【文章內(nèi)容簡介】 款的奢侈品，能為富豪帶來更大的邊際效用。 人類智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的資源，所以全球富豪都對(duì)匯集這兩種元素的人類藝術(shù)品情有獨(dú)鐘。但最能體現(xiàn)這些特點(diǎn)的往往是兩種機(jī)械產(chǎn)品，大的是速度機(jī)器汽車、游艇，小的是時(shí)間機(jī)器腕表。 此次上榜的最復(fù)雜功能計(jì)時(shí)器為江詩丹頓，其為 250周年慶典推出的全球限量 7只的 Tour de l’lle無疑是一件超級(jí)藝術(shù)品， 834個(gè)零件裝在直徑只有 47毫米的表殼內(nèi)，其功能包括日出日落、天象圖、萬年歷和陀飛輪等 16項(xiàng)，是人類手工藝的極致產(chǎn)品。 此外，汽車一向是富豪們最為熱衷的奢侈品。此次上榜的豪華汽車既有勞斯萊斯也有賓利，而豪華 SUV給了保時(shí)捷卡宴，豪華跑車選了法拉利，富豪們喜歡的房車則是奔馳、寶馬一個(gè)不少。 在普通富豪們還在為消費(fèi)奢侈品沉醉的時(shí)候，我們的客戶已經(jīng)不削一顧了，只有新款的頂級(jí)奢侈品也許才能滿足他們的消費(fèi)欲望。 偏好特征 ——審美偏好 金融時(shí)報(bào)： 中國富人喜好與眾不同的低調(diào)奢華 “人們有自己特殊的風(fēng)格和品位，而在頂級(jí)和奢華層面上，他們總是希望與眾不同，他們也愿意為這種不同掏錢?！? 勞斯萊斯公司在供選擇的 面中，有一種獨(dú)特的藍(lán)色，由一個(gè)中國顧客堅(jiān)持要求將他的新勞斯萊斯“幻影”汽車涂成這種顏色而誕生，之后該顏色成為中國富豪的喜愛色，而后又受到世界富豪的青睞，據(jù)詢問查找，該顏色與“寇松藍(lán)色”相近，具體色彩還需進(jìn)一步調(diào)查。 為什么風(fēng)靡的不是彰顯財(cái)富的金色，藍(lán)色代表憂郁、理想、理性，他們的審美觀已超越了財(cái)富的約束。 照片拍于東方賓館內(nèi) 價(jià)值觀特征 ——關(guān)于事業(yè) 80％富豪認(rèn)為事業(yè)只是過程 胡潤調(diào)查，在回答“你對(duì)事業(yè)的看法”時(shí)， 80％富豪認(rèn)為“事業(yè)只是人生的一部分和過程”，只有15％富豪認(rèn)為事業(yè)是“人生的全部”，另外的 5％富豪覺得“無所謂”。 分析：多數(shù)富豪深知“努力 ———逆轉(zhuǎn)”法則 當(dāng)人們?cè)绞前涯臣虑榭吹煤苤?，往往就?huì)達(dá)不到想要得到的目標(biāo)，這在心理學(xué)上就稱做“努力 ———逆轉(zhuǎn)”法則。當(dāng)一個(gè)人在潛意識(shí)里面存在著某種內(nèi)在的愿望，這時(shí)，一味地想達(dá)到某個(gè)外在目標(biāo)的努力行為，就會(huì)受到潛意識(shí)的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達(dá)到目標(biāo)，結(jié)果離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。這些富豪并沒有將事業(yè)看得很重，在規(guī)劃自己的外在事業(yè)目標(biāo)的時(shí)候，充分考慮到內(nèi)在的情感需要和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，達(dá)到了內(nèi)外目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致。所以他們才成功了。 信息來源：胡潤調(diào)查 價(jià)值觀特征 ——關(guān)于金錢 80％富豪認(rèn)為金錢帶來不安 對(duì)于巨額財(cái)富能夠給自己帶來什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢給自己帶來的“社會(huì)地位”和“成就感”；但與此同時(shí)，絕大多數(shù)人也承認(rèn)金錢給自己帶來的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。 除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的福利”、“慈善捐贈(zèng)”、“培養(yǎng)和發(fā)展個(gè)人愛好”和“提高個(gè)人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項(xiàng)占 76%，后兩項(xiàng)占 24%。 分析：多數(shù)沒有意識(shí)到“金錢”的象征意義 人們對(duì)于金錢的渴望有時(shí)并不僅僅是金錢本身，而潛藏在對(duì)金錢的渴望的背后，更多的是對(duì)某種“價(jià)值”、“情感”、“社會(huì)認(rèn)可”的渴求。但是，當(dāng)事人在意識(shí)層面往往不能理解到金錢對(duì)于自己的這些象征意義。因此，這些富豪在真正獲得許多金錢的時(shí)候，其實(shí)并沒有得到真正的滿足感。