【文章內(nèi)容簡介】 勢(shì)：樓盤眾多 ， 難以達(dá)到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會(huì)場(chǎng)另行召開項(xiàng)目推介會(huì) ， 攔截客源樹立區(qū)域頂級(jí)名盤的形象 ，區(qū)隔競(jìng)爭對(duì)手促進(jìn)銷售 方案二：單獨(dú)舉辦許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明顯 ， 一對(duì)一的溝通與互動(dòng) ， 成交率有保障 劣勢(shì)：目標(biāo)客群難以鎖定 解決方案：增加在當(dāng)?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 二 、 活動(dòng)方案 方案一：跟進(jìn)臨平房地產(chǎn)推介之許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度 ， 客源有保障 劣勢(shì)：樓盤眾多 ， 難以達(dá)到產(chǎn)品區(qū)隔的目的 解決方案：在會(huì)場(chǎng)另行召開項(xiàng)目推介會(huì) ， 攔截客源樹立區(qū)域頂級(jí)名盤的形象 ，區(qū)隔競(jìng)爭對(duì)手促進(jìn)銷售 方案二：單獨(dú)舉辦許村 、 許巷專場(chǎng)推介會(huì) 優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明顯 ， 一對(duì)一的溝通與互動(dòng) ， 成交率有保障 劣勢(shì)：目標(biāo)客群難以鎖定 解決方案：增加在當(dāng)?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 首選第一方案，在區(qū)域推廣難以實(shí)現(xiàn)時(shí)啟動(dòng)作為備用的第二方案。 東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 時(shí) 間： 4月底 5月初 地 點(diǎn)： 玉龍大酒店 （ 許村家紡城旁 ， 許村唯一四星級(jí)酒店 ） 目 的： 針對(duì)一期大戶型周邊高端市場(chǎng)目標(biāo)客群面對(duì)面促銷 會(huì)場(chǎng)布置： 展場(chǎng)：簡約 、 大氣 、 高品質(zhì)感 物料：沙盤 、 效果圖 、 易拉寶 、 手提袋 、 樓書 、 小禮品等 東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 客戶邀約： 1） DM直投 （ 許村 、 許巷市場(chǎng) ） 、 郵寄 （ 廠家 、 學(xué)校 、 機(jī)關(guān) 、 醫(yī)院及部分其他企業(yè) ） 、 臨平各大消費(fèi)場(chǎng)所擺放 。 （ 銷售人員去當(dāng)?shù)夭赛c(diǎn) 、 收集高端客群名單 ） 2） 許村電視臺(tái)電視廣告 3） 橫幅 4） 老客戶短信 、 電話邀約 費(fèi)用預(yù)算： 約 5 萬 （ 含場(chǎng)地租賃費(fèi) 、 交通費(fèi) 、 展臺(tái)搭建 、 物料制作等 ） 東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 背景板 東海 水景城專場(chǎng)推介會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)示意 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 一 、 活動(dòng)主題 品鑒 展望 二 、 活動(dòng)要素 時(shí) 間： 2023年 5月底 9:30—— 14:00（ 與二期開工節(jié)點(diǎn)結(jié)合 ） 地 點(diǎn)：東海 水景城新售展中心 主辦單位：東海房產(chǎn) 協(xié)辦單位：漢嘉 （ 中國 ） 地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 出席嘉賓及工作人員 出席嘉賓 １ 、 東海房產(chǎn)及項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo) ２ 、 相關(guān)合作單位 ３ 、 媒介代表 、 記者 1015人 ４ 、 業(yè)主代表 工作人員 現(xiàn)場(chǎng)總指揮 主持 、 攝影師 、 音響與燈光技術(shù)人員 現(xiàn)場(chǎng)工作人員 、 禮儀小姐 、 演職人員 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 