【文章內(nèi)容簡介】 利用墻壁設(shè)計凹槽，可將洗滌物品擱在墻內(nèi)，并可使單調(diào)的的墻面富于變化。 項目室內(nèi)裝修 — 廳房裝飾 廳房地面 ? 材料： 客廳地面選擇地磚和地板 不選用大理石 。地磚多選用?；u，?；u有較強的防污能力。 ? 顏色： 地磚的顏色選擇上，多選用 白色、米黃色 等淡色系，利于軟裝的搭配； 項目室內(nèi)裝修 — 廳房裝飾 ? 廳房墻面 選用 涂料 ，墻紙裝飾廳房墻面 項目室內(nèi)裝修 — 廳房裝飾 廳房吊頂 ? 吊頂基本僅做局部處理 ? 吊頂材料的選擇上，石膏板做為了首選，因為良好的裝飾效果和吸音性能；而且吊頂線條簡練，不配置墻花 項目室內(nèi)裝修 — 收納空間 ? 走道收納： 儲藏空間設(shè)置位于走道的中部的墻體中，采用移門或者折疊門的設(shè)計，減少空間的阻礙。 項目室內(nèi)裝修 — 收納空間 ? 衛(wèi)浴門口收納： 在衛(wèi)浴門口設(shè)計收納為注重衛(wèi)浴間干濕分離的表現(xiàn)，在衛(wèi)浴門口的走道內(nèi)設(shè)置矮柜可供洗浴者放置衣物 項目智能化系統(tǒng) ? 可視對講系統(tǒng)：選用黑白可視對講系統(tǒng) 項目智能化系統(tǒng) ? 緊急呼救按鈕 目標(biāo)客戶定位 投資客戶 購房動機： 有一定的資金實力，投資渠道主要為樓市與股市，投資意識明顯，看 好度 假區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展前景，純屬投資。 購房考慮因素： 項目及區(qū)域未來升值空間、投資成本及投資回報。 支付方式： 多為一次性付款或少量貸款。 信息渠道： 口碑傳播為主，其次為報紙、電視廣播、短信雜志、 DM等。 產(chǎn)品喜好： 對產(chǎn)品的面積、功能、舒適度要求不高，關(guān)注項目升值及區(qū)域升值 潛力。 目標(biāo)客戶定位 為子女上幼兒園購房客 購房動機： 有較強的經(jīng)濟實力或較高的社會地位，沖著項目高端教育配套 ——中國音樂學(xué) 院附屬藝術(shù) 幼兒園而來。 購房考慮因素： 幼兒園教育軟件及硬件設(shè)施、子女就讀幼兒園入學(xué)及學(xué)費問題。 支付方式： 多為一次性付款。 信息渠道： 口碑傳播為主，其次為報紙、電視廣播、短信雜志、 DM等。 價值喜好： 更多考慮項目配套，要求特色化、公信力、。 產(chǎn)品喜好： 面積要求不大，但更多對物業(yè)管理、產(chǎn)品細節(jié)、內(nèi)在品質(zhì)的關(guān)注度較多。 營銷體驗喜好： 品味、品牌要求較高，項目的細節(jié)亮點與服務(wù)、生活方式體驗，注重感覺、 氛圍、檔 次感上的體驗。 服務(wù)喜好： 崇尚，追逐名牌、習(xí)慣于被服務(wù)，經(jīng)常出入各類高檔餐飲、娛樂、酒店等消費場所。 目標(biāo)客戶定位 年輕過渡型首置客： 購房動機： 單純自住性購買的客戶較少，自住兼投資將是主要的購買動機。 購房考慮因素： 面積雖小功能要全，包括臥室、衛(wèi)生間、廚房等五臟俱全。同時因 購買 力低對價格敏感較高。 支付方式： 多為銀行按揭。 信息渠道： 口碑傳播為主，其次為網(wǎng)絡(luò)、短信，再次為高端雜志等。 價值喜好 ： 更多考慮項目配套，要求特色化、一站式服務(wù)。 產(chǎn)品喜好： 要求功能全，對物業(yè)管理、產(chǎn)品細節(jié)、內(nèi)在品質(zhì)的關(guān)注度較多。 營銷體驗喜好： 時尚、新奇要求較高，注重感覺、氛圍上的體驗。 置業(yè)群體： 高階白領(lǐng)單身族、剛剛就業(yè)或從外地調(diào)入的年輕人、自由職業(yè)者 客群特征： 追求時尚，購物欲望強、業(yè)余時間娛樂活動豐富、喜歡接觸各種新鮮事物、希 望有獨立空間 目標(biāo)客戶群定位 偶的客戶 外地投資客 年輕過渡型首置客 景洪市本地投資客及為子女上幼兒園購房客 重要客戶 核心客戶 項目核心價值梳理 ? 地段區(qū)域投資價值主要包括：土地區(qū)位、文脈歷史、商業(yè)配套、教育資源、交通條件等。 ? 項目品質(zhì)價值主要包括：社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)配套、建筑品質(zhì)（結(jié)構(gòu)、立面、風(fēng)格）、園林景觀、戶型、社區(qū)廣場、配套、以及物業(yè)管理服務(wù)等。 項目定位 旅游度假核心區(qū)，高端教育精品公寓 旅游度假區(qū)域升級，未來旅游度假區(qū) CBD區(qū)域，項目構(gòu)建城市未來，打造城市新名片 匯聚城市價值、未來價值、時代價值、居住價值和財富價值 ? 