【文章內(nèi)容簡介】 份客戶資料表格解決招商難題、購物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 推廣思路 /推廣目標(biāo) 因此 ， 推廣需把握以下要點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地段； ? 從硬件的品質(zhì)建立品牌形象； ? 通過超 5星酒店的物業(yè)服務(wù)迅速提升項(xiàng)目檔次。 ? 打造本項(xiàng)目秦皇島最具“格調(diào)”與“個性”的形象力與影響力； ? 通過酒店公寓的運(yùn)作將品牌上升到一個全新的境界。 推廣目標(biāo) ? 配合銷售計劃，順利完成銷售目標(biāo)； 600份客戶資料表格解決招商難題、購物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 四點(diǎn)合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動全城 思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道 推廣思路 思想 ：做市場的領(lǐng)先者 ， 做秦皇島最有 “ 含金量 ” 的酒店式公寓 節(jié)奏 ：階梯式營銷 ， 從商業(yè)再到酒店式公寓 ， 拔高拔高再拔高 手法 ：放大概念 、 細(xì)分市場 、 以點(diǎn)帶面 、 政企聯(lián)動 、 品牌影響 渠道 ：五大傳播渠道 ， 人脈 、 新聞 、 廣告 、 事件 、 情境 600份客戶資料表格解決招商難題、購物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 STEP 7 ：推廣策略 樓市敏感期撬動市場的策略組合方案 推廣策略 600份客戶資料表格解決招商難題、購物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 四位一體推廣模式形成包圍式宣傳效應(yīng) 大眾媒體 + 區(qū)域媒體 + 門店渠道 + 戶外現(xiàn)場 高空投射 廣開知名度 活動 攪熱秦皇島市場 動態(tài)營銷 響徹海港區(qū) 人力資源 展開口碑營銷 推廣策略 600份客戶資料表格解決招商難題、購物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 手法闡述 推廣策略 1 / 放大概念 項(xiàng)目雖小但要打破局限上升到全城的高度包裝項(xiàng)目，贏得市場地位與認(rèn)同。 2 / 細(xì)分市場 重點(diǎn)抓住以秦皇島為核心的客源，為迎賓路再添城市及酒店公寓。 3 / 以點(diǎn)代面 通過超五星物業(yè)服務(wù)影響力提升項(xiàng)目形象。 4 / 品牌影響 對開發(fā)商品牌通過不斷的營銷活動節(jié)節(jié)拔高。 600份客戶資料表格解決招商難題、購物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 盛澤豪庭 _ 銷售篇 600份客戶資料表格解決招商難題、購物中心百貨公司資料大揭秘！ 登陸 價格策略 推案策略 入市策略 銷售執(zhí)行 上層建筑？ 質(zhì)感人生？ 樂活方程式？ 項(xiàng)目定位？ 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 本案商業(yè)參考均價為 2023023000元 /平方米 根據(jù)市場部分價格定位研判 注：此價格為項(xiàng)目現(xiàn)銷售靜態(tài)參考價格 ,未來 10個月時間樓市價格基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，樓市價格幅度波動不會很大 ,如有變化，本案未來的銷售價格可據(jù)市場變化調(diào)整。 價格策略 本案靜態(tài)參考均價為 60006500元 /平方米 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 根據(jù)目前市場供求關(guān)系和客群定位，華燕建議把產(chǎn)品包裝為 精裝酒店式公寓和星級酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店） 12層為商業(yè)， 37層為酒店公寓 商業(yè)以帶租約形式對外零賣，酒店公寓以單套形式對外出售，兩張銷售策略根據(jù)時間節(jié)點(diǎn)不同靈活運(yùn)用不同的銷售方案。 