【文章內(nèi)容簡介】 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工 人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設者的衷心感謝 之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施 工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。策略分析 一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的 性價比，都是項目 成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量 因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報 李”。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收 效。珠江帝景——啟動圣維利亞國慶攝影大賽九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面 向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個 10 月份都是 “解讀世界的鏡頭——圣 維 利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從 10 月中旬即開始有作品展覽，10 月底將評選出 優(yōu)秀作品，并結集出版。珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象 目標客戶群：業(yè)主 2005 年 10 月 15 日 8：00—16：00 點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學網(wǎng)絡有限公司北京 分公司的中間聯(lián)絡下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次 專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方 面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分 體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進 一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時 也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 月 30 日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“珠江帝景——新古典 之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP 專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值 兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在” 珠江帝景” 購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內(nèi)還 屬首次。珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主 三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務八大升級措施，將滿意 服務具體化、制度 化，具體措施如下：推出售前前臺升級規(guī)范標準化；推出售中購房“一站式”升級服務；推出售后居住“金鑰匙”升級服務；開通滿意“3600”網(wǎng)絡服務；升級珠江會及商聯(lián)盟服務；推出“VIP”購房系列升級服務；建立“服務監(jiān)督”機制，設立熱線 8008302660 服務熱線，提供 24 小時服務；建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析 2006 年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務，虛心接受廣大業(yè) 主、客戶和社會各界的監(jiān)督。珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及客戶 4 月 1 日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程” 系列活動?！龌顒觾?nèi)容一： 珠江地產(chǎn)設置了 “愛心工程” 的機構和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部 “珠 江會”下設“愛心會”分會?！龌顒觾?nèi)容二：推出“愛心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動?！龌顒觾?nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情 之旅等活動?！龌顒觾?nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅 馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品。策略分析 進入 4 月，各發(fā)展商開始做好沖刺 “五一” 黃金周的準備。珠江地產(chǎn)以 “愛心工程” 揭開 “五 一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，有 力地提升了品牌價值。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎類型：活動營銷 目的：借助活動挖掘潛在客戶 目標客戶群：準買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2005 年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產(chǎn)旗 下十大名盤 300 多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江 會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為 1 月 1 日~6 月 30 日，第二階段為 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等 多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎品。策略分析 此次活動不僅是促進了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公 司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促 進了銷售。珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售 目標客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日 會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩 的社區(qū)文化活動?！鲈谔旌?，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉 年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈 謎會”及保安匯報演出等精彩活動?！鲈诤Ｖ?，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”“我愛我家家居設計”攝影大賽、“快樂 家庭”DV 自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié) 期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè) 主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度 目標客戶群：中高端客戶 龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號，占地面積為 136000平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛 戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈 城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”。婚慶活動的形式是 讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自 的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世 牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍湖郡精裝樣版別墅 一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總 會捐款贈給希望工程。策略分析 在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應還能在市場中贏得更好的知名 度與美譽度，可謂是一舉兩得。自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動 類型：活動營銷 媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有 動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。動的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一： “玫瑰泳池” 正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花 園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生?！?活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充 滿童趣的游戲。靜的活動有如下內(nèi)容： ■ 活動一： 在會所三樓電影院放映如 《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。、■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為 30 名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都 市報》。策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更 和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、云山詩意——舉辦航模大賽類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質(zhì) 目標客戶群：中高端客戶6 月 25 日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2005 年紀念鄭和下西洋 600 周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦模型航行 ■訓練艦模型航行 ■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎； ■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導員獎。策略分析 “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解 產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動營銷 目的：擴大品牌知名度 目標客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年 9 月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝 通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場 以家庭為單 位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各 年齡結構都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加 頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每 年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在 10 月 22 日中國 傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚 會。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業(yè)，一 直非常關注社會、關注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資 辦學等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立 20 年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫 情的社區(qū)文化，先后投資進行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設立教育基金、贊助“新 長城”貧困大學生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們 充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動類型：活動營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及意向客戶3 月 11 日上午 9 時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也 應邀參加。■ 活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預示證大五期壓軸的點睛之作?！?活動二：現(xiàn)場對設立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風箏。■ 活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐?！?活動五：現(xiàn)場派送了 300 把精心制作的太陽傘。策略分析 對于在開盤當天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造 了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于 項目的銷售。鄭州綠地集團——舉辦新春嘉年華活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團在裕達國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下： ■活動一：綠地集團的商務樓盤——綠地世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；?本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫 APSI）和河南同濟照明有限公 司?！龌顒佣撼錆M時尚陽 光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒尤?“萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。■活動四：豐盛的晚宴。策略分析 綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎。學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標客戶：中高端客戶 11 月 4 日，學府大道 69 號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了 8 名幸運來賓，成為學府大道 69 號 “山 宅七棟18