邵陽(yáng)寶京匯整體營(yíng)銷思路(編輯修改稿)
2025-03-26 03:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、商業(yè)中心 核心定位 商務(wù)價(jià)值綜合體 藝術(shù)購(gòu)物中心● 5A寫字樓● SOHO 公寓 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目定位分析 鮮明市場(chǎng)定位 形象價(jià)值重塑與定位 全新的形象價(jià)值輸出： 城市中軸 時(shí)代 前沿商務(wù)丏屬領(lǐng)地 一座青龍橋，百億寶京匯 推廣案名 建議延續(xù)此案名： 郵政寶京匯 第四部分：招商與銷售 一、招商思路 商業(yè)以賣為根本原則，并考慮引進(jìn)大型主力店商家： 一樓商業(yè)賣好了，公寓、寫字樓賣好了，對(duì)于二三樓四裙樓商業(yè)，開發(fā)商才有底氣挑選租戶，否則絕無可能，本項(xiàng)目商業(yè)應(yīng)屬于優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)，以招商為驅(qū)動(dòng)帶動(dòng)銷售的心理，屬于自我信心不足，最后導(dǎo)致的結(jié)局是 —— 招商不能，出售無果。 公寓和寫字樓投資型物業(yè)售前誘導(dǎo)性招商包裝 ：深化升級(jí)寫字樓公寓的投資概念，對(duì)公寓寫字樓進(jìn)行行業(yè)性導(dǎo)向包裝，目的把整棟綜合體營(yíng)造成可經(jīng)營(yíng)性酒店公寓群，可經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)意辦事處群，大造投資型寫字樓和辦公樓的商務(wù)出租經(jīng)營(yíng)氛圍。 先引進(jìn)一家商務(wù)型酒店，可定協(xié)議，可簽意向： 在合理的銷控條件下，邊走邊看，實(shí)行為酒店做合理的公寓及寫字樓銷控，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)力商成規(guī)模購(gòu)買，談容易，成交需慢慢來，一切視公寓和寫字樓銷售火爆與否。 如果這里是戰(zhàn)場(chǎng)，投資者只有沖才有出路，絕無逃避！ 招商不是目的，出售才是出路， 不做資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者！ 第五部分：營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷整體策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 項(xiàng)目品牌 開發(fā)商品牌 將項(xiàng)目打造成邵陽(yáng)高端特色商住綜合體 建立邵陽(yáng)知名開發(fā)商形象 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷 標(biāo)桿項(xiàng)目：客戶滿意，口碑第一 價(jià)格領(lǐng)跑：領(lǐng)跑區(qū)域項(xiàng)目公寓和商業(yè)的價(jià)格水平 一炮而紅：打造代表邵陽(yáng)城市形象的名片 價(jià)值最大：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大 n以 高調(diào) 形象入市，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)； n通過戶外和工地圍擋，樹立項(xiàng)目形象，不斷提升項(xiàng)目檔次；通過有針對(duì)性的媒體渠道，精準(zhǔn)廣告與大眾宣傳相結(jié)合， 傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶； n以定向圈層營(yíng)銷為核心，深入挖掘目標(biāo)客戶，構(gòu)建銷售與影響力雙重導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道； n以行銷為主要推售手段，鎖定潛在的目標(biāo)客戶，加速項(xiàng)目蓄水，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的銷售； n從項(xiàng)目整體推盤考慮，先推公寓和寫字樓快速回籠資金，商業(yè)為擴(kuò)大利潤(rùn)化產(chǎn)品； n以板塊炒作帶動(dòng)項(xiàng)目形象，在項(xiàng)目炒作與產(chǎn)品推售的過程中穿插板塊炒作，兩者相輔相 成，雙管齊下，帶動(dòng)項(xiàng)目形象與板塊價(jià)值的提升，進(jìn)而促進(jìn)銷售； n重視活動(dòng)投入，以拔高項(xiàng)目形象和不斷制造話題。 營(yíng)銷推廣策略 四點(diǎn)合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動(dòng)全城 思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道 思想 ：做市場(chǎng)的領(lǐng)先者 ， 做邵陽(yáng)最有 “ 含金量 ” 的投資產(chǎn)品 節(jié)奏 ：階梯式營(yíng)銷 ， 從公寓到寫字樓再到商業(yè) ， 拔高拔高再拔高 手法 ：放大概念 、 細(xì)分市場(chǎng) 、 以點(diǎn)帶面 、 政企聯(lián)動(dòng) 、 品牌影響 渠道 ：五大傳播渠道 ， 人脈 、 新聞 、 廣告 、 事件 、 情境 營(yíng)銷推廣思路 準(zhǔn)備期 時(shí) 間 推廣內(nèi)容 推廣訴求 推廣渠道 2023年 3月 項(xiàng)目形象 一座青龍橋，百億寶京匯 公交站牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、電視開機(jī)廣告、移動(dòng)傳媒（微信、的士、各大高端會(huì)所等）； 進(jìn)行渠道關(guān)系的聯(lián)絡(luò)，（各大商會(huì)、協(xié)會(huì)以及等）籌備推廣活動(dòng)； 客戶資源庫(kù)的資源整合； 大型公益活動(dòng)炒作。 推廣計(jì)劃 【 階段主題一 】 時(shí)間： 2023年 34月 關(guān)懷萬家，大愛邵水 保護(hù)母親河，公益大邵陽(yáng)，巨人善寶慶 ，大幕啟動(dòng) 傳遞目的 （ 將人文、江水、公益有機(jī)融合 ） 以水為元素，符合濱江項(xiàng)目的特質(zhì) 將項(xiàng)目景觀軸文化線與公益理念融合 制作傳播道具 —— 邵水河（瓶子） 將瓶子通過義賣和贈(zèng)予的形式，進(jìn)行傳遞 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)環(huán)節(jié)一（ 一個(gè)星期滿滿的江水關(guān)愛 ） 在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行公益義賣活動(dòng) 所得錢款將捐贈(zèng)給保護(hù)資江的民間組織 活動(dòng)持續(xù)一個(gè)星期，進(jìn)行義賣 活動(dòng)環(huán)節(jié)二（ 走上街頭，為最可愛的人奉 獻(xiàn)） 在邵陽(yáng)市區(qū)，向環(huán)衛(wèi)工人送瓶裝水 向市民免費(fèi)贈(zèng)送邵水河（瓶子） 通過有組織有計(jì)劃的贈(zèng)送，引起媒體主動(dòng)報(bào)道 n
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