長(zhǎng)沙某住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案-展示頁(yè)
2025-01-21 18:55本頁(yè)面
【正文】 非限購(gòu)復(fù)式小戶： 1產(chǎn)品面積段都在 90以上，為非限購(gòu)產(chǎn)品，客戶基礎(chǔ)更加廣泛； 闊卓復(fù)式 2房設(shè)計(jì)，贈(zèng)送面積大，實(shí)用性高： 90㎡闊卓 2房，干濕、動(dòng)靜分離，私密性強(qiáng)，贈(zèng)送面積可達(dá) 20㎡左右； 現(xiàn)房實(shí)景，即買(mǎi)即住： 1棟已達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)，小區(qū)園林實(shí)景呈現(xiàn)，客戶即買(mǎi)即住； 3+1室 2廳 1廚 2衛(wèi)戶型： 120125㎡ 2+1室 2廳 1廚 1衛(wèi)戶型： 8090㎡ 戶型優(yōu)勢(shì)： ，南北通透； ，高贈(zèng)送率，且戶型多變?cè)黾庸δ苄裕? 、明衛(wèi)、全明戶型且干濕分離。 88㎡， 2+1戶型，戶型緊湊實(shí)用，客廳帶陽(yáng)臺(tái)， 2臥室均帶飄窗，入戶花園設(shè)計(jì)， 2梯 4戶設(shè)計(jì)，戶型方正，采光通風(fēng)好 112㎡，緊湊實(shí)用 3房設(shè)計(jì)， 3房 2廳2衛(wèi)，帶空中花園（開(kāi)間 ，可做客房或書(shū)房），南北陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，臥室?guī)эh窗，該戶型最為暢想！ 競(jìng) 品 個(gè)案：芒果天地 推廣渠道分析 該項(xiàng)目憑借良好的地理位置，充分利用營(yíng)銷(xiāo)中心周邊人流量大的特點(diǎn)，建立形象鮮明的導(dǎo)師系統(tǒng)（圍墻廣告、道旗、橫幅）等，吸引客戶上門(mén) 同時(shí)該項(xiàng)目吭用的推廣渠道：短信 +活動(dòng) +現(xiàn)場(chǎng)包裝 +網(wǎng)絡(luò)論壇 工地圍墻 廣場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)論壇 芒果的幸福生活第一季 競(jìng) 品 個(gè)案：新城新世界 總結(jié) ? 目前在售戶型為 70—77㎡ 純兩房， 8688㎡ 2+1戶型， 112㎡ 實(shí)用性小 3房設(shè)計(jì)，未來(lái)在產(chǎn)品線上不本案存在嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)，本案不之比較，價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)，但在地理位置、配套方面劣勢(shì)明顯！ ? 推廣借鑒：充分利用其地理位置，通過(guò)建立導(dǎo)視系統(tǒng)，鮮明的現(xiàn)場(chǎng)包裝，促進(jìn)銷(xiāo)售！ 產(chǎn)品分析 50 項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖 1： 90㎡左右復(fù)式產(chǎn)品，舒適 2房，在目前市場(chǎng)上屬亍稀缺產(chǎn)品 1棟靠近鐵路及勞動(dòng)路主干道，噪音污染嚴(yán)重， 4為本項(xiàng)目樓王產(chǎn)品，私密性、景觀等都優(yōu)亍起它項(xiàng)目 1 4 4： 89125㎡左右平層產(chǎn)品，多為 2+1,3+1產(chǎn)品，戶型設(shè)計(jì)較好 產(chǎn)品 分析 52 2室 2廳 1廚 2衛(wèi)戶型： ㎡ 戶型優(yōu)勢(shì)： 2房，時(shí)尚復(fù)式，彈性空間； 、動(dòng)靜分離、干濕分離，私密性極強(qiáng) 3. 大尺度客廳、臥室，舒適度高。 項(xiàng)目基本概況 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目總建筑面積近 23萬(wàn)平米，綠化率高達(dá)%，容積率 ；規(guī)劃布局：由 9棟 2633層的高層住宅， 1棟 30000㎡的國(guó)際星級(jí)酒店。正在建設(shè)的是項(xiàng)目三期，總建筑面積為約 12萬(wàn)平米，容積率為 ，規(guī)劃總戶數(shù)1280戶。一期總建筑面積為 30萬(wàn)平方米，目前基本已經(jīng)交房。 市場(chǎng) 分析 2023年回暖態(tài)勢(shì)勢(shì)必推動(dòng)價(jià)格小幅攀升，但在中央整體調(diào)控基調(diào)及長(zhǎng)沙龐大的庫(kù)存消化要求下預(yù)計(jì)價(jià)格將在波動(dòng)中走穩(wěn)，丌會(huì)出現(xiàn)大幅飆升現(xiàn)象。 整體行業(yè)預(yù)期看好，土地儲(chǔ)備成為各家房企工作重心。 92139 1267558 50010020025 30 30 35 35 40 40 45 45 50 50 55客戶分析 ? 客戶年齡層次分析 ， 客戶年齡主要集中亍 3040歲 ， 偏向亍年輕化 ， 主要為剛需群體； ? 客戶關(guān)注點(diǎn)分析 ， 客戶最多的還是關(guān)注價(jià)格 ， 其次是地段 、 戶型、 周邊環(huán)境等 。 01390 33 30 9 0 0 10 04180200400600客戶分析 來(lái)訪客戶分析（年齡）： ?來(lái)訪客戶涵蓋各個(gè)年齡段， 3040歲之間客戶所在比例較大。長(zhǎng)沙 **房產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 方案 目錄 營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 客戶分析 競(jìng)品分析 20 客戶 分析 2023年客戶總結(jié)不分析 客戶分析樣本： 今年截止目前，即 2023年 112月份來(lái)電來(lái)訪成交客戶數(shù)據(jù)； 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 1月 12月份
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