某別墅項目營銷策略方案(編輯修改稿)
2025-01-30 00:12 本頁面
【文章內容簡介】 的 原汁原味的 健康可持續(xù)性的生活方式 Life styles of Health and Sustainability LOHAS 【國際樂活族】 LOHAS is an acronym for Lifestyles of Health and Sustainability, a market segment focused on health and fitness, the environment, personal development, sustainable living, and social justice. ? 國際樂活族： LOHAS , 健康快樂至上生態(tài)生活家 生活態(tài)度 樂觀和包容的 ； 一種積極進取的環(huán)保觀念； 健康快樂與金錢無關。 生活質量不僅取決于經(jīng)濟基礎，而更主要的是取決于生活的觀念。把生態(tài)與身心健康放在名利之上。有些人還在追求名牌轎車、山珍海味帶來的虛榮和奢華時，?樂活族?們在嘲笑那些人的落伍。因為，搭乘大眾運輸工具、吃綠色有機食品、穿棉麻天然織物、使用二手貨品才是當前流行的生活方式 。 圈層 1 ? 生態(tài)（ Eco），等于個人自我（ Ego）。追求個人自我的最大極致就是追求生態(tài)保護 生活標簽 ?使用健康生活方式的有機產(chǎn)品，即 Organic Food ?堅持自然溫和的輕慢運動，如瑜伽、慢騎自行車 ； ?經(jīng)常運動、適度休息、均衡飲食，不把健康的責任丟給醫(yī)生 ? 不喝啤酒，偏好紅酒； ?用無磷洗衣粉、無氟冰箱，盡可能少地使用空調和超市塑料袋，環(huán)保意識很強 ? 生態(tài)（ Eco），等于個人自我（ Ego）。追求個人自我的最大極致就是追求生態(tài)保護 生活標簽 ?支持社會慈善事業(yè)，進行舊物捐贈和捐款 ?心態(tài)積極樂觀，滿足感和幸福感較強 ?只要有利于健康與環(huán)保，就愿意購買沒有品牌，即使貴一點的樂活產(chǎn)品 ?多乘公共交通，少開車，減少廢氣污染；買車要買環(huán)保車 或小排量車 ? LOHAS層級分類 忠誠層 ：在滬居住的國際人士 （包括跨國公司高層、在滬創(chuàng)辦企業(yè)者） 認同層 ： 海歸人士和國內有經(jīng)濟實力的樂活族 （跨國企業(yè)高管、大企業(yè)主） 追隨層 ：國內企業(yè)主 （受 LOHAS影響，認同并原因追隨的群體） 忠誠層 認同層 追隨層 ? ?雙稀缺?狀態(tài) 原木別墅增值保值特型 居住呈現(xiàn)投資和收藏屬性 頗具宏觀經(jīng)濟判斷眼光的國際價值收藏家 中環(huán)無可復制的增值特性 中環(huán)地段 原木產(chǎn)品 International Collector of Value ? 國際價值‘收藏家’： ICV, 稀缺資源的超值占有者和使用者 圈層 2 1200萬 2500萬 非金字塔頂端，卻憑借敏銳的眼光占據(jù)了稀缺的資源 International Collector of Value 或投資，或居住，他們的眼光都瞄準了日益稀缺的地段和目前稀缺的產(chǎn)品的交集上，它讓保值增值特性更加堅挺。 ? 一種生活模式 一種資產(chǎn)模式 忠誠 Log Home Living 的國際 LOHAS族群 圈層 頗具宏觀經(jīng)濟判斷眼光的國際價值收藏家 ? 我們的目標客群落地 國際 LOHAS ICV 【引領感 稀缺感 身份感】 ? 重度購買者 LOHAS ICA 產(chǎn)品類拒絕者 完全不認同或無購買力 潛在使用者 營銷影響者 輕 /中度購買者 跟風者 主動接受者 忠實者 被動接受者 觀望者 拒絕者 ? 第 5章節(jié) 做一種通路 【 one to one】 ? 獨立別墅 資源獨占型 建筑奢華型 潮流創(chuàng)新型 創(chuàng)新引領 產(chǎn)品稀缺 高總價 Bellewood 脫穎而出 引領感 稀缺感 身份感 的 中環(huán) LOG HOME原墅區(qū) ? 明晰的市場定位 明晰的目標客群 特質化的高端產(chǎn)品 中環(huán)純獨幢 原木臻別墅 Log Home 國際 LOHAS / ICV ONE TO ONE 【營銷導向】 獨特生活方式 +上層圈層 =小眾圈層 ? One To One接觸點 衣 住 食 行 樂 商 境內 境外（ Abroad） 個性頂級商場；可持續(xù)服飾秀； 化妝品 流行服飾發(fā)布 / 舊衣物慈善捐獻 有機食品展 / 環(huán)保食物雜志 行業(yè) Party 木質別墅展；產(chǎn)業(yè)投資 Log Home Living聯(lián)盟；原木展 機場；環(huán)保旅 校友會；健康總裁俱樂部；高球； 戶外；健康總裁俱樂部；慈善宴 旅行；度假；國際機場；環(huán)保車 峰會；銀行融資 銀行融資；《商業(yè)周刊》等 ? 本項目營銷方向解析 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 引領感 稀缺感 身份感 產(chǎn)品重新定義，本項目核心營銷方向 營銷動作 營銷方向 輔助營銷方向 不成熟，需要放大 Log Home Living原墅區(qū)和地段 ? 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 引領感 稀缺感 身份感 營銷動作 營銷方向 境外媒體炒作 慈善捐獻會 Log Home概念 LOHAS峰會 原木現(xiàn)場體驗 只做圈層和境外傳媒，少做境內大眾傳媒 國際 LHL俱樂部 強調原木別墅區(qū) 強調產(chǎn)品概念 強調生活概念 夸張表達 現(xiàn)場美國派 材料展示 國際環(huán)保住宅展 定向約訪 高球名人賽 國際 Log Home體驗 財富論壇 樣板房整改 China Eco Expo 投資評估 Green Your Life 國際校友會 國外高端居住流行標簽 ? LOHAS Journal Reaches more than 11,000 executives, business owners, opinion leaders, power brokers, investors and decision makers serving this growing, valuesbased marketplace. Not only do readers influence their respective munities, they deeply share these values in their own right. The LOHAS Mar
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