【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 媒體組合策略 本項(xiàng)目媒體選擇及組合策略： ? 戶外廣告 ： 樹立形象，截流客戶，傳播力較強(qiáng)的傳播路徑； ? 工地圍板 ： 指向性較強(qiáng)，直接傳播項(xiàng)目形象或利 益點(diǎn)； ? 電視廣告： 樹立項(xiàng)目形象及大盤氣勢； ? 直郵 ： 直郵的作用較為有限，關(guān)鍵要找到有效客 戶群體進(jìn)行 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直郵 ； ? 短信 ： 是傳達(dá) 即時(shí)信息 的 低成本高效 手段； ? 報(bào)紙 ：項(xiàng)目區(qū)域性較強(qiáng)，報(bào)紙效果恐怕不大，建議不大范圍采用?？蛇m當(dāng)采用夾報(bào)渠道。 要把握該區(qū)域客戶的消費(fèi)習(xí)慣 及所接受的媒體，有的放矢。 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 媒體組合策略 準(zhǔn)備期 預(yù)約登記期 公開發(fā)售期 持銷期 尾盤期 投放企業(yè)項(xiàng)目形象專題片／軟性新聞報(bào)道 客戶挖掘 售卡／售樓處開放 現(xiàn)場樣板房完畢 項(xiàng)目熱銷信息 直郵 報(bào)紙 電視 短信 廣告牌 MOHO概念登陸昆明 動(dòng)態(tài)新聞形式跟進(jìn) 活動(dòng)信息 項(xiàng)目熱銷信息 戶外廣告（形象宣傳，開盤預(yù)告，推貨信息等） 促銷信息 執(zhí)行安排 開盤日 入場 07年 12月底 08/3月 08/9月 08/12月 07/11月 07/12月 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略 開盤活動(dòng) 項(xiàng)目投資價(jià)值及產(chǎn)品介紹茶話會(huì) 圍繞營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)及慶典 “圈子”營銷活動(dòng) 活動(dòng) 體系 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 主題 ：普洱城南區(qū)域發(fā)展高峰論壇暨興業(yè) 〃 千城啟動(dòng)儀式 時(shí)間： 準(zhǔn)備期 地點(diǎn) ：紅旗會(huì)堂／酒店 人物 ：前期積累客戶、政府部門相關(guān)人員、媒體、發(fā)展商及至祥 重要項(xiàng)目： ? 政府部門代表宣講南城區(qū)區(qū)域遠(yuǎn)景規(guī)劃； ? 至祥領(lǐng)導(dǎo)宣講普洱樓市特點(diǎn)及南城區(qū)規(guī)劃及未來生活遠(yuǎn)眺； ? 開發(fā)商宣講企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展步驟；城市運(yùn)營與普洱城市發(fā)展關(guān)系；城南建設(shè)宏偉藍(lán)圖；藍(lán)圖展示；啟動(dòng)儀式 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 興業(yè)造城運(yùn)動(dòng)峰會(huì) GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與誠信聯(lián)合宣言 主題 ：行業(yè)發(fā)展與誠信 時(shí)間： 準(zhǔn)備期 地點(diǎn) ：紅旗會(huì)堂／酒店 人物 ：政府部門相關(guān)人員、媒體、興業(yè)及其他 發(fā)展商、至祥、社會(huì)人士 活動(dòng)目的： 贏得政府及市場關(guān)注信任，確立行 業(yè)倡導(dǎo)者與推動(dòng)者形象； 重要項(xiàng)目： ? 政府部門領(lǐng)導(dǎo)宣講地產(chǎn)商與城市發(fā)展關(guān)系，存在問題及肩負(fù)責(zé)任； ? 各開發(fā)商宣講企業(yè)開發(fā)理念與認(rèn)識(shí)； ? 關(guān)注民生，造福普洱，各開發(fā)商聯(lián)合簽署誠信宣言，由政府頒發(fā)誠信公眾單位，并接受社會(huì)監(jiān)督； GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 興業(yè)會(huì)會(huì)員招募與啟動(dòng) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 邀請(qǐng)對(duì)象 ：客戶／管理層人員／戰(zhàn)略伙伴 活動(dòng)形式 ：成立興業(yè)會(huì)，招募會(huì)員，定期舉 辦與項(xiàng)目相關(guān)的活動(dòng)，針對(duì)某些 議題進(jìn)行探討；同時(shí)針對(duì)會(huì)員有 眾多消費(fèi)場所ＶＩＰ式優(yōu)惠措 施；與眾多高消費(fèi)人群場所或知 名機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟； 活動(dòng)時(shí)間： 預(yù)約登記期 活動(dòng)目的： 進(jìn)一步維系客戶，提高客戶對(duì)興 業(yè)忠誠度，同時(shí)培養(yǎng)一批傳播力 強(qiáng)的客戶作為口碑宣傳的媒介； 進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行客戶資源共 享，并為后期商業(yè)部分開發(fā)積累 資源；實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合與 利益共贏； GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 可以邀請(qǐng) 知名的當(dāng)?shù)毓娙宋?