【文章內容簡介】 款的奢侈品，能為富豪帶來更大的邊際效用。 人類智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的資源，所以全球富豪都對匯集這兩種元素的人類藝術品情有獨鐘。但最能體現(xiàn)這些特點的往往是兩種機械產品，大的是速度機器汽車、游艇，小的是時間機器腕表。 此次上榜的最復雜功能計時器為江詩丹頓，其為 250周年慶典推出的全球限量 7只的 Tour de l’lle無疑是一件超級藝術品， 834個零件裝在直徑只有 47毫米的表殼內，其功能包括日出日落、天象圖、萬年歷和陀飛輪等 16項，是人類手工藝的極致產品。 此外，汽車一向是富豪們最為熱衷的奢侈品。此次上榜的豪華汽車既有勞斯萊斯也有賓利，而豪華 SUV給了保時捷卡宴，豪華跑車選了法拉利，富豪們喜歡的房車則是奔馳、寶馬一個不少。 在普通富豪們還在為消費奢侈品沉醉的時候，我們的客戶已經(jīng)不削一顧了，只有新款的頂級奢侈品也許才能滿足他們的消費欲望。 偏好特征 ——審美偏好 金融時報： 中國富人喜好與眾不同的低調奢華 “人們有自己特殊的風格和品位，而在頂級和奢華層面上，他們總是希望與眾不同，他們也愿意為這種不同掏錢?！? 勞斯萊斯公司在供選擇的 面中，有一種獨特的藍色，由一個中國顧客堅持要求將他的新勞斯萊斯“幻影”汽車涂成這種顏色而誕生，之后該顏色成為中國富豪的喜愛色，而后又受到世界富豪的青睞，據(jù)詢問查找，該顏色與“寇松藍色”相近，具體色彩還需進一步調查。 為什么風靡的不是彰顯財富的金色，藍色代表憂郁、理想、理性，他們的審美觀已超越了財富的約束。 照片拍于東方賓館內 價值觀特征 ——關于事業(yè) 80％富豪認為事業(yè)只是過程 胡潤調查，在回答“你對事業(yè)的看法”時， 80％富豪認為“事業(yè)只是人生的一部分和過程”，只有15％富豪認為事業(yè)是“人生的全部”，另外的 5％富豪覺得“無所謂”。 分析：多數(shù)富豪深知“努力 ———逆轉”法則 當人們越是把某件事情看得很重，往往就會達不到想要得到的目標，這在心理學上就稱做“努力 ———逆轉”法則。當一個人在潛意識里面存在著某種內在的愿望，這時，一味地想達到某個外在目標的努力行為，就會受到潛意識的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達到目標，結果離目標就越遠。這些富豪并沒有將事業(yè)看得很重，在規(guī)劃自己的外在事業(yè)目標的時候，充分考慮到內在的情感需要和價值實現(xiàn)，達到了內外目標的協(xié)調一致。所以他們才成功了。 信息來源：胡潤調查 價值觀特征 ——關于金錢 80％富豪認為金錢帶來不安 對于巨額財富能夠給自己帶來什么？絕大多數(shù)的富豪高度重視金錢給自己帶來的“社會地位”和“成就感”；但與此同時，絕大多數(shù)人也承認金錢給自己帶來的“不安全感”和“煩惱”，其中感到煩惱是最主要的。 除了用于生產，富豪們花錢最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營團隊的福利”、“慈善捐贈”、“培養(yǎng)和發(fā)展個人愛好”和“提高個人生活品質”等方面，其中前兩項占 76%，后兩項占 24%。 分析：多數(shù)沒有意識到“金錢”的象征意義 人們對于金錢的渴望有時并不僅僅是金錢本身，而潛藏在對金錢的渴望的背后，更多的是對某種“價值”、“情感”、“社會認可”的渴求。但是，當事人在意識層面往往不能理解到金錢對于自己的這些象征意義。因此，這些富豪在真正獲得許多金錢的時候，其實并沒有得到真正的滿足感。認為“金錢”帶來不安甚至煩惱，就是“金錢”背后象征意義的缺失。 而富人選擇將多余的錢用來改善員工福利，甚至進行慈善捐助，可能是出于這樣幾個動機： 自我價值實現(xiàn)和社會責任； 補償心理 ———對當初自己為了原始積累而采取的“非道德”、“非理性”的行為進行補償； 投射心理 ———大多數(shù)在商業(yè)上成功的人在潛意識里存在著對金錢、社會影響、權力 (管理者角色 )的神經(jīng)質需求，而這些需求恰恰來源于當事人童年和早年對金錢、社會影響、權利的缺乏，當他們成功后，出于對自己過去生活狀態(tài)的認同，他們會對處于當初自己那個狀態(tài)的人或團體產生深深的同情和憐憫。 信息來源：胡潤調查 價值觀特征 ——關于生命 61％富豪人覺得“活著真好” 多數(shù)被調查者視“身體健康”為最大幸福；對生命的看法是“活著真好”，占 61%； 27%的人認為“人生無?！薄? 分析：拼搏獲得更多意義 富豪在經(jīng)歷了這么多的拼搏后，他懂得了生活的很多意義。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。這些富豪在衣食無憂后，他還要追求更高層次的目標，因此覺得活著還是很好的。 信息來源：胡潤調查 價值觀特征 ——關于理財 75%的中國富豪不懂個人理財 中國富豪都是自己管理錢財，當被問及“誰是你的主要理財顧問”時，受訪者幾乎都異口同聲回答說：“就是我自己！”但這并不是說富裕族群根本不用專業(yè)人士的咨詢建議。他們每個人幾乎都有自己的會計師和律師，理財顧問或投資顧問，雖然他們對這些顧問的依賴情形經(jīng)常是咨詢多于全權委托。當他們在處理自己的理財事務時，總是讓自己變成主要的理財顧問。 信息來源：胡潤調查 客群特征與推廣的關聯(lián) ?在樹立項目精神領袖形象方面 —— 一定是“陽光富豪”的形象； ?在選擇深度客戶公關溝通方面 —— 一定是“社交方式”的公關； ?在運用奢侈品及收藏品的方面 —— 一定是“頂尖最新”的奢侈； ?在視覺設計及廣告文案的方面 —— 一定的“突破財富”的約束； ?在涉及人生觀而引發(fā)共鳴方面 —— 一定是“積極開拓”的過程； ?在選擇主流核心媒體渠道方面 —— 一定是“思想交流”的平臺； 我們的客群 —— 時代的“布道者” 精神領袖： 人們所追隨的是精神，而精神領袖是這種精神的載體、實體，進而，追隨精神領袖就等同于追隨這種精神，因為這種精神的永恒，所以精神領袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成為陽光富豪，因為他們代表著“憑借自身的努力進取和思想智慧，不斷的在打開新的局面，制定新的標準，開啟新的傳統(tǒng)”這樣的精神，其最表面的現(xiàn)象就是創(chuàng)造了財富。 引領社會進步的使命，引領人類文明整體跨越的先鋒： 因為完全不同的視野，決定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會地位，所以他們的思想被社會希望廣泛運用，甚至跨越他們所在的領域，以創(chuàng)造跟多財富，所以社會賦予了他們“引領整個社會進步的使命”。 明確客群身份，明確廣告調性 總結 這個群體是在提供一種觀念與意識上的社會標準 也就是“新的標準” 正如英倫海，提供豪宅新標準，書寫青島豪宅史 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術布陣