旅游度假核心區(qū)：闡明項目區(qū)位價值，旅游度區(qū)是一個集觀光旅游、休閑度假、療養(yǎng)體訓(xùn)、會議商務(wù)等為一體的旅游度假區(qū)，本項目位于度假區(qū)的核心區(qū)，行政中心、傣醫(yī)院、新民中、低海拔訓(xùn)練中心、汽車商貿(mào)城共同構(gòu)建度假區(qū)的核心區(qū)域。 ? 高端教育：項目配套 ——中國音樂學(xué)院附屬幼兒園西雙版納園，西雙版納甚至云南頂級一流幼兒園。 ? 精品公寓：精裝修、高品位、高檔次服務(wù)式公寓 地段區(qū)域投資價值 —— 旅游度假區(qū)未來 CBD區(qū)域 旅游度假區(qū)未來 CBD區(qū)域 區(qū)域的升值潛力 （ 城市未來擴張，項目所處為城市未來的核心區(qū)位，未來前景無限） 完善的生活 、 市政配套 （ 新民族中學(xué) 、 傣醫(yī)院 、 曼弄楓農(nóng)貿(mào)市場 、汽車城 、 低海拔訓(xùn)練中心體育 、 邊貿(mào)交易會場館 ） 稀缺的人文景觀資源 （ 南傳佛教大佛寺景區(qū) 、 勐泐故宮 、 流沙河 、湖濱公園 、 生態(tài)觀光農(nóng)田 ） 曼弄楓居住核心區(qū) （ 住宅集中開發(fā) ， 大量商業(yè)配套 ， 成為居住核心 ） 立體化交通體系 （ 城市主干道 、 公交系統(tǒng) ） 項目品質(zhì)價值： 高端教育精品公寓 高端教育精品公寓 優(yōu)異的物業(yè)服務(wù) —— “ 貼身管家 ” ， 英文稱 butler，它源于英國早期貴族家庭中的管家服務(wù) 。 ?樓宇管家：大堂設(shè)置樓宇管家提供 24小時接待 、 聞訊 、 代提物品 、 緊急事件處理等服務(wù) 。 ?接機 、 接車服務(wù)：根據(jù)客戶需要選擇接機 、 接車服務(wù) ?貴賓安排服務(wù)：根據(jù)客戶需要對來訪親朋好友進行接待 ， 提供相應(yīng)的出行 、 住宿 、 旅游等安排 。 ?電話服務(wù)：叫醒 、 留言 、 24小時熱線服務(wù) ?其他常規(guī)服務(wù) 時尚 、 經(jīng)典的建筑風(fēng)格 高端教育配套國內(nèi)一流幼兒園 ， 西雙版納甚至云南省最好的幼兒園 完美的戶型空間 （ 板樓設(shè)計 、 40㎡ 、 精裝修 ） 營銷組織總控圖 營銷節(jié)點 開盤強銷期 銷售目標(biāo) 營銷策略 銷售階段 6月 7月 8月 9月 10月 11月 20日職技術(shù)學(xué)院團購?fù)瓿? 推廣活動 渠道配合 1日公開銷售 認購卡 20日內(nèi)部員工選房認購 8月 30日公寓開盤 蓄客 200組、 銷售 30%，約 100套 銷售 40%，約 150套 二次推貨強銷期 銷售 20%，約 70套 銷售 10%，約 40套 商鋪開盤強銷期 房交會 /幼兒教育專家論壇活動 /旅游度假區(qū)區(qū)域發(fā)展論壇 /項目產(chǎn)品推薦會 商場巡展活動 /周邊縣鄉(xiāng)掃街活動 學(xué)前幼兒文藝比賽 /學(xué)前幼兒教育基金活動 青年創(chuàng)業(yè)基金活動酒店管理公司入駐簽約活動 /物業(yè)顧問公司簽約活動 其他促銷活動 ?開盤方案確定 ?開盤前演練 ?銷售價格核對 ?開盤效果評析 ?推廣效果評析 ?成交客戶評析 ?階段推廣策略的制定及效果評估 ?客戶深度篩選及客戶成交的評析 ?依據(jù)工程進度及市場實際變化的營銷策略調(diào)整 ?競爭樓盤及景洪市場階段性調(diào)研報告 內(nèi)部認購期 營銷計劃確定 (含推廣媒體 ) 項目宣傳及銷售資料設(shè)計及制作 售樓中心裝修裝飾完成 項目現(xiàn)場包裝完成 模型制作 銷售團隊組建 20日內(nèi)部關(guān)系戶選房認購 營銷組織總控圖 營銷節(jié)點 開盤強銷期 銷售目標(biāo) 營銷策略 銷售階段 6月 7月 8月 9月 10月 11月 推廣活動 渠道配合 蓄客 200組、 銷售 30%，約 100套 銷售 40%，約 150套 二次推貨強銷期 銷售 20%，約 70套 銷售 10%，約 40套 商鋪開盤強銷期 房交會 /幼兒教育專家論壇活動 /旅游度假區(qū)區(qū)域發(fā)展論壇 /項目產(chǎn)品推薦會 商場巡展活動 /周邊縣鄉(xiāng)掃街活動 學(xué)前幼兒文藝比賽 /學(xué)前幼兒教育基金活動 青年創(chuàng)業(yè)基金活動酒店管理公司入駐簽約活動 /物業(yè)顧問公司簽約活動 其他促銷活動 ?開盤方案確定 ?開盤前演練 ?銷售價格核對 ?開盤效果評析 ?推廣效果評析 ?成交客戶評析 ?階段推廣策略的制定及效果