推廣知名度） ? 市場導向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強公關(guān)之外，運用大眾媒體加大力度突出神州軟件的先行服務特色形象； ? 下半年（推廣美譽度） ?高潮銷售期，除了運用專業(yè)、行業(yè)媒體強調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，大眾媒體還要加強成功企業(yè)形象地位的強化和鞏固。 廣告策略 媒 介 策 略 媒體傳播渠道： 快速建立品牌美譽度，形成強大的購買力 宣揚企業(yè)的強大服務優(yōu)勢，產(chǎn)生偏好 利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、大眾媒體的較好說服力 I T 類雜志 報紙（為主） 重點區(qū)域 強勢行業(yè)、大眾媒體 全國性行業(yè) 大眾媒體 媒介選擇標準： —— 專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品的媒體； —— 大眾媒體。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動內(nèi)容為主，熱點新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 媒介策略 媒體傳播框架： 報刊廣告：理性告知和媒體炒作性廣告，旨在傳播 神州軟件的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 傳播：增強神州高品質(zhì)、高品位的形象塑造。 媒介策略 公 關(guān) 策 略 年份 2023年 2023年 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第一階段 神州，服務行神州 品牌形象推廣 第二階段 成功企業(yè)形象推廣 第三階段 專業(yè)項目管理 形象推廣 ?公關(guān)策略階段劃分： 第一階段推廣運作： （ 202 3— 202 6） “ 神州軟件 ， 先行服務 ” 形象推廣 ， 樹立軟件服務商形象 ， 塑造行業(yè)領(lǐng)導者地位： 公關(guān)策略 —— 全國性公關(guān)活動形象推廣 。 新聞投放 —— 圍繞先行服務特色 、 公關(guān)活動進行新聞 宣傳； 宣傳范圍 —— 全國 第二階段推廣運作： （ 202 7— 202 10） 企業(yè)形象 （ 精英團隊 ） 的推廣 ， 塑造成功企業(yè)形象 公關(guān)策略 —— “ 精英團隊 ” 企業(yè)的成功形象 ，重點地區(qū) （ 二級市場 ） 性推廣； 新聞投放 —— 圍繞企業(yè)形象進行軟性新聞宣傳； 宣傳范圍 —— 華北 、 華東 、 華南地區(qū) 。 第三階段推廣運作： （ 202
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