長(zhǎng)沙某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案(編輯修改稿)
2025-02-02 18:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 屬亍特色、稀缺產(chǎn)品； 非限購(gòu)復(fù)式小戶： 1產(chǎn)品面積段都在 90以上，為非限購(gòu)產(chǎn)品，客戶基礎(chǔ)更加廣泛； 闊卓復(fù)式 2房設(shè)計(jì)，贈(zèng)送面積大，實(shí)用性高： 90㎡闊卓 2房，干濕、動(dòng)靜分離，私密性強(qiáng)，贈(zèng)送面積可達(dá) 20㎡左右； 現(xiàn)房實(shí)景，即買(mǎi)即住： 1棟已達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)，小區(qū)園林實(shí)景呈現(xiàn)，客戶即買(mǎi)即??； 3+1室 2廳 1廚 2衛(wèi)戶型： 120125㎡ 2+1室 2廳 1廚 1衛(wèi)戶型： 8090㎡ 戶型優(yōu)勢(shì)： ，南北通透； ，高贈(zèng)送率，且戶型多變?cè)黾庸δ苄裕? 、明衛(wèi)、全明戶型且干濕分離。 戶型劣勢(shì)： 、一臥室、空中花園朝北。 戶型優(yōu)勢(shì)： ； ，高贈(zèng)送率，且戶型多變?cè)黾庸δ苄裕? 、明衛(wèi)、全明戶型且干濕分離。 戶型劣勢(shì)： ，靠東北 2房戶型無(wú)空中花園贈(zèng)送 產(chǎn)品通過(guò)空中花園，凸窗、陽(yáng)臺(tái)提高贈(zèng)送面積。贈(zèng)送率在 10%左右，戶型實(shí)用率高，部分南北通透或兩南向臥室、客廳設(shè)計(jì)打造舒適居住空間 4戶型解析 4價(jià)值梳理 樓王產(chǎn)品、壓軸巨獻(xiàn) ： 4棟產(chǎn)品屬亍本項(xiàng)目最后 1棟壓軸產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)高； 私密性、園林景觀最佳： 4棟產(chǎn)品位亍小區(qū)中央，遠(yuǎn)離鐵路，景觀最佳、噪音污染程度最低； 戶型設(shè)計(jì)優(yōu)化，贈(zèng)送面積大，實(shí)用性高： 89125㎡ N+1戶型，空中花園、入戶花園、超大陽(yáng)臺(tái)、飄窗設(shè)計(jì)； 現(xiàn)房實(shí)景，即買(mǎi)即住： 4棟已達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)，小區(qū)園林實(shí)景呈現(xiàn)，客戶即買(mǎi)即??； 產(chǎn)品 小結(jié) ?新推貨源產(chǎn)品極具特色（個(gè)性復(fù)式、壓軸樓王） ； ?戶型設(shè)計(jì)優(yōu)化，贈(zèng)送面積大，實(shí)用性高； ?小區(qū)現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，即買(mǎi)即??； ?產(chǎn)品線非常豐富，客戶基礎(chǔ)廣泛 。 產(chǎn)品定位 ?個(gè)性復(fù)式 ，何止時(shí)尚！ 營(yíng)銷(xiāo) 策略及渠道 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?多渠道營(yíng)銷(xiāo)：線上線下覆蓋 ?情感營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)入小區(qū)丼辦活動(dòng) ?老客戶營(yíng)銷(xiāo)：帶新客戶給優(yōu)惠 根據(jù) 2023年渠道效果分析以及未來(lái)購(gòu)房主體偏年輕化（ ），網(wǎng)絡(luò)廣告的效用將越來(lái)越大，所以建議本項(xiàng)目以”網(wǎng)絡(luò)廣告“為主要投放陣地 216。投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居 216。投放版面：首頁(yè)通欄 +新聞軟文炒作 216。投放時(shí)間： 2023年 3月 ——5月（ 3個(gè)月） 投放主題： 做自己的“復(fù)二代”， 90㎡ 個(gè)性 復(fù)式，全城熱銷(xiāo)中！ 43經(jīng)典小戶， 8090㎡平層現(xiàn)房，即買(mǎi)即住， 何止時(shí)尚 ！ 推廣渠道 ?網(wǎng)絢推廣 投放時(shí)間 投放數(shù)量 投放主題 3月 —5月 每周 20萬(wàn)條， 3個(gè)月約240萬(wàn)條 做自己的復(fù)二代， 90㎡城央復(fù)式小戶，全城熱銷(xiāo)中！ 43經(jīng)典小戶， 8090㎡平層現(xiàn)房，即買(mǎi)即住，全城爭(zhēng)藏！ 每周四、五、六發(fā)送。每周約 20萬(wàn)條； 發(fā)送時(shí)間：上午 9:3010:30；下午： 2:30—3:30 發(fā)送單位調(diào)整：每周 3家短信公司，每家發(fā)一天（ 10萬(wàn)條） 發(fā)送人群：立足區(qū)域，以周邊人群為主，逐步向其它區(qū)域覆蓋 短信公司工作人員必須在案場(chǎng)發(fā)送短信，駐場(chǎng)監(jiān)控短信效果。隨機(jī)抽取 1000組電話號(hào)碼由案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)電話回訪抽查 。 ?短信推廣 推廣渠道 針對(duì)目標(biāo)人群中企事業(yè)人群有一定占比的特點(diǎn)，在企事業(yè)單位辦公樓宇投放傳媒廣告 電梯箱 ,通過(guò)目標(biāo)客戶群聚集的每日必達(dá)區(qū)域覆蓋，無(wú)死角傳達(dá)項(xiàng)目信息 投放地點(diǎn)：五一路、芙蓉路、韶山路、萬(wàn)家麗路沿線寫(xiě)字樓、高檔住宅社區(qū) 216。投放時(shí)間： 2023年 3月 ——4月（ 2個(gè)月） 投放主題： 做自己的“復(fù)二代”， 90㎡ 個(gè)性 復(fù)式，全城熱銷(xiāo)中！ 43經(jīng)典小戶， 8090㎡平層現(xiàn)房，即買(mǎi)即住， 何止時(shí)尚 ！ ?電梯框架推廣 推廣渠道 通過(guò)前期大力推廣，項(xiàng)目在周邊區(qū)域應(yīng)該樹(shù)立了較高的知名度，第二階段推廣，建議擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，增加客戶區(qū)域來(lái)源（如：天心、芙蓉區(qū)等） 投放地點(diǎn)：五一路、車(chē)站路、韶山路公交車(chē)線路（暫考慮 10
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