東海世家整合策略(編輯修改稿)
2024-10-25 01:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；共建海悅美好家園； 攻擊原則： 1月24日過(guò)年，利用過(guò)年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行懇談，是維系老客戶非 常有效的方式； 通過(guò)業(yè)主懇談會(huì)，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞（如廣場(chǎng)、 對(duì)社區(qū)的改造），公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為海悅置業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與海悅置業(yè)的項(xiàng)目建 設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園； 為增加對(duì)業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)； 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。,2000.11.8,19,戰(zhàn)術(shù)六：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái),攻擊方式： ◆東海世家形象宣傳； 攻擊原則：過(guò)年期間人們的空余時(shí)間比較多，常常會(huì)聚在一起，看電視的頻率非 常大，如果能夠有效地利用電視，將會(huì)封殺目標(biāo)群的關(guān)注力； 經(jīng)濟(jì)原則，采用短期高頻率迅速擊穿市場(chǎng)，傳遞銷售信息； 時(shí)間：1月19日2月2日，共15天； 頻率：采用高頻率方式，每天6次，覆蓋下午及晚上時(shí)間段； 頻道：經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)或山東衛(wèi)視； 訴求：東海世家樓盤的形象廣告及相應(yīng)的促銷信息。,2000.11.8,20,戰(zhàn)術(shù)七：展示中心攻擊,風(fēng)帆 4 屋頂廣告牌 8 模型、分戶模型 5 3 6 形象墻 7 實(shí)體展板 1 2 洽談區(qū) 兒童游戲區(qū) 咖啡/餐點(diǎn)/水果臺(tái) 攻擊原則：由于展示中心臨路邊，能夠讓外部看到展示中心內(nèi)部的效果，將會(huì)增 加對(duì)東海路行人的封殺，因此建議東海世家的展示中心采用大落地玻 璃的通透形式； 展示中心個(gè)性化要強(qiáng)，海與品質(zhì)是東海世家的兩大核心賣點(diǎn)，展示中 心需要強(qiáng)調(diào)此賣點(diǎn)，建立地面采用部分玻璃地板的方式，地板中可以 有白沙及海螺等關(guān)于海的氣息； 現(xiàn)場(chǎng)增加咖啡/水果餐點(diǎn)服務(wù)，讓人感覺(jué)東海世家完全不同的品質(zhì)。,2000.11.8,21,戰(zhàn)術(shù)八：南京路環(huán)境,地面藝術(shù)鋪磚 花園綠化 休閑設(shè)施 5 城市景觀線生活雕塑品 2 3 4 都市流行時(shí)尚圍墻 1 6 展示中心導(dǎo)示牌 攻擊原則：形成一道時(shí)尚生活的風(fēng)景，讓主要交通路線的東海路人群眼前一亮； 讓人們率先感受未來(lái)社區(qū)的環(huán)境及休閑品味，增強(qiáng)東海世家對(duì)買家的 感染力； 以環(huán)境示范增強(qiáng)東海世家的競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)其品質(zhì)提供有利的支持； 相應(yīng)的新聞宣傳以“新的城市風(fēng)景線”為主題啟動(dòng)，突出海悅置業(yè)對(duì) 住宅生活質(zhì)素的提升；,2000.11.8,22,戰(zhàn)術(shù)九：看樓通道,攻擊方式： ◆大門入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會(huì)所感覺(jué)大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則：讓買家不是感受工地的氛圍，而是將來(lái)的實(shí)際大堂，從而激發(fā)買家的 購(gòu)買欲望； 大堂是門面，是直接判斷樓盤感性品質(zhì)的視覺(jué)依據(jù)，因次建議大堂要 好，就象5星級(jí)的大堂； 大堂多用植物布置，活動(dòng)空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感；,2000.11.8,23,戰(zhàn)術(shù)十：媒介攻擊,攻擊原則：現(xiàn)場(chǎng)形象已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，媒介開始啟動(dòng)規(guī)模性的殺傷力； 媒介第一階段的目標(biāo)在于迅速傳遞銷售信息； 媒介后續(xù)的攻擊目標(biāo)在于建立良好的品牌形象； 媒介攻擊主要由報(bào)紙廣告、報(bào)紙新聞、活動(dòng)品牌宣傳三方面組成； 開盤第一階段主要采用報(bào)紙廣告的形式，訴求點(diǎn)主要集中于東海世家 的核心賣點(diǎn)； 銷售開始充分利用熱銷氛圍題材，采用新聞的形式攻擊市場(chǎng)，全面建 立樓盤熱銷的概念； 后續(xù)的宣傳采用報(bào)紙廣告及活動(dòng)品牌宣傳相穿插的方式，主要銷售結(jié) 點(diǎn)采用報(bào)紙廣告；活動(dòng)期間采用品牌宣傳； 媒介的投入量需要根據(jù)市場(chǎng)銷售的反饋確定，原則是即使銷售良好 也不太長(zhǎng)斷裂，否則會(huì)影響到現(xiàn)場(chǎng)的人流量；,2000.11.8,24,戰(zhàn)術(shù)十一：五四廣場(chǎng)展示,攻擊方式：五四廣場(chǎng) ◆ 模型展示 ◆ 海洋表演活動(dòng)（備用方案） 噴泉 4 5 3 大氣球、條幅 2 1 2 豐合廣場(chǎng)招示布 6 氣球展場(chǎng) 模型 氣球禮品 攻擊原則：利用五一街到五四廣場(chǎng)人流量非常大的特點(diǎn)，封殺目標(biāo)群； 五一節(jié)，五四廣場(chǎng)成為東海世家的廣場(chǎng)，隨處看到的都是東海世家的 銷售信息及形象；,2000.11.8,25,戰(zhàn)術(shù)十二：點(diǎn)殺目標(biāo)群,攻擊方式：上門拜訪 ◆ 寫字樓區(qū)：海天大酒店 國(guó)貿(mào) 豐合廣場(chǎng) ◆ 外企、商貿(mào)公司、海運(yùn)公司、內(nèi)地駐青辦 攻擊原則：第一階段依靠媒介的力量，原有的客戶群已經(jīng)打得差不多，后續(xù)需要 新的目標(biāo)群支持； 媒介已經(jīng)把東海世家的品牌知名度建立起來(lái)，為陣地推廣建立了良好 的前提； 陣地點(diǎn)殺的目標(biāo)是讓買家能夠到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，從而用現(xiàn)場(chǎng)感染目標(biāo)群的 購(gòu)買欲望；,2000.11.8,26,戰(zhàn)術(shù)十三：樣板間攻擊,攻擊方式： ◆樣板間 ◆樓梯間 ◆樓梯通路 攻擊原則：樣板間是東海世家中期攻擊的決戰(zhàn)點(diǎn)，目前青島沒(méi)有真正的樣板間， 其市場(chǎng)的殺傷力一定非常之強(qiáng)，所以樣板間一定
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