來作主持嘉賓，以樹立較好的形象并 培養(yǎng)較好的現(xiàn)場氛圍；現(xiàn)場可以穿插比較優(yōu)雅、舒緩的活動(dòng) 鋼琴、 小提琴的獨(dú)奏、伴奏表演； 現(xiàn)場有 飲料、咖啡和水果 供應(yīng)； 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 項(xiàng)目推介會(huì) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 主題 ：城南盛世 —— 興業(yè) 〃 千城一期熙園項(xiàng)目推介會(huì) 時(shí)間： 預(yù)約登記期 地點(diǎn) ：紅旗會(huì)堂／酒店 人物 ：政府部門相關(guān)人員、媒體、興業(yè)、 設(shè)計(jì)院、至祥、社會(huì)人士 活動(dòng)目的： 引起市場關(guān)注，形成興業(yè)具像 性項(xiàng)目震撼演繹； 重要項(xiàng)目： ? 開發(fā)商宣講項(xiàng)目開發(fā)理念，在其戰(zhàn)略發(fā)展中位置； ? 設(shè)計(jì)院講產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與特點(diǎn)； ? 至祥宣講項(xiàng)目倡導(dǎo)的新的生活方式； GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 水上音樂答謝會(huì) 邀請(qǐng)對(duì)象 ：成交業(yè)主 活動(dòng)形式 ：自助餐和音樂會(huì)都穿插在水上會(huì)所和泳池旁，加 深客戶對(duì)小區(qū)的榮耀感和印象； 活動(dòng)時(shí)間 ：強(qiáng)銷期進(jìn)入持銷期 活動(dòng)目的 ：同時(shí)激活現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)老帶新及其他業(yè)主成交； GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 林源小區(qū)節(jié)慶準(zhǔn)業(yè)主與聯(lián)誼活動(dòng) 活動(dòng)目的 ： 促進(jìn)老帶新，發(fā)布項(xiàng)目戶型資料，開始客 戶的誠意登記，發(fā)放 VIP卡； 活動(dòng)內(nèi)容 ： 舉行猜燈謎、吃水果等活動(dòng)，或者有一些 民間傳統(tǒng)節(jié)目的表演。 活動(dòng)時(shí)間 ：持銷期；及結(jié)合當(dāng)?shù)刂匾?jié)慶 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 新老業(yè)主節(jié)慶聯(lián)誼活動(dòng) GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 邀請(qǐng)對(duì)象 ：成交業(yè)主 活動(dòng)形式 ：以興業(yè)千城一期熙園 現(xiàn)場展示 為背景的攝影比賽并在 結(jié)果揭曉之后在售樓處 舉行展覽，優(yōu)秀作品可 以在報(bào)紙上發(fā)表。 活動(dòng)時(shí)間： 強(qiáng)銷期 活動(dòng)目的： 激發(fā)業(yè)主對(duì)本案的熱情，促進(jìn)老業(yè)主帶新業(yè)主的活動(dòng)。 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 業(yè)主攝影比賽 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 推廣攻略 項(xiàng)目活動(dòng)營銷策略－ 其他營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 活動(dòng)的形式 ?項(xiàng)目的客戶登記活動(dòng) ?樣板間、園林開放活動(dòng) ?開盤儀式 ?各種節(jié)日的促銷活動(dòng) ?項(xiàng)目階段性社區(qū)活動(dòng)、小區(qū)入住活動(dòng) GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 準(zhǔn)備期 預(yù)約登記期 公開發(fā)售期 持銷期 尾盤期 營銷活動(dòng) 物料配合 活動(dòng)營銷安排 活動(dòng)進(jìn)行事件營銷 “圈子”營銷活動(dòng) 模型及宣傳資料制作 禮品制作 宣傳物料及時(shí)補(bǔ)充 執(zhí)行安排 開盤日 入場 07年 12月底 08/3月 08/9月 08/12月 07/10月 07/12月 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 項(xiàng)目執(zhí)行總綱 準(zhǔn)備期 預(yù)約登記期 公開發(fā)售期 持銷期 尾盤期 開盤日 銷售節(jié)奏 硬件準(zhǔn)備 活動(dòng)線 產(chǎn)品線 推廣線 第一批單位 洋房 第二批單位 別墅 概念性規(guī)劃 修建性規(guī)劃 局部性產(chǎn)品調(diào)整 第三批單位 洋房 臨時(shí)接待點(diǎn) 營銷中心落成 樣板房 樣板示范區(qū) 銷售物料到位 看房專車 客戶接待 準(zhǔn)備 區(qū)域造城 運(yùn)動(dòng)峰會(huì) 領(lǐng)跑行業(yè) 主題探討 商業(yè)推售 水上音樂答謝會(huì) 樓盤銷售慶功會(huì) 客戶聯(lián)宜會(huì) 興業(yè)會(huì)啟動(dòng) 學(xué)校成立授牌 業(yè)主攝影展覽 歐洲假日體驗(yàn)酒會(huì) 項(xiàng)目推介會(huì) 開盤日活動(dòng) 樣板區(qū)開放 報(bào)紙 戶外 短信 