【文章內(nèi)容簡介】 傳遞（如廣場、 對社區(qū)的改造），公司未來的發(fā)展計劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為海悅置業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與海悅置業(yè)的項目建 設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園； 為增加對業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠劵顒樱? 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 19 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視臺 攻擊方式： ◆東海世家形象宣傳； 攻擊原則： 過年期間人們的空余時間比較多，常常會聚在一起，看電視的頻率非 常大，如果能夠有效地利用電視，將會封殺目標(biāo)群的關(guān)注力； 經(jīng)濟(jì)原則，采用短期高頻率迅速擊穿市場，傳遞銷售信息； 時間： 1月 19日 2月 2日，共 15天； 頻率：采用高頻率方式，每天 6次，覆蓋下午及晚上時間段； 頻道：經(jīng)濟(jì)電視臺或山東衛(wèi)視； 訴求：東海世家樓盤的形象廣告及相應(yīng)的促銷信息。 20 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊 風(fēng)帆 4 屋頂廣告牌 8 模型、分戶模型 5 3 6 形象墻 7 實體展板 1 2 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡 /餐點 /水果臺 攻擊原則： 由于展示中心臨路邊，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部的效果，將會增 加對東海路行人的封殺，因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻 璃的通透形式； 展示中心個性化要強(qiáng)，海與品質(zhì)是東海世家的兩大核心賣點，展示中 心需要強(qiáng)調(diào)此賣點，建立地面采用部分玻璃地板的方式，地板中可以 有白沙及海螺等關(guān)于海的氣息； 現(xiàn)場增加咖啡 /水果餐點服務(wù)，讓人感覺東海世家完全不同的品質(zhì)。 21 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境 地面藝術(shù)鋪磚 花園綠化 休閑設(shè)施 5 城市景觀線生活雕塑品 2 3 4 都市流行時尚圍墻 1 6 展示中心導(dǎo)示牌 攻擊原則： 形成一道時尚生活的風(fēng)景，讓主要交通路線的東海路人群眼前一亮； 讓人們率先感受未來社區(qū)的環(huán)境及休閑品味，增強(qiáng)東海世家對買家的 感染力； 以環(huán)境示范增強(qiáng)東海世家的競爭力，并對其品質(zhì)提供有利的支持； 相應(yīng)的新聞宣傳以“新的城市風(fēng)景線”為主題啟動，突出海悅置業(yè)對 住宅生活質(zhì)素的提升； 22 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道 攻擊方式： ◆大門入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會所感覺大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則： 讓買家不是感受工地的氛圍，而是將來的實際大堂，從而激發(fā)買家的 購買欲望； 大堂是門面，是直接判斷樓盤感性品質(zhì)的視覺依據(jù)，因次建議大堂要 好，就象 5星級的大堂； 大堂多用植物布置，活動空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感； 23 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊 攻擊原則： 現(xiàn)場形象已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，媒介開始啟動規(guī)模性的殺傷力； 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由報紙廣告、報紙新聞、活動品牌宣傳三方面組成； 開盤第一階段主要采用報紙廣告的形式，訴求點主要集中于東海世家 的核心賣點； 銷售開始充分利用熱銷氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場，全面建 立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用報紙廣告及活動品牌宣傳相穿插的方式，主要銷售結(jié) 點采用報紙廣告；活動期間采用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)市場銷售的反饋確定，原則是即使銷售良好 也不太長斷裂，否則會影響到現(xiàn)場的人流量； 24 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場展示 攻擊方式：五四廣場 ◆ 模型展示 ◆ 海洋表演活動（備用方案） 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場招示布 6 氣球展場 模型 氣球禮品 攻擊原則： 利用五一街到五四廣場人流量非常大的特點，封殺目標(biāo)群； 五一節(jié)，五四廣場成為東海世家的廣場，隨處看到的都是東海世家的 銷售信息及形象； 25 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十二：點殺目標(biāo)群 攻擊方式：上門拜訪 ◆ 寫字樓區(qū)：海天大酒店 國貿(mào) 豐合廣場 ◆ 外企、商貿(mào)公司、海運公司、內(nèi)地駐青辦 攻擊原則： 第一階段依靠媒介的力量，原有的客戶群已經(jīng)打得差不多，后續(xù)需要 新的目標(biāo)群支持； 媒介已經(jīng)把東海世家的品牌知名度建立起來，為陣地推廣建立了良好 的前提； 陣地點殺的目標(biāo)是讓買家能夠到現(xiàn)場來看，從而用現(xiàn)場感染目標(biāo)群的 購買欲望； 26 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十三：樣板間攻擊 攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則： 樣板間是東海世家中期攻擊的決戰(zhàn)點，目前青島沒有真正的樣板間， 其市場的殺傷力一定非常之強(qiáng)，所以樣板間一定要做好； 樣板間一定參照南方的方式，所有細(xì)節(jié)要布置到位，一定要按實際居 家的效果布置，效果是一定要藝術(shù)化、洋氣； 樣板間特別注重裝飾：家私、燈具、飾品，建議采用香港設(shè)計師設(shè)計； 樣板間萬科歷來的經(jīng)驗是最先賣掉，所以樣板間實際花費的只是設(shè)計 費而已； 與樣板間相配合的通路一定要包裝，如電梯庭、樓梯通路，讓買家感 受全新的展示效應(yīng)； 27 博思堂 Birthidea廣告 戰(zhàn)術(shù)十四：樓體攻擊 攻擊方式：◆ 促銷招示布 攻擊原則： 到 7月份，樓體的形象已經(jīng)到 10層左右，具有非常好的工程形象，