某某數(shù)碼整合行銷推廣方案-在線瀏覽
2025-04-11 12:37本頁面
【正文】 行業(yè)不專注； 財務(wù)軟件形象嚴重； 推廣形象缺乏特色。 劣 勢： 管理軟件行業(yè)不專注； 成功案例較少，美譽度一般； 硬件生產(chǎn)商形象嚴重； 軟件缺乏特色形象。 ? 機 會 ?國家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)； ?國家對國內(nèi)優(yōu)秀大型企業(yè)的政策扶持； ?國內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強勢品牌。 ? 劣 勢 ? 市場知名度、美譽度有待提高； ? 軟件服務(wù)商的形象不明顯； ? 管理軟件商服務(wù)形象沒有特色； ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象需進一步推廣。 管 理 軟 件 服 務(wù) 商 形象定位 神 州 軟 件 , 先 行 服 務(wù) 推廣形象 ?“神州軟件，先行服務(wù)”含義 ? 含義解釋： ? 先行服務(wù)體現(xiàn)主動性服務(wù)； ? 先行服務(wù)體現(xiàn)針對性服務(wù)； ?—— 服務(wù)包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務(wù)的一部分； ?—— 由服務(wù)引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售； ?—— 提供行業(yè)咨詢服務(wù)，樹立行業(yè)領(lǐng)先形象。 形象定位 ?“先行服務(wù)”形象定位支撐點： ? 企業(yè)角度： ? 明確服務(wù)供應(yīng)商的形象定位； ? 確立神州管理軟件服務(wù)特色； ? 新服務(wù)模式體現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺； ?—— 了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)； ?—— 樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 ?培訓(xùn)服務(wù)（促銷策略） ? 開設(shè)“企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班”： ? 作 用： ? 為已有、潛在客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。 推廣形象 神州軟件，先行服務(wù) 戰(zhàn)略引導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn) 高層論壇、行業(yè)研討、培訓(xùn)班 特色服務(wù)模式形象 內(nèi)容確立 內(nèi)容推廣 形象確立 ?特色服務(wù)形象推廣 麗日明天廣告 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象推廣內(nèi)容（一） 服務(wù)特色推廣 成功形象塑造 完善實施執(zhí)行 戰(zhàn)略、咨詢、培訓(xùn)服務(wù) 成功案例、精英團隊 項目專業(yè)實施執(zhí)行 服務(wù)特色推廣 成功形象展示 麗日明天廣告 專業(yè)項目管理 神州管理軟件 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造 營 銷 策 略 ? 神州管理軟件全國市場的推廣，結(jié)合當?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進行主次開發(fā)。 二級城市： 應(yīng)用一般， 經(jīng)濟較發(fā)達。 營銷策略 鞏固一級市場 占領(lǐng)二級市場 培育三級市場 ? 經(jīng)濟狀況，信息化程度，等因素，決定了不 ? 同的市場采用不同推廣策略： 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于全面及完善； 經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于實用及延展。 ?2023年廣告策略 迅速建立軟件服務(wù)商形象 在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有 品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 廣告策略 媒 介 策 略 媒體傳播渠道： 快速建立品牌美譽度，形成強大的購買力 宣揚企業(yè)的強大服務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)生偏好 利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、大眾媒體的較好說服力 I T 類雜志 報紙（為主） 重點區(qū)域 強勢行業(yè)、大眾媒體 全國性行業(yè) 大眾媒體 媒介選擇標準： —— 專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品的媒體； —— 大眾媒體。 媒介策略 媒體傳播框架： 報刊廣告：理性告知和媒體炒作性廣告，旨在傳播 神州軟件的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。 傳播：增強神州高品質(zhì)、高品位的形象塑造。 新聞投放 —— 圍繞先行服
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