三 、 活動(dòng)背景及目的 １ 、 項(xiàng)目二期開工是東海 水景城工程和銷售上的重要節(jié)點(diǎn) ,舉辦此次開工典禮 ， 希望能通過關(guān)系單位：政府管理部門 、 規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 、 施工單位 、 監(jiān)理單位 、 新聞媒體等的到場(chǎng) ， 借助開工典禮熱烈 、 隆重的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ， 引起廣大市民和社會(huì)各界的注意 ， 迅速擴(kuò)大東海 水景城在臨平及周邊地區(qū)的影響力 ， 從而樹立購房者信心 ， 促進(jìn)銷售 。 ２ 、 東海俱樂部是東海房產(chǎn)與業(yè)主交流 、 溝通的重要平臺(tái) ， 通過俱樂部維持老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠度 ， 建立已成交客戶內(nèi)的良好口碑 ， 并迅速在客戶交流圈傳播 ， 是一個(gè)迅速挖掘一期大戶型的目標(biāo)客群的良好渠道 ， 同時(shí)通過東海會(huì)更好地服務(wù)客戶 ， 營造良好的社區(qū)文化和生活氛圍 。 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 四 、 活動(dòng)方案 上午 9:30， 在隆重而熱烈的氛圍中 （ 6*10米主席臺(tái) 、 紅地毯 、 升空氣球 、 氣拱門及西洋樂隊(duì)表演 ） 等待開工儀式開始 ， 領(lǐng)導(dǎo)和賓客陸續(xù)到場(chǎng) 。 9:40， 東海房產(chǎn) 、 施工監(jiān)理 、 景觀設(shè)計(jì)等單位致辭 。 10:28東海產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)共同宣布東海 水景城二期正式開工 ， 與相關(guān)嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)的樁機(jī)打下開工的第一樁 。 10:30 現(xiàn)場(chǎng)禮花鳴放 。 10： 30—— 11： 30東海俱樂部成立儀式 ， 發(fā)放貴賓卡 ， 公布俱樂部章程 。 業(yè)主座談 ， 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和大抽獎(jiǎng) 。 12： 00 答謝午餐會(huì) 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 五 、 場(chǎng)地布置 舞 臺(tái)：規(guī)格 6米 x10米方形舞臺(tái) 場(chǎng)景布置：主入口鋪紅地毯 _______米至舞臺(tái) ， 舞臺(tái)四周掛彩旗飄帶 ，安排領(lǐng)導(dǎo)席位 （ 8個(gè) ） ， 席位下鋪紅地毯 。 背 景 板：一塊規(guī)格長 10米 ， 高 3米 彩 旗：工地圍墻每隔 2米插一面彩旗 花 籃： 8個(gè) ， 舞臺(tái)四個(gè)角各放一個(gè) ， 領(lǐng)導(dǎo)席位前放四個(gè) 音 響：兩個(gè) ， 固定話筒 2個(gè) ， 移動(dòng)話筒 1個(gè) 紅 地 毯：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況具體確定 高空氣球： 8個(gè) 高空條幅： 8條 氣 拱 門：一個(gè) （ 工地入口 ） 禮 花：十組 要 求：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱烈 、 喜氣 ， 富于現(xiàn)代感 。 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 六 、 媒體配合 （ 視需要邀請(qǐng) ） 報(bào)章類 —— 《 杭州日?qǐng)?bào) 》 、 《 錢江晚報(bào) 》 、 《 都市快報(bào) 》 、 《 青年時(shí)報(bào) 》 、 《 城鄉(xiāng)導(dǎo)報(bào) 》 、 《 今日早報(bào) 》 、 《 每日商報(bào) 》 、 《 中房報(bào) 》 等 刊物類 —— 《 樓市 》 等 電視臺(tái) —— 余杭電視臺(tái) 、 杭州新聞?lì)l道等 廣電臺(tái) —— 西湖之聲 、 浙江人民廣播電臺(tái) 、 、 FM93浙江人民廣播電臺(tái)交通之聲 、 網(wǎng) 站 —— 住在杭州 、 搜房網(wǎng)等 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