【正文】 濟(jì)學(xué)家和外交家發(fā)起成立。作為中國(guó)奢華游艇業(yè)的領(lǐng)軍品牌，圣汐中國(guó)（ Sunseeker China）旨在將歐洲頂級(jí)奢華的生活方式和豐富的游艇文化帶到中國(guó)。而 Sunseeker也以其精湛卓越的手工工藝，極致奢華的設(shè)計(jì)理念，躋身世界頂級(jí)豪華游艇品牌之列。 公關(guān)活動(dòng)版塊 引入專業(yè)公關(guān)公司配合擬定執(zhí)行方案 世界奢侈品協(xié)會(huì)青島俱樂(lè)部落戶半島會(huì)及系列活動(dòng) 世界奢侈品協(xié)會(huì)（ WORLD LUXURY ASSOCIATION簡(jiǎn)稱 WLA）是世界非營(yíng)利性組織 ,以規(guī)范國(guó)際奢侈品市場(chǎng) (包括豪華企業(yè)、品牌和奢侈豪華業(yè) ),也是國(guó)際組織授權(quán) ,專業(yè)從事奢侈品品牌管理、市場(chǎng)調(diào)查與鑒定等。 營(yíng)銷版塊化 配合具體執(zhí)行動(dòng)作，建議推進(jìn)前期購(gòu)房者的附加利益。 共識(shí)四：以品牌帶動(dòng)客群 通過(guò)品牌融合質(zhì)量更高的客群 在擁有一定的銷售量與客群積累之后，最高端的豪宅項(xiàng)目，一直帶領(lǐng)忠實(shí)的客群在住宅方面共同分享財(cái)富，通過(guò)口耳傳播（老帶新），那么各種類型的圈層活動(dòng)就顯得更加重要。 共識(shí)二：品牌契合 有很多極具高度的營(yíng)銷利益點(diǎn)，比如后續(xù)的“半島會(huì)”與各大資源與品牌合作，但作為城市核心資源型豪宅，無(wú)論是項(xiàng)目自身品牌，還是舒斯貝爾品牌，都需要進(jìn)一步營(yíng)銷，以提升品牌高度。 引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步的使命，引領(lǐng)人類文明整體跨越的先鋒： 因?yàn)橥耆煌囊曇埃瑳Q定了完全不同的思想，造就了完全不同的社會(huì)地位，所以他們的思想被社會(huì)希望廣泛運(yùn)用，甚至跨越他們所在的領(lǐng)域，以創(chuàng)造跟多財(cái)富，所以社會(huì)賦予了他們“引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)進(jìn)步的使命”。當(dāng)他們?cè)谔幚碜约旱睦碡?cái)事務(wù)時(shí)，總是讓自己變成主要的理財(cái)顧問(wèn)。 信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查 價(jià)值觀特征 ——關(guān)于理財(cái) 75%的中國(guó)富豪不懂個(gè)人理財(cái) 中國(guó)富豪都是自己管理錢財(cái)，當(dāng)被問(wèn)及“誰(shuí)是你的主要理財(cái)顧問(wèn)”時(shí)，受訪者幾乎都異口同聲回答說(shuō)：“就是我自己！”但這并不是說(shuō)富裕族群根本不用專業(yè)人士的咨詢建議。按照馬斯洛的需求層次理論，人在獲得了生理需求、安全需求等較低層次的需求后，還要獲得更高層次的需求。 信息來(lái)源：胡潤(rùn)調(diào)查 價(jià)值觀特征 ——關(guān)于生命 61％富豪人覺(jué)得“活著真好” 多數(shù)被調(diào)查者視“身體健康”為最大幸福；對(duì)生命的看法是“活著真好”，占 61%； 27%的人認(rèn)為“人生無(wú)?！?。認(rèn)為“金錢”帶來(lái)不安甚至煩惱，就是“金錢”背后象征意義的缺失。但是，當(dāng)事人在意識(shí)層面往往不能理解到金錢對(duì)于自己的這些象征意義。 除了用于生產(chǎn)，富豪們花錢最多的是“改善企業(yè)員工和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的福利”、“慈善捐贈(zèng)”、“培養(yǎng)和發(fā)展個(gè)人愛(ài)好”和“提高個(gè)人生活品質(zhì)”等方面，其中前兩項(xiàng)占 76%，后兩項(xiàng)占 24%。所以他們才成功了。當(dāng)一個(gè)人在潛意識(shí)里面存在著某種內(nèi)在的愿望，這時(shí)，一味地想達(dá)到某個(gè)外在目標(biāo)的努力行為，就會(huì)受到潛意識(shí)的阻礙，表現(xiàn)為越是試圖達(dá)到目標(biāo)，結(jié)果離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。 照片拍于東方賓館內(nèi) 價(jià)值觀特征 ——關(guān)于事業(yè) 80％富豪認(rèn)為事業(yè)只是過(guò)程 胡潤(rùn)調(diào)查，在回答“你對(duì)事業(yè)的看法”時(shí)， 80％富豪認(rèn)為“事業(yè)只是人生的一部分和過(guò)程”，只有15％富豪認(rèn)為事業(yè)是“人生的全部”，另外的 5％富豪覺(jué)得“無(wú)所謂”?！? 