某別墅項目年度營銷推廣整合方案(編輯修改稿)
2025-05-22 22:43 本頁面
【文章內容簡介】 服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。尾盤期利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。 媒介選擇的標準選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運用（１）《南國早報》綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。（２）《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。廣告發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在導入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。（三）媒介投放組合方案建議報紙廣告：報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質入市。 建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊（建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報）。后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段（如節(jié)日、活動期間）連續(xù)投放。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。廣告牌：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，達到了我們所預期的目的；廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。 建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。建議針對不同時段、不同地點進行DM投放多次有序的投放。電視廣告：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經被社會大眾所認同和接受。建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。廣播媒體：鑒于2002年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且2003年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。網絡：隨著人們日益增長的精神文化的需要，上網已經成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關注樓盤的信息動態(tài)，網站影響力和效果在業(yè)內是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內容多等優(yōu)勢。建議采用網絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。時間選擇在下半年。車體廣告：目前經過項目所在地的1路和42路公交車陳舊；費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。雜志：《都市空間》（原《南寧生活》）雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助?，F(xiàn)場包裝：在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。二、麗水灣營銷活動計劃
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