產(chǎn)品類別化定位 價格策略 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 價格策略 根據(jù)實(shí)際銷售，價格逐漸提升，以實(shí)現(xiàn)最大價值空間 以價格為杠桿，銷售引導(dǎo)，保證全部房源順利去化 不同階段適當(dāng)拉大價格差距，引導(dǎo)客戶去化 根據(jù)產(chǎn)品價值分區(qū) ,合理制定每套產(chǎn)品的價格 處理好主力房源量和價的關(guān)系 定價策略 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 價格策略 定價策略 依循原則： 橫向和縱向作為定價主軸 將景觀視野系數(shù)、樓層系數(shù)作為第一考量因素 朝向系數(shù)、房型面積系數(shù)作為第二考量因素 噪音、風(fēng)水、公共部位動線作為第三考量因素 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 注：上述價值區(qū)位劃分以全局作為考量，在實(shí)際操作中部分細(xì)節(jié)將會在價目表中作出調(diào)整。 價值中區(qū)，朝向系數(shù)高，景觀視野系數(shù)值低 價值低區(qū)，邊緣區(qū)，景觀視野系數(shù)值最低。 價值高區(qū)，景觀視野系數(shù)、采光時間系數(shù)值最高 橫向定價主軸區(qū)位劃分 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 縱向定價主軸區(qū)位劃分 12F 價格高區(qū)（商業(yè)） 35F 價格中區(qū) 67F 價格低區(qū) 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： Ⅵ 推案策略 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 推案節(jié)奏與利潤最大化之間的平衡點(diǎn) 確定入市房源類型，爭取開盤引爆 在目標(biāo)銷售周期完美清盤 推案思考一 推案思考二 推案思考三 推案策略 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 推案策略 推案分析 一、低區(qū)酒店式公寓先行推出， 1—2層商業(yè)爭取大客戶營銷； 二、銷售前期中低區(qū)分戶推出，高區(qū)整層推出； 三、要有靈活而有效的銷控手段。 適當(dāng)放寬銷控，減少銷控面積，為大面積客戶保留整層單位，在緊抓主流市場的同時占領(lǐng)競爭對手忽略的細(xì)分市場。在銷控上適當(dāng)增加靈活機(jī)動。 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 入市房源每去化一個層面的量，加推對應(yīng)層面房源（以整層為一個加推單位）的量。 如去化低區(qū)房源（ 3層），加推對應(yīng)區(qū)位房源（ 6層）； 關(guān)鍵詞：對應(yīng) 此銷控辦法要求銷售人員有較高的職業(yè)素質(zhì)和銷售技巧，需要有效引導(dǎo)客戶集中去化某一區(qū)位樓層的房源。 銷控策略 推案策略 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 引進(jìn)知名酒店管理企業(yè) 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一回報 對項(xiàng)目包租銷售模式進(jìn)行可行性研判，采取十年包租，給予小業(yè)主第一年 6%， 二年 7%，第三年開始每年 8%的投資回報率和每年一定數(shù)量的業(yè)主使用日期。 優(yōu)點(diǎn)：加快項(xiàng)目去化，擴(kuò)大項(xiàng)目利潤，提升開發(fā)商口碑，有利于項(xiàng)目可持續(xù)經(jīng)營。 建議營銷措施 推案策略 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 首批房源入市 8 9 10 11 蓄水期 （ 12年 8月至 12月） 12 2023年 1 開盤熱銷期 （ 13年 1月至 13年 5月） 注：具體推案步驟應(yīng)視市場環(huán)境、競爭樓盤供應(yīng)狀況、工程進(jìn)度和銷售準(zhǔn)備工作等情況擇機(jī)而定 售樓處公開 2 3 4 5 6 7 整盤收尾期 （ 13年 10月至 12月） 去化周期示意 樣板房、樣板層公開 后續(xù)房源推出 第二批熱銷期 （ 13年 6月至 9月） 2023年 8 收尾房源推出 整體售價利潤提升 推案策略 9 10 11 12 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 走價目標(biāo) 時間 價格 7500元 /㎡ 2023年 10月 2023年 6月 2023年 10月 6500元 /㎡ 6800元 /㎡ 7000元 /㎡ 2023年 4月 高走 穩(wěn)升 平開 推案策略 《 2023房地產(chǎn)