某別墅營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-29 23:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目的： – 強化產(chǎn)品價值，配合項目銷售 ? 傳播主題： – 細(xì)節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報紙、戶外、航空雜志、電臺、銷售道具（ DM/樓書 /戶型單頁） 31 Rose Garden 新聞公關(guān) “綠城 . 玫瑰園 6000元 /平米的背后故事” “首府房價還要低糜多久” “首府房價向下，綠城房價向上” 32 Rose Garden 階段推廣策略 ? 第四階段：續(xù)銷期（ 9月 — 12月） ? 目的： – 延續(xù)銷售熱度，繼續(xù)擴大銷量 ? 傳播主題： – 細(xì)節(jié)見證品質(zhì) ? 媒體整合： – 報紙、戶外 33 Rose Garden 項目銷售需要考慮的幾個問題 ? 競爭激烈，同期預(yù)計有 9個別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場份額 ? 單價高，可能使銷售周期拉長 ? 客戶面較窄，針對宣傳是廣告推廣的難點。 34 Rose Garden 全新的產(chǎn)品定位（首府 .別墅生活領(lǐng)袖），擠掉大部分競爭對手。 項目賣點的宣傳（開發(fā)商品牌優(yōu)勢，純自然的生態(tài)環(huán)境、景觀設(shè)計、 …… ） 項目開發(fā)建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)支撐目標(biāo)用戶對“別墅生活領(lǐng)袖”的高要求。（尋找項目已有各方面設(shè)計的獨特優(yōu)勢，） 體驗式營銷加深印象： 【項目內(nèi)皇家馬車看房、羊皮畫 /油畫 /鋼筆畫別墅效果圖作為禮品贈送、銷售現(xiàn)場寫字用筆均為鵝毛鋼筆并可贈送等 】 解決辦法： 問題一： ?問題一：競爭激烈，同期預(yù)計有 9個別墅類產(chǎn)品，共同爭奪市場份額 35 Rose Garden 問題二：單價高，可能使銷售周期拉長 解決辦法： ? 物有所值，“從未如此居住”、“別墅生活領(lǐng)袖”的真正別墅概念的打造，拔高項目地位和形象，支撐項目的高價位。 ? 注重目標(biāo)客戶群的長期收集和培養(yǎng)。 ? （定期 /不定期邀請烏魯木齊 /全國著名藝術(shù)家和烏魯木齊知名人士到項目所在地聚會，培養(yǎng)客戶并可借助其口碑傳播效益提升項目銷售機會） 36 Rose Garden 問題三：客戶面較窄，針對宣傳是廣告推廣的難點。 解決辦法： ? 根據(jù)目標(biāo)客戶媒體習(xí)慣、生活習(xí)慣、興趣愛好，較多采用針對性強，到達(dá)率高的媒體和宣傳形式，達(dá)成與目標(biāo)客戶的有效溝通。 ? 《航空雜志》、《烏魯木齊晚報》、新疆電臺等高端媒體的選擇 ? 高檔度假區(qū)、高爾夫球場、五星級酒店、高檔茶樓等娛樂休閑場所的提示性宣傳。 ? 國際性、全國 /區(qū)域性藝術(shù)展覽（畫展 /古董展）、高雅藝術(shù)活動（新年交響音樂會）的贊助和冠名（現(xiàn)場宣傳，媒體炒作） 37 各階段創(chuàng)作表現(xiàn) （第一套方案） 第一階段： 占位：導(dǎo)入綠城地產(chǎn)企業(yè)品牌形象 Rose Garden 40 Rose Garden 導(dǎo)入期戶外 41 Rose Garden 戶外效果 42 第二階段表現(xiàn) 過渡：產(chǎn)品形象建立 Rose Garden 烏魯木齊，從未如此居住 綠城 〃 玫瑰園， 300畝領(lǐng)袖世代府邸。僅 140席，恭請各界層峰人士親臨品鑒。 綠城 〃 玫瑰園，重新定義別墅生活 文案： 44 Rose Garden 文案： 烏魯木齊，從未如此居住 綠城 〃 玫瑰園， 300畝領(lǐng)袖世代府邸。僅 140席，恭請各界層峰人士親臨品鑒。 綠城 〃 玫瑰園，重新定義別墅生活 45 Rose Garden 軟文 46 Rose Garden 47 Rose Garden 開盤報版 48 Rose Garden 開盤戶外 49 第三階段 項目價值強化 Rose Garden 51 Rose Garden 52 Rose Garden 53 Rose Garden 54 Rose Garden 55 第四階段 形象豐滿 /價值提升 Rose Garden 續(xù)銷期報版 57 Rose Garden 續(xù)銷期報版 58 Rose Garden 續(xù)銷期報版 59 Rose Garden 報版效果展示 60 Rose Garden 報版效果展示 61 Rose Garden 報版效果展示 62 Rose Garden 方 案 二 63 Rose Garden 文案： 你好！烏魯木齊 浙江綠城地產(chǎn)，中國十大城市運營商，今日抵達(dá) …… 64 Rose Garden 65 Rose Garden 66 Rose Garden 文案： ，僅供140席尊榮家族擁有 綠城 玫瑰園，水磨溝風(fēng)景名勝中的人文府邸。 67 Rose Garden 文案： 3分鐘與城市的距離，卻是大多數(shù)人一生的距離
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