華僑城別墅營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-28 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所，有利于客戶的對項目的初次體驗 ?預(yù)約登記開樣板房，維持客戶對項目的尊貴感 ?電車全程接待，有效縮短客戶參觀動線 ?入口至小會所道路段進行園林整改，增加沿路的景觀展示 銷售中心 門崗區(qū) 引導(dǎo)區(qū) 一期展示 二期展示 圍擋展示 綠道展示 稀有歐風(fēng)園林的極盡展示 主入口（樹陣） 園林 樣板房 強勢視覺識別系統(tǒng) 人流匯集焦點 河畔大道 小會所 產(chǎn)品展示 社區(qū)展示 綠茵大道 形象柱 /牌 /墻 導(dǎo)視系統(tǒng) 項目酒店 現(xiàn)房組團 展示動線流程圖 推售原則： ?由于本項目的低密度產(chǎn)品屬于市場稀缺，作為華僑城 CLD產(chǎn)品體系中的標桿產(chǎn)品，其產(chǎn)品的價值標桿作用及價格提升溢價是推售的關(guān)鍵， 推售策略 ?前期（項目一、二期），上量開市，擴大客戶的選擇面，提高成交量，實現(xiàn)項目圈層，確保實現(xiàn)明年的銷售任務(wù) ?后期（別墅島三、四、五期），限量惜售，分小批次推出房源，制造市場稀缺，并通過價格手段控制其銷售速度，保證銷售價格的實現(xiàn)。 樣本區(qū) 一期區(qū) 二期區(qū) 三、四、五期 根據(jù)目標控制節(jié)奏，制造稀缺 時尚 感的營造 Action1：賣場包裝、樣板間極盡的時尚展示 Action2：價值鏈營銷：與知名奢侈品牌聯(lián)動營銷 Action3：與藝術(shù)界的跨界營銷 ?展示原則 : 將營銷節(jié)點與工程節(jié)點統(tǒng)籌考慮：真正的做到了工程讓步于營銷，充分考慮每批推出房號的銷售周期，工程予以足夠配合； 堅持展示優(yōu)先原則： 包括會所、園林、樣板房等展示空間，未達到最佳展示條件寧愿堅持不開放； ?展示策略 ： 在可展示的各個環(huán)節(jié)及賣點要素上，不遺余力的進行高標準項目展示，強調(diào)城市豪宅的品味、格調(diào)，重視細節(jié)。提前讓客戶體驗進行體驗，以建立起良好的形象及口碑。 賣場、展示區(qū)時尚元素的利用 調(diào)整建議： ?增強小會所的生活情趣，讓客戶體現(xiàn)到一些獨特品味，和享受尊貴的服務(wù) ?原有的包裝基礎(chǔ)上，增加雪茄房，和紅酒窖 要點： 華麗氣派的吊燈、高級沙發(fā)、名牌燈具、高級音響、泳池、區(qū)位 +項目模型、項目樓書、戶型手冊、影視廳 +3D影視片、管家式門衛(wèi)、酒水服務(wù)生 會所時尚空間的營造 —— 雪茄房、紅酒屋 尊貴品質(zhì) /影響客戶 /制造話題 賣場、展示區(qū)時尚元素的利用 類似奢侈品設(shè)計感的樓書 具備現(xiàn)代感的展示空間 具備藝術(shù)感的園林小品 別墅社區(qū)內(nèi)私家路的包裝展示 用時尚、親切的方式制作社區(qū)私家路大門 路旗、圍擋界定道路邊界 要點： 尊貴的生活氣息、自由體驗 現(xiàn)場鋼琴演奏（背景音樂 /影視節(jié)目）、新鮮水果、鮮花 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的 燒烤架 陽傘、青少兒玩具 …… 隨意出入、不限制活動、不限制攝影 管家式門衛(wèi)、清潔服務(wù)生 樣板房的尊貴時尚展示 園林 入口園林、會所周邊園林、瀑布、私家路 …… 要點：設(shè)計的再現(xiàn)、施工的品質(zhì)、植物的效果 社區(qū)園林的精致時尚展示 模型 —— 通過區(qū)位 +項目整體模型與各戶型的分戶模型，體現(xiàn)項目建筑 /園林品質(zhì)和戶內(nèi)空間感； 3D影視片 —— 通過影視片，闡述項目城市中心的區(qū)位及華僑城景觀的唯美效果； 項目權(quán)益手冊 —— 業(yè)主各項權(quán)益及物業(yè)服務(wù)條款的集成 項目形象樓書 —— 環(huán)境監(jiān)測 /產(chǎn)品使用說明 /二次裝修說明 管家式服務(wù)門衛(wèi) —— 擺脫傳統(tǒng)門衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領(lǐng)帶（領(lǐng)結(jié)）、耳式對講機 …… 賣場內(nèi)部的價值時尚展示 價值鏈營銷：與時尚品牌聯(lián)姻，系列品牌活動 結(jié)合營銷節(jié)點，
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