邵陽寶京匯整體營銷思路(編輯修改稿)
2025-03-26 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、商業(yè)中心 核心定位 商務(wù)價值綜合體 藝術(shù)購物中心● 5A寫字樓● SOHO 公寓 項目產(chǎn)品定位 項目定位分析 鮮明市場定位 形象價值重塑與定位 全新的形象價值輸出： 城市中軸 時代 前沿商務(wù)丏屬領(lǐng)地 一座青龍橋，百億寶京匯 推廣案名 建議延續(xù)此案名： 郵政寶京匯 第四部分：招商與銷售 一、招商思路 商業(yè)以賣為根本原則，并考慮引進(jìn)大型主力店商家： 一樓商業(yè)賣好了，公寓、寫字樓賣好了，對于二三樓四裙樓商業(yè)，開發(fā)商才有底氣挑選租戶，否則絕無可能，本項目商業(yè)應(yīng)屬于優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)，以招商為驅(qū)動帶動銷售的心理，屬于自我信心不足，最后導(dǎo)致的結(jié)局是 —— 招商不能，出售無果。 公寓和寫字樓投資型物業(yè)售前誘導(dǎo)性招商包裝 ：深化升級寫字樓公寓的投資概念，對公寓寫字樓進(jìn)行行業(yè)性導(dǎo)向包裝，目的把整棟綜合體營造成可經(jīng)營性酒店公寓群，可經(jīng)營性創(chuàng)意辦事處群，大造投資型寫字樓和辦公樓的商務(wù)出租經(jīng)營氛圍。 先引進(jìn)一家商務(wù)型酒店，可定協(xié)議，可簽意向： 在合理的銷控條件下，邊走邊看，實行為酒店做合理的公寓及寫字樓銷控，真正實現(xiàn)實力商成規(guī)模購買，談容易，成交需慢慢來，一切視公寓和寫字樓銷售火爆與否。 如果這里是戰(zhàn)場，投資者只有沖才有出路，絕無逃避！ 招商不是目的，出售才是出路， 不做資產(chǎn)經(jīng)營者！ 第五部分：營銷推廣策略 營銷整體策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 項目品牌 開發(fā)商品牌 將項目打造成邵陽高端特色商住綜合體 建立邵陽知名開發(fā)商形象 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 市場營銷 標(biāo)桿項目：客戶滿意，口碑第一 價格領(lǐng)跑：領(lǐng)跑區(qū)域項目公寓和商業(yè)的價格水平 一炮而紅：打造代表邵陽城市形象的名片 價值最大：實現(xiàn)利潤最大 n以 高調(diào) 形象入市，制造市場熱點； n通過戶外和工地圍擋，樹立項目形象，不斷提升項目檔次；通過有針對性的媒體渠道，精準(zhǔn)廣告與大眾宣傳相結(jié)合， 傳遞項目賣點，吸引目標(biāo)客戶； n以定向圈層營銷為核心，深入挖掘目標(biāo)客戶，構(gòu)建銷售與影響力雙重導(dǎo)向的營銷渠道； n以行銷為主要推售手段，鎖定潛在的目標(biāo)客戶，加速項目蓄水，實現(xiàn)精準(zhǔn)有效的銷售； n從項目整體推盤考慮，先推公寓和寫字樓快速回籠資金，商業(yè)為擴(kuò)大利潤化產(chǎn)品； n以板塊炒作帶動項目形象，在項目炒作與產(chǎn)品推售的過程中穿插板塊炒作，兩者相輔相 成，雙管齊下，帶動項目形象與板塊價值的提升，進(jìn)而促進(jìn)銷售； n重視活動投入，以拔高項目形象和不斷制造話題。 營銷推廣策略 四點合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動全城 思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道 思想 ：做市場的領(lǐng)先者 ， 做邵陽最有 “ 含金量 ” 的投資產(chǎn)品 節(jié)奏 ：階梯式營銷 ， 從公寓到寫字樓再到商業(yè) ， 拔高拔高再拔高 手法 ：放大概念 、 細(xì)分市場 、 以點帶面 、 政企聯(lián)動 、 品牌影響 渠道 ：五大傳播渠道 ， 人脈 、 新聞 、 廣告 、 事件 、 情境 營銷推廣思路 準(zhǔn)備期 時 間 推廣內(nèi)容 推廣訴求 推廣渠道 2023年 3月 項目形象 一座青龍橋，百億寶京匯 公交站牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、電視開機(jī)廣告、移動傳媒（微信、的士、各大高端會所等）； 進(jìn)行渠道關(guān)系的聯(lián)絡(luò)，（各大商會、協(xié)會以及等）籌備推廣活動； 客戶資源庫的資源整合； 大型公益活動炒作。 推廣計劃 【 階段主題一 】 時間： 2023年 34月 關(guān)懷萬家，大愛邵水 保護(hù)母親河，公益大邵陽，巨人善寶慶 ，大幕啟動 傳遞目的 （ 將人文、江水、公益有機(jī)融合 ） 以水為元素，符合濱江項目的特質(zhì) 將項目景觀軸文化線與公益理念融合 制作傳播道具 —— 邵水河（瓶子） 將瓶子通過義賣和贈予的形式，進(jìn)行傳遞 活動時間 活動環(huán)節(jié)一（ 一個星期滿滿的江水關(guān)愛 ） 在營銷中心現(xiàn)場，進(jìn)行公益義賣活動 所得錢款將捐贈給保護(hù)資江的民間組織 活動持續(xù)一個星期，進(jìn)行義賣 活動環(huán)節(jié)二（ 走上街頭，為最可愛的人奉 獻(xiàn)） 在邵陽市區(qū)，向環(huán)衛(wèi)工人送瓶裝水 向市民免費贈送邵水河（瓶子） 通過有組織有計劃的贈送，引起媒體主動報道 n
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