徐家匯__營(yíng)銷(xiāo)渠道(編輯修改稿)
2025-01-31 03:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本就是比較中高檔的地方。根據(jù)表格也可看出，每個(gè)百貨公司銷(xiāo)售的都是中檔及中檔以上的商品。 （ 4）效率原則 大型的百貨公司能很好地銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品。這也是大型企業(yè)大多選擇大型百貨公司的原因，其渠道效率十分高。 （ 5）互惠互利原則 營(yíng)銷(xiāo)渠道作為一個(gè)整體，各個(gè)成員的了利益是 “ 捆綁 ” 在一起的。成員之間互惠互利、密切合作，才有可能建立一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 太平洋百貨： OLIVE DES OLIVE ANNA SUI ELAND ROOTS 東方商廈： folli follie，都本，GUESS，派拉蒙，瑪絲菲爾 匯金百貨： teN 絲芙蘭 浪肯， BANISS，ROEM 上海六百： 開(kāi)開(kāi) 金羽，恒源祥，海瀾之家，YUE SAI，自然元素 S ?品牌時(shí)尚，在學(xué)生和年輕白領(lǐng)中頗受青睞 ?購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)較好，顧客的忠誠(chéng)度較高 ?折扣適度，刺激明顯 W ?商品針對(duì) 1835左右人群，相對(duì)狹窄 ?新品定價(jià)較高，損失掉部分潛在客戶(hù) O ?款式偏日系，符合當(dāng)下年輕女性的品味 ?作為太平洋百貨在上海的旗艦店，整體發(fā)展空間很大 ?年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力迅速提升 T ?大部分品牌不具有獨(dú)特性 ?年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣改變挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道 S ?定價(jià)實(shí)惠，折扣較大 ?目標(biāo)顧客群為工薪階層，范圍廣 ?國(guó)內(nèi)老牌子多，擁有忠誠(chéng)的老顧客 W ?品牌舊，在青年消費(fèi)者中競(jìng)爭(zhēng)力低 ?購(gòu)物環(huán)境及其氛圍不如其他商場(chǎng) O ?性?xún)r(jià)比高，吸引消費(fèi)者 ?徐家匯商圈同等定位的商場(chǎng)幾乎沒(méi)有 ?中老年顧客購(gòu)物渠道比較單一 T ?人們生活質(zhì)量提高，邁入高端消費(fèi) ?青年人是徐家匯商圈的主流消費(fèi)群體 S ?人性化的購(gòu)物環(huán)境 ?多元化的商品 ?注重文化營(yíng)銷(xiāo) W ?設(shè)置格局復(fù)雜，顧客逛容易迷路 ?東西放置雜亂 ?款式較為陳舊 O ?品牌內(nèi)涵豐富 ?細(xì)節(jié)式服務(wù)打動(dòng)人心，信任心理 ?匯金超市 —— 滬上第一家都市型超市 T ?多數(shù)品牌不具獨(dú)特性且款式更新不快 ?促銷(xiāo)力度較弱 ?強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)者 S ?定位明確，主打高端消費(fèi)人群 ?購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)良好，擁有忠誠(chéng)客戶(hù) ?質(zhì)量保證，大牌效應(yīng) W ?目標(biāo)消費(fèi)者為富裕階層 ?商品沒(méi)有其他商家時(shí)尚（如：港匯） O ?中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的購(gòu)物心理 ?高端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大 ?中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潛力上升空間大 T ?受到旗艦店甚至其他相似定位商場(chǎng)挑戰(zhàn) ?缺少除高端定價(jià)外更多特色 渠道激勵(lì)應(yīng)該把握好三個(gè)方向和五個(gè)原則。 三個(gè)方向是： ?銷(xiāo)售型激勵(lì)與營(yíng)銷(xiāo)型激勵(lì)有機(jī)結(jié)合 ?結(jié)合新品推廣展開(kāi)促銷(xiāo) ?結(jié)合庫(kù)存展開(kāi)促銷(xiāo) 五個(gè)原則是： ?產(chǎn)品差異
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