電視 直郵 執(zhí)行安排 1個(gè)月 入場 07年 12月底 08/3月 08/9月 08/12月 07/10月 07/12月 住宅 － 50% 08/4月 總建面 － 85% GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 目標(biāo)下戰(zhàn)略 費(fèi)用預(yù)算 類型 金額 (萬元） 比例 % 說明 導(dǎo)視， 廣告牌 114152 19% 符合樹立形象要求，效果最顯著 包裝類 路旗 1824 3% 制作 +發(fā)布費(fèi)用 條幅 1824 3% 用噴繪或燈光字，體現(xiàn)品質(zhì) 現(xiàn)場包裝 90120 15% 形象墻，看樓通道等 媒體類 報(bào)紙 3040 5% 軟性新聞報(bào)道為主 電視 5472 9% 傳統(tǒng)主力媒體／主打項(xiàng)目形象 直郵 1824 3% 客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊／樹立項(xiàng)目品質(zhì) 短信 1216 2% 即時(shí)信息發(fā)布 活動(dòng)類 活動(dòng) 120160 20% 階段主題活動(dòng)及組織／深度客戶營銷 發(fā)布會(huì) 3040 5% 推薦會(huì)等 巡展 /設(shè)點(diǎn) 3648 6% 地縣／市中心 制作 影視制作 1216 2% 前期一次性投入 印刷類 模型制作 1216 2% 前期一次性投入 資料印刷 3648 6% 階段集中型投入 結(jié)合地州推廣特點(diǎn)及項(xiàng)目情況，推廣費(fèi)用以銷售額約 4億的 %計(jì)算，預(yù)計(jì)在 600800萬 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) LOADING‥‥ 執(zhí)行準(zhǔn)備篇（附件） GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行框架 Chapter 1 Chapter 2 營銷執(zhí)行闡述 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓(xùn)模塊 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行闡述 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 營銷方案執(zhí)行模塊 營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行時(shí)間表 營銷主體培訓(xùn)模塊 項(xiàng)目公開發(fā)售 準(zhǔn)備期 時(shí)間 工作量 營銷軟件執(zhí)行模塊 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行闡述 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) Part 1：營銷方案執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 項(xiàng)目整體營銷策略制定 項(xiàng)目各階段銷售策略制定 項(xiàng)目整體推廣策略制定 各階段推廣策略 項(xiàng)目執(zhí)行總綱 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行闡述 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 銷售中心選址及功能建議 銷售中心裝修風(fēng)格建議 樣板房的戶型、風(fēng)格建議 模型、效果圖等銷售道具設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行闡述 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 銷售文件準(zhǔn)備 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理制度制定 項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容及方式制定 項(xiàng)目人員考核制度制定 相關(guān)法律法規(guī)文件準(zhǔn)備 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行闡述 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) Chapter 1 營銷執(zhí)行闡述 Part 4：營銷主體培訓(xùn)模塊 銷售人員篩選及考核 市場調(diào)研 銷售技能培訓(xùn) 項(xiàng)目素質(zhì)培訓(xùn) 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行闡述 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) Chapter 2 各營銷執(zhí)行模塊工作安排 Part 2：營銷硬件執(zhí)行模塊 Part 3：營銷軟件執(zhí)行模塊 Part 4：營銷主體培訓(xùn)模塊 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行安排 GENESIS 至祥地 產(chǎn) /專業(yè)顧問 機(jī) 構(gòu) 營銷方案執(zhí)行模塊 營銷硬件執(zhí)行模塊 Chapter 1 營銷執(zhí)行時(shí)間表 營銷主體培訓(xùn)模塊 項(xiàng)目公開發(fā)售 準(zhǔn)備期 時(shí)間 工作量 營銷軟件執(zhí)行模塊 戰(zhàn)略執(zhí)行 執(zhí)行闡述 GENESIS 至祥