認(rèn)為“金錢”帶來不安甚至煩惱，就是“金錢”背后象征意義的缺失。 而富人選擇將多余的錢用來改善員工福利，甚至進(jìn)行慈善捐助，可能是出于這樣幾個(gè)動(dòng)機(jī)： 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和社會(huì)責(zé)任； 補(bǔ)償心理 ———對(duì)當(dāng)初自己為了原始積累而采取的“非道德”、“非理性”的行為進(jìn)行補(bǔ)償； 投射心理 ———大多數(shù)在商業(yè)上成功的人在潛意識(shí)里存在著對(duì)金錢、社會(huì)影響、權(quán)力 (管理者角色 )的神經(jīng)質(zhì)需求，而這些需求恰恰來源于當(dāng)事人童年和早年對(duì)金錢、社會(huì)影響、權(quán)利的缺乏，當(dāng)他們成功后，出于對(duì)自己過去生活狀態(tài)的認(rèn)同，他們會(huì)對(duì)處于當(dāng)初自己那個(gè)狀態(tài)的人或團(tuán)體產(chǎn)生深深的同情和憐憫。 信息來源：胡潤調(diào)查 價(jià)值觀特征 ——關(guān)于生命 61％富豪人覺得“活著真好” 多數(shù)被調(diào)查者視“身體健康”為最大幸福；對(duì)生命的看法是“活著真好”，占 61%； 27%的人認(rèn)為“人生無常”。 分析：拼搏獲得更多意義 富豪在經(jīng)歷了這么多的拼搏后，他懂得了生活的很多意義。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。這些富豪在衣食無憂后，他還要追求更高層次的目標(biāo)，因此覺得活著還是很好的。 信息來源：胡潤調(diào)查 價(jià)值觀特征 ——關(guān)于理財(cái) 75%的中國富豪不懂個(gè)人理財(cái) 中國富豪都是自己管理錢財(cái)，當(dāng)被問及“誰是你的主要理財(cái)顧問”時(shí)，受訪者幾乎都異口同聲回答說：“就是我自己！”但這并不是說富裕族群根本不用專業(yè)人士的咨詢建議。他們每個(gè)人幾乎都有自己的會(huì)計(jì)師和律師，理財(cái)顧問或投資顧問，雖然他們對(duì)這些顧問的依賴情形經(jīng)常是咨詢多于全權(quán)委托。當(dāng)他們?cè)谔幚碜约旱睦碡?cái)事務(wù)時(shí)，總是讓自己變成主要的理財(cái)顧問。 信息來源：胡潤調(diào)查 客群特征與推廣的關(guān)聯(lián) ?在樹立項(xiàng)目精神領(lǐng)袖形象方面 —— 一定是“陽光富豪”的形象； ?在選擇深度客戶公關(guān)溝通方面 —— 一定是“社交方式”的公關(guān)； ?在運(yùn)用奢侈品及收藏品的方面 —— 一定是“頂尖最新”的奢侈； ?在視覺設(shè)計(jì)及廣告文案的方面 —— 一定的“突破財(cái)富”的約束； ?在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面 —— 一定是“積極開拓”的過程； ?在選擇主流核心媒體渠道方面 —— 一定是“思想交流”的平臺(tái)； 我們的客群 —— 時(shí)代的“布道者” 精神領(lǐng)袖： 人們所追隨的是精神，而精神領(lǐng)袖是這種精神的載體、實(shí)體，進(jìn)而，追隨精神領(lǐng)袖就等同于追隨這種精神，因?yàn)檫@種精神的永恒，所以精神領(lǐng)袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成為陽光富豪，因?yàn)樗麄兇碇皯{借自身的努力進(jìn)取和思想智慧，不斷的在打開新的局面，制定新的標(biāo)準(zhǔn)，開啟新的傳統(tǒng)”這樣的精神，其最表面的現(xiàn)象就是創(chuàng)造了財(cái)富。 引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步的使命，引領(lǐng)人類文明整體跨越的先鋒： 因?yàn)橥耆煌囊曇?，決定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會(huì)地位，所以他們的思想被社會(huì)希望廣泛運(yùn)用，甚至跨越他們所在的領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟多財(cái)富，所以社會(huì)賦予了他們“引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的使命”。 明確客群身份，明確廣告調(diào)性 總結(jié) 這個(gè)群體是在提供一種觀念與意識(shí)上的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn) 也就是“新的標(biāo)準(zhǔn)” 正如英倫海，提供豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，書寫青島豪宅史 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