勞斯萊斯公司在供選擇的 面中，有一種獨(dú)特的藍(lán)色，由一個(gè)中國(guó)顧客堅(jiān)持要求將他的新勞斯萊斯“幻影”汽車涂成這種顏色而誕生，之后該顏色成為中國(guó)富豪的喜愛(ài)色，而后又受到世界富豪的青睞，據(jù)詢問(wèn)查找，該顏色與“寇松藍(lán)色”相近，具體色彩還需進(jìn)一步調(diào)查。 在普通富豪們還在為消費(fèi)奢侈品沉醉的時(shí)候，我們的客戶已經(jīng)不削一顧了，只有新款的頂級(jí)奢侈品也許才能滿足他們的消費(fèi)欲望。 此外，汽車一向是富豪們最為熱衷的奢侈品。但最能體現(xiàn)這些特點(diǎn)的往往是兩種機(jī)械產(chǎn)品，大的是速度機(jī)器汽車、游艇，小的是時(shí)間機(jī)器腕表。 偏好特征 ——奢侈品偏好 消費(fèi)新款的奢侈品，能為富豪帶來(lái)更大的邊際效用。大衛(wèi)杜夫執(zhí)行董事施履平就曾說(shuō)過(guò)，我們賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，一種人生理念。僅有的休閑時(shí)間，也用來(lái)追求“芝華士”式男人間的友誼了。風(fēng)靡全球的芝華士“阿拉斯加冰釣”廣告歌歌詞描述的那種逃離塵囂的山林感覺(jué)，或許就是中國(guó)富人們最想要的品味生活。社會(huì)責(zé)任感和家庭責(zé)任感強(qiáng)，對(duì)新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開(kāi)始留意國(guó)際品牌，貴族生活方式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時(shí)尚典范，包括：高檔房產(chǎn)、汽車、出國(guó)移民、心理健康、生理養(yǎng)身、國(guó)際時(shí)裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，同時(shí)他們也是多次置業(yè)的主流消費(fèi)群體； 該年齡階段的男性重品牌，女性重感觀，在家庭購(gòu)買決策中居于主導(dǎo)地位，是頂級(jí)別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級(jí)食府、頂級(jí)會(huì)所、富人俱樂(lè)部等的主流消費(fèi)群體。 億萬(wàn)級(jí)財(cái)富精英的整體寫(xiě)真 問(wèn)題 億萬(wàn)級(jí)精英們每天面對(duì)的問(wèn)題，也是他們最關(guān)注的問(wèn)題， 如何保護(hù)與提高自己的社會(huì)地位， 唯一的方式是不斷引領(lǐng)所在領(lǐng)域的進(jìn)步，永遠(yuǎn)做第一。他們是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的英雄，他們 精明、雄心勃勃、有遠(yuǎn)見(jiàn)、他們創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代商業(yè)的迷醉。 而確認(rèn)這些精英身份的不僅僅是他的地位甚至學(xué)識(shí)，更在于他是否擁有一 種不斷超越甚至自我否定的勇氣。這一個(gè)階層的成員之間除了工作交往以外，平時(shí)還有非工作交往?！? 實(shí)證研究 “ 上等階層 ” —— 客群大范圍總體特征 —— 各有千秋 —— ?就財(cái)富而言，政府高級(jí)官員并不處在金字塔的頂端，但收入也比較豐厚，他們的權(quán)力和聲望都處在社會(huì)各階層之上； ?國(guó)家銀行和國(guó)有大型事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和大公司經(jīng)理，財(cái)富無(wú)疑處在社會(huì)各階層之上，聲望、權(quán)力綜合較政府高官相對(duì)偏弱； ?大私有企業(yè)主財(cái)富處在中國(guó)社會(huì)各階層的頂端，權(quán)力和聲望的地位次于他的財(cái)富地位。 青島千萬(wàn)富豪達(dá) ，比上年增加800人；億萬(wàn)富豪 560人，比上年增加 20人。 。CONTENTS PART 1 中國(guó)一線豪宅站隊(duì) PART 2 項(xiàng)目推廣價(jià)值體系 PART 3 營(yíng)銷戰(zhàn)略邏輯梳理 PART 4 整合 360圈層傳播 PART 5 執(zhí)行渠道戰(zhàn)術(shù)布陣 PART 1 中國(guó)一線豪宅站隊(duì) 世界頂級(jí)豪宅 BLA 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片示意 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)照片 比肩比弗利山莊的世界級(jí)居住感豪宅。 今天別墅市場(chǎng)的推廣，已經(jīng)進(jìn)入 —— “ 客群心理品牌定位營(yíng)銷時(shí)期” 有多少豪宅購(gòu)買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) 有多少豪宅購(gòu)買者具備獨(dú)立的判斷力 有多少豪宅購(gòu)買者在純理性分析 有多少豪宅購(gòu)買者有想象力 品牌營(yíng)銷心理定位第一步 站 隊(duì) 御園營(yíng)銷案例給我們的啟