營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃(編輯修改稿)
2025-02-05 18:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇。如由國(guó)家或主管部門(mén)實(shí)行嚴(yán)格控制產(chǎn)品、專(zhuān)賣(mài)性產(chǎn)品，其分銷(xiāo)渠道的選擇必然受到制約。 2023/2/4 五、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn) ? （ 1）能夠不間斷、順利、快速地使商品進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域。 ? （ 2）具有較強(qiáng)的輻射功能。 ? （ 3）具有商流與物流一致性的特點(diǎn)。 ? （ 4）能夠帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 ? （ 5）有利于實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者服務(wù)，保護(hù)消費(fèi)者利益。 2023/2/4 美的模式 —— 批發(fā)商主導(dǎo)模式 美的分公司 美的分公司 美的分公司 美的空調(diào)工廠 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 大商場(chǎng) 零售商 零售商 零售商 大商場(chǎng) 可口可樂(lè)分銷(xiāo)渠道模式階段一 ? 在九十年代初期以前，可口可樂(lè)在中國(guó)尚處于市場(chǎng)的初步開(kāi)發(fā)階段，因此，主要依賴(lài)于批發(fā)商服務(wù)中國(guó)的零售渠道客戶(hù)。 ? 與其他廠商不同的是可口可樂(lè)并不熱衷于當(dāng)時(shí)比較流行的經(jīng)銷(xiāo)商總代理制度，而是通過(guò)盡可能多的開(kāi)發(fā)更多的批發(fā)商，以達(dá)到服務(wù)更多終端零售客戶(hù)的目的。 階段二 ? 在九十年代中期到 2023年以前，可口可樂(lè)公司開(kāi)始利用直銷(xiāo)的方式服務(wù)批發(fā)客戶(hù)和部分重要的零售渠道客戶(hù)，如學(xué)校渠道、餐飲渠道（又叫飲食渠道）。當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)最主要的直銷(xiāo)方式有預(yù)售和車(chē)銷(xiāo)兩種。 階段三 ? 從 2023年開(kāi)始，可口可樂(lè)開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng) 101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場(chǎng)。在項(xiàng)目推廣的不同時(shí)期，可口可樂(lè)利用 101的方式服務(wù)終端零售市場(chǎng)的具體形式也略有差別，具體如下： ? 在 2023年至 2023年期間，可口可樂(lè)的絕大多數(shù)裝瓶廠采用如圖的方式運(yùn)作批發(fā)及零售渠道： 階段四 ? 在 2023年以后，部分可口可樂(lè)裝瓶廠開(kāi)始運(yùn)用如圖的運(yùn)作方式服務(wù)批發(fā)及零售渠道： 六、渠道成員應(yīng)具備的條件 ? 與本企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的接近程度 ? 中間商經(jīng)營(yíng)的歷史 ?
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